三星S8营销策划星空赛思电子最终版plus.docx

第五届赛思（CESI）商业精英挑战赛暨三星S8营销策划大赛学 校：西安工业大学 团 队：星空赛思 指导老师：王宇凡小组队长：王福芬小组成员：杨征 张逸菲 王鑫博 康霄沛 王昱超适用日期：2017年5月--8月中旬目录前言4一、团队介绍7二、产品市场分析报告10（一）产品介绍10（二）市场环境分析151、宏观环境152、微观环境173、竞争对手分析204.公司分析21（三）目标市场定位及其分析231.目标市场：232.市场定位24（3）机会(O)?26（4）威胁(T)26（5）(SO)战略26（6）(WO)战略26（7）(ST)战略26三、 创意营销方案28（一）广告片拍摄28（二）“我既是颜值”狂欢时尚派对28（三）预约上门体验购机31（四）炒作一——继西安小寨乞丐扔麻花后又见手持三星S835（五）炒作二——三星S8竟然可以防治H7N936（六）景区三星“框”37（七）活动预算39四、课题研究42五、总结49附录50前言2017年5月25日，三星电子（中国）有限公司正式发布三星Galaxy S8旗舰手机。本策划是为Galaxy S8量身定做的策划案，适用日期仅限产品新品上市2017年5月18日——8月中旬，旨在帮助三星Galaxy S8在中国大陆西北地区达到预期营销目标。策划分为以下五大板块：第一板块为产品介绍；第二板块为营销环境分析及目标人群定位与分析，我们对三星S8在全视曲屏、虹膜识别、IP68防水防尘、bixby、拍照功能、系统及UI等方面的优势与特点进行了详细的介绍，并采用PEST、波特五力竞争模型、BCG矩阵、SWOT等模型进行分析，将S8与竞争手机品牌进行全方位比较，从而找到三星Galaxy S8系列手机的市场定位及目标消费人群。第三板块为创意策划方案通过策划“我既是颜值”时尚潮流派对，给产品一个“时尚单品”的理念，同时传播给消费者；创新“预约上门体验”，针对商务人士事务繁忙，无时间去门店体验真机的痛点，提供售前预约上门体验服务；拍摄一个三星S8广告，通过对比两个人的一天，突出S8产品优越性；结合时下热门话题：乞丐扔饼干、H7N9事件，炒作两个事件，营造三星S8话题舆论；通过做到路演差异化、创新服务模式、线上宣传差异化等，完成策划。第四板块为课题研究，针对以西安工业大学为代表的理工院校三星手机用户体验研究。第五板块为附录及总结部分。附录即随该策划一同上传的广告样片。最后要感谢三星（电子）西北支社给了我们这个团队这样一次宝贵的实践机会，让我们团队中的每个人都在此过程中受益匪浅，同时也感谢西安外国语大学对比赛的大力支持。2017年5月一团队介绍一、团队介绍“三星杯”营销创意大赛团队介绍：学校：西安工业大学团队名称：星空赛思参赛口号：星之空，赛于思团队介绍：星空赛思团队由六名队员组成，他们全部来自西安工业大学，分别是经济管理学院、光电学院以及机电学院。市场营销专业的策划分析和工科学院勇于探索的创新使我们的团队更有凝聚力，更将每个人的能力发挥到顶峰。团队成员介绍：二产品市场分析报告二、产品市场分析报告（一）产品介绍S8作为三星目前的旗舰机就颜值、内在、黑科技三方面我们团队做了如下的了解和优劣分析。1.颜值改变（1）S8的四角加圆弧过度和边缘弧线金属边框有了更好的迎合性.（2）前后玻璃弧度做到对称而去年是正面大于背面。（3）今年的S8屏幕尺寸和单手操作之间有了个更好的权衡，不影响手感的情况下，没人嫌弃屏幕大。（4）屏占比的提升是牺牲了前置指纹识别的结果，将其放到了背面也就是S7闪光灯的位置，而闪光灯放置到了摄像头的左侧并且闪光灯的装饰圈做平了，和S7的背面设计相比较S8没有突兀感。（5）前后玻璃均采用康宁大猩猩玻璃抗摔有所提高。2. 内在表现（1）home键支持压感，让习惯性按压屏幕下方的人群能更快适应s8的操作。（2）S8摄像头算法进行了升级，相比s7画质明显提升图像放大后噪点减少。（3）手机侧面的多出来的按键用来快捷使用bixby，该系统采用苹果的语音团队联合中国本地的电子商务和搜索引擎开发出了能快捷查找商品，翻译文本等功能，在交互体验方面较之前有很大的提升。（4）高通骁龙10纳米的835CPU给手机更强劲的动力。3.黑科技（1）点亮屏幕时是全分辨率显示，但一般情况下2220*1080的分辨率以及百分之90的亮度运行，而在使用视频时是采用全分辨率，这样做能最大限度提升续航能力。（2）可以链接两个版本5.0 蓝牙，让打电话听歌可以自由切换。（3）联合三星物联网工程，未来更多的三星家电进入家庭时，三星手机会成为家电控制系统的终端。（4）虹膜系统让手机更安全。对于手指蜕皮，洗澡后无法指纹解锁的人群虹膜系统才是真正的救星。3.存在的问题S8小款指纹识别按压方式很舒服，大屏按压时感觉到明显的不适应。