增员选择-四川吴洪 的.ppt

增员选择;1997年1月进入寿险业，当年列原公司成都分公司第一名，获“天王巨星“称号 2001年进入太平人寿任高级经理 2003年晋升总监 200５年四川省保险之星 200６年四川省十大保险明星 2007年晋升区域总经理 多次获得国际龙奖铜龙奖及银龙奖 2003年－2005年连续三年成为MDRT会员 2003年－2006年连续四年成为精英大会会员 2003年－2006年连续四年成为全系统高峰英雄 连续三届TOP2000培训班版主 中保集团先进党员; ;营业二区组织结构图;营业二区介绍-业绩状况;营业二区介绍-07年新人状态;成都理工大学;四川大学工商管理硕士;高级经理 2007年标保：35.3万;电子科技大学 大型体育用品连锁商场主办会计;四川大学经济管理学院 曾自营化工公司;本科毕业于四川大学 四川大学MBA 曾任四川蜀安空调工程公司市场拓展部经理;西南财经大学贸易经济学本科 从事证券投资交易及分析５年 ;刘 丽;西南农业大学本科双学位 平面广告模特;西南民族学院 曾自营广告公司;刘　觅;童斌全;四川大学管理工程及科学系 曾任成都三和集团（奥迪总代）销售部经理 2003年奥迪西南销售冠军 2003年欧洲进修 二手车中级评估师;业务经理 2007年标保：21.8万; 不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍 ——选择正确的人;选择必须建立的几个重要理念;选择必须建立的几个重要理念;西南农业大学本科双学位 平面广告模特;选择必须建立的几个重要理念;包袱—— 缺乏自我管理能力的人;包袱—— 不够专注的人;包袱—— 对行业缺乏敬畏的人;西南财经大学贸易经济学本科 从事证券投资交易及分析５年 ;帮手——越成功的越容易成为帮手;四川大学工商管理硕士;帮手——外型越好的越容易成为帮手（整洁、眼神、语调……）;帮手——以下行业经历的要（医护、教师、金融、销售人员、办公室主任……）;业务经理 2007年标保：21.8万;四川大学管理工程及科学系 曾任成都三和集团（奥迪总代）销售部经理 2003年奥迪西南销售冠军 2003年欧洲进修 二手车中级评估师;今日选择·明日未来;谢谢大家！;林雪燕·高级经理; ;现人力：160人；育成2个部 07年1-8月承保标保1000多万 月人均标保10000元 4月TOP23人；9月25人（钻石8人） 继续率95%以上（直辖部98%）;团队管理好，绩效高 因为100%来自缘故增员;29位伙伴均为：三个月内转正；一年内晋升主管；入围TOP2000培训 ;何国楠——夫妻 入司前：财务总监；年薪20万 入司时：05年5月 入司后：当月转正；首年标保10万 业经二级；今年标保13万;何国羿——兄弟 入司前：外企骨干；年薪8万多 入司时：07年5月 入司后：当月转正；每月标保2万 业经一级;任福军——兄妹 入司前：学校校长；年薪10万 入司时：04年5月 入司后：当月4万；当年标保40万 MDRT会员；高经一级 每月3万起步；每月增1人 今年标保40万;王金丽——姑嫂 入司前：公务员；年薪8万 入司时：05年9月 入司后：当月转正；业经一级 今年标保20万 ;任丽敏——同事 入司前：个体生意；年薪20万 入司时：03年2月 入司后：当月10万；首年标保46万 MDRT会员；高经一级 今年标保39万 ;曹利英——同事 入司前：同业绩优；年薪20万 入司时：03年2月 入司后：当月4万；首年标保30万 MDRT会员；业经二级 ;张永军——同事 入司前：公务员；年薪10万 入司时：03年7月 入司后：当月转正；首年标保16万 业经二级；今年标保50万 ;王金玲——邻居 入司前：私企老板；年薪20万 入司时：02年6月 入司后：当月4万；首年标保22万 MDRT会员；业经二级 今年标保38万;董元元——邻居 入司前：国企会计；年薪10万 入司时：03年2月 入司后：当月转正；首年标保16万 MDRT会员；业经一级 四星会终身会员 今年标保46万;何金燕——客户 入司前：酒楼老板；年薪20万 入司时：05年5月 入司后：当月转正；首年标保10万 业经二级；今年标保42万 ;我们是缘故市场 最大受益者;缘故增员 五大好处;好处一：市场最大;好处二：成本最低;好处三：选择准确;好处四：易于管理;好处五：实现共赢;;缘故增员，其实很简单，只需多一份用心