走进农村走近保险35页46.pptVIP

四大原则 自 愿 自 费 自 动 共产 区域开拓的纪律规定 统一着装,挂牌上岗. 遵循自费的原则:交押金进入,退出不退款. 不准在客户家打牌,饮酒,制造垃圾. 调查记录,分工协作,优势互补. 文明礼貌,语言专业,注意身份,站姿坐姿. 吃饭付费,最好不要在客户家吃 赢得家属支持 微笑服务,严禁争执 严格遵循区域开拓的四大原则 注意事项 相互配合,团结一致,当日总结,树立信心,坚持到底 轮流宣导,培养技能,配合灵活默契. 培养影响力中心,挖掘优质客户 营造氛围,调整客户心情. 超前售后服务的重要性. 树立良好的工作心态. 举止优雅,注重礼仪. 相互赞美,尊重合作伙伴. 挖掘人才,拓展团队. 心中有爱,不计得失,着眼长远,长效经营. 建议 把握机遇 用心经营 积累客户 提升收入 注重细节 体现专业 着眼服务 勿急功近利 * 各位伙伴，大家好！ 前面大家已经了解了关于区域拓展的相关的内容，今天我们一起来学习农村区域拓展新模式的的实际操作。 其实关于农村区拓的推广与运用，早在2007年就已经在河南省公司全面推广，并且产生了良好的社会和经济效益，很多农村网点借助这样的形式，提高了伙伴们的收入，加大了留存率，壮大了现有团队，实现了又快又好发展的目的。我们去了河南公司的一些乡镇网点实地考察后，连云港公司就在去年底开始了我省第一家区拓试点，取得了成功。那么，究竟什么是区域拓展的展业模式？怎样才能做好这项工作，使之成为我们又一把展业利剑呢？ * 那么，究竟什么是区域拓展模式呢？ 简单的说就是对固定区域以组织的形式进行有组织,有计划,规范系统的业务开拓,以达到树立品牌,延伸服务,控制市场, 稳定收入为目的的一种团体经营模式. 现在我们经常中听到很多伙伴抱怨保险难做，客户难找、保单难签，很多人还因此脱离了团队，造成团队人力的大幅下降。 是什么原因造成的呢？究竟又是什么原因让客户对买保险心存疑虑呢？随着我国经济不断发展，保险市场日趋成熟，在农村的经济发达地区，保险已经不是一个新鲜的名词，越来越多的家庭购买了保险。但在一些偏远地区，由于交通不便和信息不畅通，很多需要保险的家庭却得不到保障。经济好的地区，很多客户经过我们业务伙伴十几年持续不断的“教育”，对保险知识也一知半解了。于是百炼成钢的客户就出现了诸如：我没有钱，我不需要，我要买的时候就找你等一系列的专业拒绝话术！让我们很多伙伴心力交瘁。事实上，很多客户并不是真的不想买保险，而是对业务员没有信任，或是对保险心存疑虑，或是受到媒体的一些负面报道的影响，担心的是“这个人值不值得信任”“买保险靠不靠得住”、“保险的理赔（服务）跟不上”等原因。信任已成为客户购买保险的最大障碍。 * 而今天，我们要进行的区拓模式的展业，恰恰跟传统的展业模式相反，它是以团队的形式，进行有组织,有计划,规范系统的团队集体展业模式，并由公司出面与政府合作，协助伙伴树立个人的展业形象，个人宣传固然重要，如果我们依托组织来进行的话，我们会发现，优质服务会更有保证，品牌树立会更加强势 。 同时通过公司组织的答谢会、产品说明会等形式，给客户讲清保险知识，促进保险发展，并且为客户提供相关的保全理赔等延伸服务,树立国寿品牌抢占市场，稳定市场，是一场史无前例的圈地运动！与此同时，帮助伙伴们找到提升个人收入的途径，要想留住大家的心，我们没有比让大家赚到更多的钱更好的方法了。 * 在农村，因为一个村子大多都是亲戚朋友，彼此都很熟悉，很多地方依然保持着端着饭碗串门的现象，经常看到端着饭碗站在自家门口，挨个招呼过路人的情景。村东头谁家出点事，不过一刻钟，一个村里就都知道了，邻里间几乎没有秘密，互相充满了信任。但是相对封闭的环境对于我们来说，这些既是好事也是坏事。说是好事是因为他们还没有受到外界太多负面信息的影响，市场相对比较纯洁，现在的农村寿险市场还不算太乱，有利于我们展业。说是坏事是因为农村人挣俩钱不容易，口袋捂的比较紧，因此可能对陌生人的警惕性也比较高。 说实话，现在的这片市场如果不去维护，不进行保护性地开发，三五年后我们很快就会失去生存的土壤；因此集体展业这种模式可以借助公司力量为我们开发和保护现有市场。 怎样才能开发好这片市场，取得农村客户对我们的信任，持续不断的扩大团队，就要求伙伴们要用心经营，用心培育一种感情，给客户建立信心，转变他们固有的观念，打消客户对保险的疑虑。用心转变我们的态度 用心改善我们的方法，做一个五心上将。 * 那什么样的市场是利于做区域拓展的，那些人是可以参加的，如何选择、人员如何搭配呢？首先在区拓地点上可以选择相对偏僻点的、人口数量偏少的、如果有我们的业务伙伴要与村干部关系良好的。只是因为，偏僻点的地区，受外界影响相对较小，新鲜事见到少，容易起到轰动效应；再者市场较纯洁，没有其他公司骚扰。而选择人口少