内向的人如何克服心理障碍来销售.doc

内向的人如何克服心理障碍做销售？ 1电话销售 我是过来人，提供给你几点我的经验，希望能够为你解决烦恼。电话销售看起来很容易，讲起来也难不到那里去，其里边的学问其实还是蛮深奥的，刚开始有些心理障碍也是在所难免。要克服恐惧心理首先要正确地理解你使用电话销售的目的，你给客户打电话是为了把一个好的产品介绍给他，并不是要向他借钱或是死皮赖脸求他买你的产品，他不需要的话你没有失去任何东西，所以第一点心态要摆正；第二，位置要摆正，你和客户是在同一个平面的，你们即将要谈论的话题你甚至要比他专业；第三，气氛要轻松，特别是是开场白的自我介绍，要有礼貌但是不能太谦恭；第四，打电话之前把你要讲的话在大脑里象放电影一样的过一次，这个动作的专业术语叫做‘预言未来’。 以上就是我的几点经验，有用没用？其实只是辅助你更好的发挥，最实用的方法还是要多打电话，次数多了你不但不会害怕，甚至会爱上打电话。祝你早日成功！ 2直销 克服心理障碍 不要担心做直销会被人看不起 智商、情商、逆境商 这种现象是比较普遍的。当朋友背地里说你是混不下去了才做直销的时候，你一定觉得别人看不起你。这个心理障碍之所以形成，最主要的原因是因为你还没有打心底里认同网络直销，还没有真正了解该事业的伟大，或者说还没有将直销真正当成一份事业来看。面对这样的状况，如果我们换个角度来看，心理障碍就会克服。比如你可以想想罗伯特.清崎对直销好处的评价。你可以读读我在〈网络行销是金〉一书中列举的直销九大魅力和三大威力。例如： 网络直销可以将你锻炼成一个管理庞大组织和人员的领导者，没有一个企业可以和直销组织相比，你可以发展到上千人和上万人。这样的领导有几个传统生意可以与之相比？ 你的收入不封顶，你的收入不仅可以超过传统生意，你还没有传统生意的头疼。你在拥有生意的同时，还有时间照顾家庭和外出度假，你应当感到自豪。 推荐和分享则是平等的关系，是帮助别人的关系，你将好东西与朋友分享，买不买是他们的选择，你自然不会感觉低人一等。你们是平等，他们应当感谢你，你应当为此自豪。 不要为销售感到难过和自卑，销售是永不褪色的技巧，将让你受益一生。 网络直销是一个真正的商业学校，让你学到书本上学不到的东西，你应当热爱它。 网络直销让你近水楼台先得月，享受高质量的产品，改善你的健康和生活，你应该感谢它。 直销可以让你获得财务自由和时间自由。 直销可以让你结交很多意想不到的朋友，让你找到自尊和友谊。 如果你的观念改变了，你就不会被上诉问题所困扰了 3 一般销售 没办法克服陌拜时的紧张，跟客户说话也紧张怎么办呢？老是给自己壮胆子 ，但一到其他公司门口就不敢进去都有类似情况！多见客户：刚开始做时都有这种情况，慢慢锻炼，多接触一些客户就好了，把客户都当成当官的一样就行了，他们很脑残，但是服务一定要到位； 内向的人如何克服心理障碍做销售？ 最近有个工作能进第二次面试，是户外广告公司的广告销售员，被录取的机会很大。但是成为销售担心自己的心理障碍克服不了，一是缺乏自信，二是在困难面前缺乏一点必胜的决心，三是面对复杂的人际关系缺乏经验，四是不善言辞。总的来说，好像做销售的优势都不具备。但又喜欢广告销售工作，不甘心做文职工作。希望有人指点一下。或者推荐一些书，从中找到启发，最重要的：是通过实践来锻炼，另外还可以通过积极地心理暗示来提升信心，但要每天都做，只需要很短的时间，时间长了就会在你的潜意识里形成我能行的观点，勇气和信心自然而然的就提升了。我建议你买一本适合大众读的心理学方面的书籍，会让你受用一生的。 销售本身就是一个具有挑战性的工作，前期会碰到很多闭门羹，但这些都不算什么，你前期吃的闭门羹越多，你随后的销售业绩就会越多。当然自己也要经常和同事交流，向老业务员请教，干销售经常是单兵作战，慢慢的要自己学会调整心态。当你的心态调整好了，你就一定是一个出色的销售人员。 送你一句话，干销售不管多难，坚持三个月一切都会好起来的。努力吧，年轻人。 你只要想着钱就可以了 ，不要想着混日子，那样的话就别做业务了 ，你只要表现出对钱的欲望 ，自然就会习惯了 ，你一想钱 ，就会整天都在打电话 要对销售的产品非常熟悉,很流利的能表达出来,电话销售,第一句话,最重要,自己要有信心,底气,不要害怕,电话销售现在最流行了,阿里巴巴每年通过电话销售几十个亿呢,放松点,大胆点,你一定会成功的 “三怕”：一是行业知识不熟,怕自己不懂行规；二是业务流程不熟,怕被客户讥笑；三是没有什么业务技巧,怕自己空手而归； 业务新手面临的“三怕”也正是营销人员身上常见的三块业务“短板”,我们建议像小张这样的业务新手不妨采取如下措施在短时间 内为自己进补