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论孙子兵法与中国烟草的发展 【摘要】“以正合，以奇胜”，我们在市场上可以出奇制胜，“出其不意，攻其不备”，在与外烟的比较上，技术上我们拼不过人家，但我国的烟草蕴涵丰富深厚的文化底蕴，特别是中药入药的健康生态学理念优势是外国烟草所不能比拟的，在全世界环保的意识已经深入人心，我们在这个方面加以突破和深化，国外的市场也已经在向我们招手致意了。 《孙子兵法》被誉为“百代谈兵之祖”，深刻影响我国古代政治和军事思想的发展历程与方向，历代军事家、思想家和政治家都对它推崇备致，如古代的曹操、唐太宗，近代伟大领袖毛主席和“军神”刘伯承，甚至法国的拿破仑对也它折腰，被放逐到圣赫勒拿岛之后才读到《孙子兵法》，他说：“如果我早日看到这部兵书，我是不会失败的。” 　　古人说过：“治军如治产，理财如理军”，今人说商场如战场。在历史上，姜尚姜太公和陶朱公范蠡就是将兵法用来经商成功的典型范例。在日本，《孙子兵法》被奉作“经营者师”。美国哈佛大学还将《孙子兵法》纳入大学生管理学课程，由此可见孙子兵法对商业战场是有很大的指导作用的。 　　在没有硝烟的商场上，到处体现了兵家思想的身影。 　　面对如狼似虎的外国烟草巨头，中国烟草难道没有丝毫的还手之地吗？中国烟草难道只有被人鱼肉的份吗？中国烟草难道就要束手就擒吗？ 　　不，我不这样认为，我们都不会这样认为。我认为现阶段的中国烟草在竞争力和势力实力上与外国烟草都有相抗衡的地方，并非完全处于劣势，面对外国烟草巨头的竞争，鹿死谁手还不一定呢？我相信中国烟草的崛起应会如同中国的崛起一样，是不可逆转的趋势，我们烟草人应该要有超前的认识。我们不能只想着外国烟草要进入我们的市场，要蚕食鲸吞我们的市场，不得了啦！我们应该放眼全球，在立足自身市场的基础上，走出去，在广大的世界范围内与外国烟草竞争，把内线作战转移为外线作战。 　　孙子说：“道、天、地、将、法。”道是第一位的。 　　何谓“道”：“令民与上同意也”，得道者多助。面对国外烟草公司的竞争与野心，中国烟草领导层在国家的大力支持下，匡扶民族工业的大梁，保卫最后的长城，做好做大做强烟草是为国为民做贡献的大事，保道而修法。我们烟草行业上下一心，锐意改革，这就是我们取胜的最大的源泉。当烟草行业万众一心，还有什么不能战胜和克服的？ 　　“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜，不可胜在己，可胜在敌。“在战争中，我们首先不要苛求敌人的失败，我们应该先加强自身的锻炼和强大，先使自身立于不败之地，然后寻找敌人失败的机会，抓住机会，取得胜利。在这一方面，中国烟草立足于自身实际，结合国际上烟草改革的成功案例，进行了卓有成效的改革，工商分离的实行，工业企业的大规模大强度整顿、大品牌的整合和商业企业的大力建设都在使中国烟草本身的力量在加强，渐渐适应市场竞争的需求，摩拳擦掌，等待与国外烟草的较量机会。当然，我们要小心堡垒往往是从内部攻破的。 　　“知己知彼，百战不殆”，我们本身的品牌和市场虽然在规模和成熟度上比不上国外超级品牌，如万宝路，三五，希尔顿等，可是，我们的品牌是真正从人民的需求中产生的，在天时地利方面，我们占了极大优势，中国人各地区的吸烟口味并不是单纯的混合型香烟就能满足的。烟，它是一个有文化的载体，国外的文化很难打动中国的烟民，不过下一代就要看我们怎么样把握了。而且，我们在卷烟销售网络的建设上已经取得良好的进展，县一级的网络建设在一定程度上能经得起大潮的冲击。在对自己的实力了把握后，我们要收集有关对手的情报，仔细分析外国烟草的举动和意图，不能为了蝇头小利而损害了全局的利益。 　　“以正合，以奇胜”，我们在市场上可以出奇制胜，“出其不意，攻其不备”，在与外烟的比较上，技术上我们拼不过人家，但我国的烟草蕴涵丰富深厚的文化底蕴，特别是中药入药的健康生态学理念优势是外国烟草所不能比拟的，在全世界环保的意识已经深入人心，我们在这个方面加以突破和深化，国外的市场也已经在向我们招手致意了。 　　“智者之虑，必杂于利害，。。。杂于害，则患可解。”有忧患意识的才能生存，中国烟草现在面对强敌的竞争具有强烈的危机感，在深思熟虑后对中国烟草进行大力改革，以哀兵的心态去面对竞争，在危机感中生存。 　　在这个以利为本的世界里，我们中国烟草首先让自己强大起来，建立好自己的渠道和体系，人们都把外烟的进入称为“狼来了”，但我们也期待与狼共舞的日子. 　　来吧！让暴风雨来得更猛烈些吧！ 1