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2017-08-18 发布于湖北
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CHAPTER 4;Learning Goals:;1、 Relationship between key steps in the planning process;2、Goals and Strategy;2.1Goals—The Focus That Drives a Negotiation Strategy;2.2 Strategy—The Overall Plan to Achieve One’s Goals;　　2.3如何确定谈判的目标（1） ;　　2.4如何确定谈判的目标（2）;　　2.4如何确定谈判的目标（3）;2.5买卖两方可能关注的目标;谈判目标及目标完成的分析练习;;3、Negotiation Model;;4、The Flow of Negotiation：Stages and Phases;5、Getting Ready to Implement the Strategy: The Planning Process ;5.1 Defining the Issues;;5.2 Assembling the Issues and Defining the Bargaining Mix;5.3 Defining Interests;5.4 Assessing Constituents and the Social Context of the Negotiation ;5.5 Analyzing the Other Party;;5.6 What protocol needs to Be Followed in The Negotiation?