车险培训课件00046.pptVIP

综合开拓助你有效增员 　　杭州某个险营业区陈小姐，一直很想把她的好朋友王小姐增员进来，因为王小姐个人素质不错，社会关系网很广，可惜王一直婉拒。 　　后来，陈小姐从平安产险综合开拓专员的宣导中知道平安个险营销员可以做综合开拓，公司给予很大的资源支持，而且有不少同事还成了杭州“个销产”精英俱乐部的成员，收入增加不说，还领有精英证书，展业时侃侃而谈各种险种效用，备受客户青睐。 　　陈小姐将这些统统告诉王小姐，王表现出很大的兴趣，答应加入平安寿险来试试。 通过综合开拓： 个险营销员有了更广阔的展业空间 “综合理财师”的定位将吸引更多的高素质人才 为个险营销员提供丰富的准客户及增员来源 有车的亲戚、朋友等 现有客户中有车的 即将购买新车的老客户 有车的老客户转介绍的车友 车友俱乐部的成员 通过其他渠道获取的准主顾名单 健身房、同学会、QQ网络 不要只见树木不见森林 客户来源分析 我们可以从个人客户突破—— 车管所 运输公司、汽车站 交通管理部门 洗车场、汽车美容 加油站、驾驶学校 洗车场、汽车美容 社区、生活小区 如能联合管理人员， 将会事半功倍哦! 我们也可以从陌生市场突破—— 未来的5到10年，我们的业务队伍不再区分是寿险、产险、年金、银行或证券的产品推销员，而是都能销售多种产品的中国平安的客户经理，成为一支最优秀、最能战斗、充满生机活力的队伍 ——集团董事长马明哲在2009高峰会上的致辞 《从产品推销员到客户经理》 内部参考 请勿外传 为什么要在“综拓渠道”销售财产险 车险可以增加业务同仁的收入，丰富业务员收入结构，帮助新人健康成长 车险收入 财产险收入 家财险 公众责任险 建工一切钱 雇主责任险 内部参考 请勿外传 车辆保险 家财宝 企财险 公众责任险 雇主责任险 促成寿险 哇， 这么 多险 种都 可以 卖 ! 1.俱乐部会员专属卡； 2. 产险承保和理赔的绿色通道； 3. 生日温馨祝福，获赠礼品； 4. 获赠《平安行销》内刊（12期） 5.获赠洗车卡； 6. 会员自有车辆享平安VIP待遇； 7. 享有产险渠道经理一对一服务 高 级 会 员 1俱乐部会员专属卡； 2产险承保和理赔的绿色通道； 3生日温馨祝福，获赠礼品； 4获赠《平安行销》内刊（12期）； 5获赠洗车卡； 6会员自有车辆享平安VIP待遇； 7. 享有产险渠道经理一对一服务 8拥有产险组织的沙龙培训机会 9. 出席产险组织的英雄宴 10享受旅游激励 综合开拓金牌俱乐部 * 平安车险 产险渠道经理：魏东 传真：2480283 电话 邮箱：weidong001@ 认识行驶证 机动车辆保险 机动车交通事故强制责任保险 机动车辆商业保险 (交强险) (商业险) 交强险 交强险保险责任 = 第三者人身伤亡 ＋ 　　　第三者财产损失 保障内容 有责任赔偿限额 无责任赔偿限额 人身伤害 死亡伤残 110000 11000 医疗 10000 1000 财产损失 2000 100 交强险费率 首次投保（基准费率） 一年未出险 -10% 二年未出险 -20% 三年未出险 -30% 个人非营业6座以下客车 950 855 760 665 个人非营业6-10座客车 1100 990 880 770 2吨以下非营业货车 1200 1080 960 840 2吨以下营业货车 1850 1665 1480 1295 出险1次(无人伤0% 出险2次以上(无人伤+10% 出险1次以上(有人亡+30% 脱保3个月以上 过户车 950 1045 1235 950 950 1100 1210 1430 1100 1100 1200 1320 1560 1200 1200 1850 2035 2405 1850 1850 按首次投保费率计算 车船税 车型 排量/吨位 车船税 客车 排气量1.0-1.6升 排气量1.6-2.0升 排气量2.0-2.5升 排气量2.5-3.0升 300元（每月25元） 360元（每月30元） 660元（每月55元）1200元（每月100元） 排气量小于等于1升 60元（每月5元）） 货车 整备质量 = 总质量-核定载质量 60元/吨 机动车辆保险 机动车交通事故强制责任保险 (交强险) (商业险) 机动车辆商业保险 基本险 附加险 商业险 车辆损失险 第三者责任险 全车盗抢险 车上人员责任险 不计免赔险 玻璃单独破碎险 自燃损失险 车身划痕险 指定专修厂特别约定 等24个附加险 车辆损失险 车辆损失险承保的是被保险车辆自身的损失。包括因碰撞、倾覆、火灾、爆炸、自然灾害 诶呀，