普力倍丽新品上市KPI关键性指标策划案1.ppt

* * * * 知行合一营销策划机构PPT模板 普力倍丽新品上市 KPI关键性指标企划方案 前 言 《普力-600产品国内上市计划》 《普力-600消菌产品项目具体实施方案》 《普力600产品市场启动准备事项及分工》 《普力倍丽思维导图》 《普力600前三个月工作计划》 《普力600咨询机构项目组配置及启动预算》 《普力-600营销咨询项目第一季度工作计划》 《普力倍丽首批上市产品族谱》 《普力600产品国内品牌名称策划及释义》 《普力倍丽新公司组织架构及岗位招聘说明》 《知行合一与普力准备事项分工》 《北京近期写字楼出租信息》 《关于普力现有4名员工配备岗位职责及要求》 《关于消菌竞品的样品采购建议 本案是基于对产品上市前的机箱关键性指标的分解及达成分析。 基于冯总的信任及对普利-600产品的理解，现阶段已完成以下前期的工作： 关键性指标（KPI） 目 录 1 2 销售额 销售分解 销售操作流程 代理商利润渠道 代理商帮扶标准 代理商招商人员 一、关键性指标（KPI） 一、关键性指标（KPI） 消费品+工业品+促销赠品 3000万+ 招商团队+推广团队+企划团队+网销团队 2个月完成60%，且到岗培训；4个 月内完成100%，到岗并接受培训。 A类市场.B类市场.C类市场 1年期A类市场、B类市场铺到60%， 1.5年期铺到80%；1年期C类市场铺 到50%，2年期铺到70%。 二、销售额 1.销售分解 ?全国渠道划分标准 2、渠道操作流程 地区 级别 A级 B级 C级 东北地区 辽宁省 吉林省、黑龙江省 华北地区 山东省、北京市 河北省、天津市 山西省、内蒙古自治区 西北地区 陕西省、新疆自治区 宁夏、青海、甘肃、西藏 华东地区 江苏省、浙江省、上海市 安徽省 华中地区 河南省 湖南省、湖北省 江西省 华南地区 广东省 福建省 海南省、广西自治区 西南地区 四川省、重庆市 云南省 贵州省 ?渠道全年销售任务指标 保底任务额 首批进货额 该类市场 交易总额 4440万3000万 占比20%，为40万元 占比20%，为28万元 占比20%，为18万元 200万 140万 90万 2000万 1540万 900万 备注：上表指的是在不考虑直营市场的情况下，全部进行渠道分销。如果北京、天津、吉林进行样板市场的直营，其经营业绩会高于上述业绩，但管理费用也会提升。 品牌 加盟费用 0 0 0 ?代理商盈利方式 A、招募二级代理商进行市、县及分销，赚取差价 B、选择省会城市及市场发达的核心城市进行直营，如山东省的济南与青岛。 B1、KA商超直营 B2、连锁便利店铺货 B3、酒店用品批发 B4、娱乐场所计生用品批发 B5、宠物用品销售 B6、汽车4S店铺货 C、为北京普利倍丽公司搭建工业品销售渠道及人，从中赚取差价。 A、招募二级代理商进行市、县及分销，赚取差价 禹城市 山东省 济南 X 除了北京、天津、吉林等直营市场外，招募代理商采用渠道扁平化政策，由省级代理商家直接管理本省的市级、县级代理商，方便关于与操作，如：山东省代理商直接管理济南市及禹城市代理商。 B1、KA商超渠道盈利 国际连锁超市与全国连锁超市由普利倍丽总部与连锁超市总部进行直接谈判，由省级代理或地区代理进行供货，代理商可以享受额外利润，如：家乐福、沃尔玛超市等；地方连锁商超由地区代理进行谈判与对接，同时也由地区经销商进行供货，如中东新天地、欧亚连锁超市等。 B、选择省市发达城市直营 B2、连锁便利店渠道盈利 国际连锁便利店与全国连锁便利店由普利倍丽总部与连锁超市总部进行直接谈判，由省级代理或地区代理进行供货，代理商可以享受额外利润，如：7+1等；地方连锁便利店由地区代理进行谈判与对接，同时也由地区经销商进行供货，如优悠连锁、荣井连锁等。 B3、酒店用品铺货 B4、娱乐场所计生用品铺货 在酒店及娱乐场所等渠道，将普利产品作为性保健品及一次性消毒品进行铺货。 B5、宠物用品销售 B6、汽车4S店铺货 将普利产品作为宠物消毒用品进行铺货，同时，在汽车4店中，普利产品将作为车内消毒杀菌用品进行铺货。 高层建筑给水的二次消毒处理 配置各种口腔消毒液、除臭液及创口清洗液等 公共场所环境及空调通风系统的空气清洁、消毒、除臭。病家、病人物品的消毒 中水回用中的灭菌与除臭 面粉与各种食品的漂白剂 造纸、印染行业的漂白药剂 工业冷却循环水的除藻灭菌处理 石油管道中硫酸盐还原菌的灭除 电镀含氰废水的破氰处理 含酚废水的脱酚处理 印染废水的脱色处理 各种工业污水和恶臭气体的氧化处理及环保设备的配套药剂。 农业：种植、畜牧业、养殖业 实验室 防疫抗灾 中央空调消菌 各种场合下的生活、饮用、自来水的消 宾馆、家庭、摊档餐具和卫生设施的灭菌消毒与空气