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江南布衣进军印尼 周 兰 14.8% 王小丽 14.2% 张春燕 14.2% 沈邝婷 14.2% 尹晨晨 14.2% 李 娇14.2% 汤炜栋14.2% 双方简介 江南布衣 江南布衣 (JNBY) 女装是杭州江南布衣服饰有限公司的主力品牌。产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等江南布衣服装以其浪漫自然的风格，赢得众多知识女性的青睐， 公司销售网络遍布全国各大城市并积极开拓国外市场。 印度尼西亚 印尼是世界上最大的群岛国家，世界第四人口大国 。各种自然资源丰富，旅游业发达，拥有巴厘岛等著名旅游胜地，服务业发达。全国有100多个民族，民族服装业发达，宗教信仰繁多。国民主要从事农业。 双方环境分析 印尼的市场信息 * * 小组成员： 印度尼西亚人的民族服装，女的上衣是对襟长袖，没有衣领，下身是围色彩艳丽的沙笼。一般要配带丝绸的披肩，平时男女都喜欢穿拖鞋或木履。由于天热，印尼人一般不喜欢穿袜子。妇女一般是留长发、卷发髻、并喜欢插花。随着印尼社会的现代化，人民的服装也在不断变化，城里人穿西装、时装越来越流行。女人穿各式长短裙、烫各式发型、脚登高跟鞋，处处可见。 江南布衣 推崇“自然、健康、完美”的生活方式。 品牌定位于20－35岁之间的都市知识女性年龄层。 它的设计风格浪漫、丰富、自然色系与色彩沉稳、雅致,不盲从流行但始终时尚。 所使用的材质是棉、麻、毛、丝等不同肌理、风格的纯天然面料。 它细节手法如手工刺绣、机绣布料造型、手绘、胶印等等。枝叶花草成为标志性的装饰纹样。 想要将江南布衣服饰打入印尼市场，首先我们需要了解印尼当地的风土人情，人们的衣着习惯及其环境的因素。 农民 白领 消费群众 财政增长较快 资金雄厚 财政状况 多样 时尚女装 社会习俗 商业发展迅速 服装业 商业基础 奉伊斯兰教、基督教新教、天主教等 佛教、基督教 宗教信仰 处于民主改革过渡时期 中国与印尼建交 政治状况 印度尼西亚市场 中国市场 国民生产总值比重 婴幼儿、女童、少女服饰 供应小于 需 求 与国际上的著名品牌有竞争 分析 潜在市场 供需状况 竞争情况 柱形图分析 由国民生产总值图分析可得，服务业、制造业所占比重大，服装领域在市场的份额大。再结合两图可知农业就业人数多但所产生的国民生产总值低，而服务业与制造业就业人数少却产生国民生产总值高。由此趋势，我们可预知印尼将会大力发展服务业与制造业。因此，江南布衣打入印尼市场具有可观的发展前景。 结 论 江南布衣应该将其理念与印尼当地的风土人情相结合，制造出专属印尼女性的服饰。由以上的资料分析可得，江南布衣在印尼市场的前景非常可观。且印尼是人口大国，劳动力廉价，我们正可以利用这点在当地办厂，这样不仅能提高资金利用率更能打响江南布衣的品牌。 *