苦尽甘来笑对人生_访广西映红绿日用化妆品有限公司董事长吴桂学_黄敏.pdfVIP

法法 制制与与 经经济济 苦尽甘来 笑对人生 ———访广西映红绿日用化妆品有限公司董事长吴桂学 她 ，将 一个 20平 方 米 的 小小 美容院 ，发展到 年 销售 额 达上千 万的骄人 业绩 ； 她 ，要 求 自己像企业 的名称“映红绿”那样做 一片绿叶 ，呵护世 间最 美的花儿…… “ ●本 刊 特 约通 讯 员 黄 敏 ▲身怀绝技闯荡美容业 靠着借来的 10万元钱，凭着一双 平均每年一个的速度开美容院。”吴桂 能做好鼻子的手，吴桂学靠着3张手术 学的经营思路不仅超前，而且还独辟蹊 和大多数的大学生一样，毕业后的 台、6平方米的消毒间，20平方米的门 径，到县城开拓市场，结果发展十分迅 吴桂学分配到了医院当外科医生，由 面，在南宁开了邕城第二家美容院——— 猛，最高峰时美容院分店多达 23家。 于医术不错，1988年，她被单位派到上 回眸美容院，这家美容院至今为止依然 “县城包围大城市” 开店策略一炮走 海第九人民医院进修整形外科。 被市民认为南宁美容院的“鼻祖”。 红，让吴桂学获得了丰厚的回报。 细心的吴桂学发现南方人大多高 然而好景不长，半年之后，当时开 颧骨、扁鼻子，对做鼻子的需求很大， 店借钱的债主纷纷上门讨债。吴桂学 收缩战线独创新品牌 于是，她潜心研究隆鼻手术，回到医院 一时之间拿不出这么多钱，于是，她再 后，长期从事隆鼻手术。 次向家里求助，这一次终于取得父亲的 吴桂学是凭着超于常人的敏锐不 由于她技术精湛，慕名前来做隆鼻 支持，但是必须按银行利率支付利息， 断发现商机的。 的人很多，最多的时候每天要做20个 这才解了她的燃眉之急。 在许多年轻女性已经成为主顾时， 隆鼻手术。当时，有人建议她开美容 就这样，渡过了难关的回眸美容院 吴桂学却发现很多即将参加高考的学 院。可刚工作没多久的吴桂学手里并 逐渐走入正轨，回眸美容院在南宁开始 子由于压力大，加上临近7月份高考的 没什么钱，而且她的想法并没有得到 小有名气。1992年，连锁美容院在南宁 时候天气比较炎热，脸上容易长痘，很 家人的支持，家人认为开美容做整形 还是个新生事物的时候，吴桂学却极有 多家长就会在孩子考完试后去治痘。 是“缺德”、是“破相”。 先见地迅速扩张她的美容院。七个月 她看到了商机，并迅速在店里推出了治 俗话说，艺高人胆大。在与家人借 后，吴桂学凑足了 10万块钱，另租了一 痘活动，只要每个学生考试成绩达到一 钱无果的情况下，吴桂学只能向号称 家职工医院，用 100多平方米专门做整 定的分数，凭考试卷就可以进店享受优 南宁市的“白糖大王”借钱，可是借来 形美容，把原来的门面变成生活美容院。 惠。一时间，回眸美容院一变十、十变 的7万块钱连买器械都不够，于是，她 “我采取‘县城包围城市’的开店策 百，最终走出广西，走向全国。然而，我 又东挪西凑，终于凑齐了 10万元。 略，一口气在县城开了7家店，并且以 们并没有看到回眸美容院在南宁遍地 42 人 物 故 事 “开花”，反而在它达到最辉煌的23家 比作用，让大家更直观地看到产品的功 无法挽回，这次变故，让公司失去了新 的时候，逐渐减到了只有5家分店。 效，最有宣传效应的是，她让产品经理 疆、安徽、河北市场，四川、山东省也成 “是的，我就是要收缩战线，进行 当着大家的面现场试吃，连续几天下 了“重灾区”。 产业转移。”吴桂学坚定地说。 来，看到经理安然无恙，大家开始相信