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脱胎换骨 之一 到底是先有产品还是先有客户？ 发表于 2012 年 8 月 22 日 由 郭松山 最近时不时会思考一个问题， 创业者到底是该先有产品还是先有客户？这 个问题有点纠结。一个刚刚踏上创业路的创业者，就算给一个好的产品让其运 作，99%的可能性是做不起来的。这让我想起了最近的王老吉风波，为什么广药 拥有如此好的产品，去没有把品牌做起来呢？而让这只火凤凰一直默默无闻的待 在广药的大旗下，扮演着想飞的金鸡。 这样看来产品并不是打造一个知名品牌的关键。那到底关键在那里呢？答案 是 “人”。一切的关键在于“人”！有人能把好的品牌给玩没了，有人能把丑小鸭变白 天鹅！就看你怎么玩了，玩的是思维！也是创意！ 有点跑题了，继续讨论，先有产品还是先有客户？在这个问题之前还得先说 说 定位。首先要先定好位。就是说你要做什么？你要成为什么样的人？你要去哪 里？是方向也是战略。其次要做好市场调查。了解你的目标客户在哪里？他们有 什么样的需求？什么是他们最大最急需解决的需求？他们常常去哪里寻求解决 方 案？竞争对手是如何找到他们的客户的？他们在哪些媒体投放广告？投放多长 时 间了？以上问题都要做大量的调查？并切仔细的分析，并找到这些客户，设计出 你的产品，或是找到客户需要的解决方案。去满足客户的需求。有了客户，产品 将不再是问题。你可以去代理别人的产品，也可以用你自己的品牌，让OEM制 造商去贴你的品牌，形成你自己独特的产品。 又回到“王老吉风波”，最近看到路边的广告词由原来的“怕上火，喝王老吉”改 为 了“怕上火，喝加多宝”。加多宝的广告已经开始遍地开花了，加多宝又轻车熟路 的玩起了大家熟悉的广告了。而现在王老吉的东 家广药没见有新的动作。广药到底会把王老吉这个名星孩子带向哪里？也许时 间会告诉你一切.而我心里有个大大的疑问：广药真的懂营销吗？王老吉回 归，你真的能把它继续发扬光大吗？我真的希望中国能有几个令所有人骄傲的民 族 品牌.未来的王老吉，你能扛起这个大旗吗？我们拭目以待……… 以上随想有些闲扯了。只是发表一下个人看法而以，有可能会被认为有为他 们 做广告的嫌疑。个人认为应该是先有客户，客户才是你一辈子的财富之源！ 刚刚看到伦敦传来新捷报中国选手王明娟又夺得女子举重48公斤第二金， 为中 国选手加油！为中国加油！ 今天就分享到这里。欢迎拍砖！交流QQ:2698436211QQ群：247640436 更多 分享订阅我的博客点此图标 留下您的邮箱，到邮箱确认 就好了。 本文由郭松山首发，欢迎大家转载！转载时请注明出处。首发网站： /