直销拒绝话术 的.pptVIP

没有天生的创业者 只有专业和非专业的创业者 风险来自于不够专业;没有人被鬼杀死 ? 只有人被鬼吓死 10000 个创业想法，比不上一个行动 ? 创业在拖延中失败， 人生在拖延中毁灭！ ? 等待必死，拖延必败！！！ ? 让你得 Yes 就是 Yes ， No 就是 No ！ ? 立刻行动！！！ 化恐惧为力量、化犹豫为行动;ABC法则是对话而不是说话;系统销售话术;寒 喧;;询问导入话术 你毕业于哪所学校？ 你过去做过哪些工作？ 你下班还做些什么事情？ 你的爱人在哪里工作？ 你有兄弟姐妹吗？在哪里高就？经常联系吗？ 你买过保健品吗？为什么？ 你认为直销行业有前途吗？ 你心目中理想的收入是每月多少？ 如果有一个工作能发挥你的能力，又能实现理想 收入，你是否愿意试一试？;; 开门的要点 了解现状，展望未来—— 动摇军心，弃暗投明 多问多听 互动、开放式的问题 ; 动摇话术 你想体现自己的自身价值吗？ 你不觉得自己的付出与收入不平衡吗？ 你不觉得目前的收入太低吗？ 你就这样一辈子下去吗？ 你不觉得你的能力没有得到充分的发挥吗？ 你不觉得自己的梦想还没有实现吗？ 你不觉得这样下去是对不起亲爱的妻子 和可爱的孩子吗？; 动摇话术 黄金要诀 紧扣增员点 （前途性、快乐性、价值性、成长性） 充满自信带有激情 表达要铿锵有力，清晰连贯，一气呵成 反问至少三句 ;说明的要点 互动性 证据 资料展示 感染力; 导入说明话术配合增员资料展示 有什么行业可以让你迅速致富，你一个月所缴的税 能养活好几个人？ 有什么行业可以让你一个月赚5000元、10000元甚 至更多 有什么行业随时可以给自己加工资，想晋升就晋升， 想出国就出国 有什么行业能够让你迅速广交朋友，路路通？ 有什么行业不需要资金，却能园你的老板梦？;导入说明话术配合增员资料展示;;有三种人会反对你做直销： 爱你的人 怕你受伤害、怕你会吃苦、怕你有压力、 怕你做不久。。。 不了解你的人 失败的人 ;促成话术 那这样，我现在并不要你马上 决定，正好某月某日我们有个财商课 ，你到时抽空去听一下，能更详 细地了解我们的公司情况，到时再 作决定也不晚。;;做这行收入不错，但不稳定; 话术一： 王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做新时代一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？;话术二: 您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月最多500元收入，我想这种稳定你肯定不会要的,您说是吗？ ; 话术三： 王先生，看来你还不太了解，新时代的制度，收入稳定不稳定，在新时代是由我们自己决定的，因为新时代是一个创业的平台，而很多人却把他当作一个就业平台……;我没有销售经验，不会做.;话术一： 是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验,现在不也做得很好吗?做任何一件事最直接有效的方法就是模仿,直销本身是熟练工，而不是技术工，跟着老师学,三个月就会改变!再说我们系统有非常完善的培训体系,老师会教我们怎么做,这样不会有问题了吧!事实上做新时代很简单,只要肯学习，肯付出都可以做,你的能力并不比我差,你一定做的好!我相信你一定会成功！;话术二： 王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如你有经验的话，就不会拒绝做新时代了，是吗？（等待回答） 其实，你的生活经历，就是做新时代最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈新时代，你可以跟你从前的病员及家属谈新时代。可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以 … …;话术三： 那太好了，我们需要的就是你这样好像一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。我们系统会提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？; 幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各有各的不同。做直销留下的人有他们的共性，走的人各有各的原因，既有工作懒散、责任心不强而遭淘汰的，也有经过了直销的锻炼而赚到了钱去找寻更大发展空间的。给自己三个月的时间赌赌看，赌赢了你可以改变自己的一生，赌输了也没有什么损失，你说是吗？;做直销压力很大，担心做不好;话术一:;现在做新时代太晚了;话术一:;话术二:;话术三:;家里人反对??做直销;有三种人会反对你做直销： 爱你的人 怕你受伤害、怕你会吃苦、怕你有压力