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泰丰液压：“单项冠军”炼成记 点评2 固本强基，增值创新策略 泰 丰 深 耕 细 分 领 域 ， 通 过 固 本 强 基 、 增 值 创 新 两 大 策 略，提升技术研发和产品打造能力，成为液压行业的单 项冠军。 韩晓东 睿信咨询 液压技术已成为衡量国家工 目前泰丰公司主要产品应用 观设计专利。 业发展水平的重要标志，发达国家 于重大装备、机床、行走机械等领 目前建立比例控制技术、集成 90%以上的数控加工中心、自动生 域。前几大客户包括徐州盾安重 应用设计技术、精密制造技术为核 产线及工程机械都采用液压技术。 工、江苏扬力、江苏国力、天津天 心的二通插装阀集成技术体系，确 而我国液压件产业基础薄弱，研发 锻等，前五大客户的销售量占比保 立在插装阀集成技术的领先地位。 创新能力不足，高端产品结构性短 持在25%左右。 泰丰以研发创新为主题，以技术为 缺，依赖进口。 分析发现，泰丰采用“大客户 引擎，推动转型升级，占领行业高 作为我国液压产业的冠军企 策略”，提前锁定优质客户，这些 地，值得传统制造企业学习。 业，2015年泰丰液压营收和净利分 企业均为龙头企业。以徐州盾安重 产业链整合共赢，拓宽渠道 别达到2.1亿元和1983万元，过去 工为例，目前垄断中国核级空调领 泰丰与奥盖尔在产品、市场、 6年营收复合增长率保持在10%左 域，核级冷水机组市场占有率高达 技术方面的互补性较强，通过成立 右。通过分析发现，泰丰深耕细分 90%。 合资公司，泰丰不再从事液压系 领域，通过固本强基、增值创新两 其次，泰丰采用定制模式，小 统的生产，而是集中资源进行液压 大策略，提升技术研发和产品打造 批量、多批次地满足客户个性化和 控制系统即二通插装阀的生产和销 能力，成为液压行业的单项冠军。 多样化的需求。未来随着客户需求 售，有效地帮助泰丰完成产业链的 固本强基： 坚持聚焦战略 做 逐步向解决方案转变，泰丰以定制 延伸，同时借助奥盖尔的市场渠道 细分领域的领先者 化模式为切入点，不断增加在客户 优势，获得双赢。 泰丰以“创新发展中国和世界 中的渗透率，获得长期稳固的营收 组织机制创新，塑造“创客工 的二通插装阀技术”为发展目标， 来源。 程师”文化 目前以液压系统及其核心部件为主 增值创新：技术研发占领行业 作为传统制造企业，泰丰通过 要产品，产品国内市场占有率超过 技术高地 创新奖励、期权股权等方式促进 70%，在锻压行业的市场占有率超 泰丰联合浙江大学等单位，建 基层创新，从而提高人才素质， 过90%。 立以泰丰为主体的产学研用协同创 增强技术储备，就像谷歌和小米 我们看到，泰丰坚持聚焦战 新体系，并建立多个集研发和公共 的工程师文化，未来还需加大基 略，专注细分市场，而不是盲目 服务为一体