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CHINA POST Focus/Expert 专题/专家 发掘直邮的营销价值 文／康 瑾 广告主或者广告公司将直邮视为整合营销传播的组成部分，在选择直 邮服务提供商时会特别关注直邮服务提供商的数据库质量、投递效率、根 据客户要求提供专属服务的响应性以及服务创新能力。好的直邮服务提供 商能够在理解客户营销需求的基础上，充分发挥直邮的特性，将其更巧妙 地嵌入客户的整体营销活动当中。 从本质上说，直邮服务提供商向广告主出售的是“通过直邮接触消费 者的机会”，这种接触机会的质量直接影响广告的最终效果。因此，直邮 服务提供商应处理好与广告主的关系，处理好与消费者的关系，保护消费 者的隐私不被滥用。