组织促销活动的三大 的核心(定).pptVIP

组织促销活动的三大核心;1、组织活动的流程（活动主题—时间—内容） 2、组织促销活动的9个工具 3、组织促销活动的12个方法;一、 九个工具; 1、消费者在想什么？（不是买到便宜而是 占到更多的便宜） 2、竞争者在做什么？（知己知彼百战不殆） 3、我们是什么？ （王老吉 、脑白金 ）;（二）聚人气 —把不可能变为可能 1、日本一企业免费送电脑 2、火旺的免单 3、我乐砸金蛋游戏;（三）造声势 1、什么叫势？（气场、团队势） 2、丹尼斯开业当天进店40000以上并呈上升趋势 3、宣传势 4、气氛势 5、造自己的势，分解对手的势;（四）1、3、9法则 什么叫139法则？（终端的记点） 1代表1米或10米 场内 3代表3米或30米 场内 场门 9代表9或90米 场外 根据距离的不同展示品牌的效应;（五）狠宣传 通过努力清晰的传达你的独特销售主张，像层层剥笋一样直达事物的内核，让这一主张变得犹如刀刃般锋利 你的气质往往就能够立即判明它的价值。;（六）关键词 送、赠、奖、降、省、免…… 但中心只有一个;（七）终端布置 秀出你的气质，就是和对手不一样。千篇一律的终端工具只会使你的信息看起来与其他品牌完全一样，容易分辨不出事物，要安静的解决竞争对手，我们必须拥有与众不同的专重于自己的终端武器，从而创造不平等的竞争环境。 思考：要公正还是要公平？;（八）POP是永不下岗的销售人员 1、看得见摸得着 2、强制性不看都不行 3、诱导你看了就想买 4、规模性，以多取胜 5、频率高、覆盖面广、可张贴性高;（九）产品陈列 1、让产品自己卖自己 2、做产品营销要学会表扬与自我表扬; 二、促销活动的12个方法;一、直降 客户关心的是商家降了多少 而非你有多便宜 ;二、买（赠） 客户在意的是你赠送了多少、赠送的什么。;三、抽奖 注重的是抽奖时间和奖品的大小以及可信度;四、免单 承诺我能100%免单 名师签售 狂免节;五、签售 阵势和力度 总裁（品牌代言人）???团队、美女;六、会议营销 展示会 酒会 记者招待会 团购会 品鉴会;七、美女营销 如：美女沐浴……;八、秒杀 限时抢购 例如：晚20：00计时秒杀;九、意外小礼品 如：意外中奖、意外礼品（成交后赠送）;十、特价 如：战斗机系列——不可思议 99/台、99/米（其中一米×10米） 买柜机，西门子冰箱半折;十一、套餐 正常价位的商品组合后特价 打组合拳——限量抢购 （看不见、跟不上、看不起、看不懂） 促销是为了上量不是为了便宜多少钱;十二、预存 就是储水 存10元返1000，而非10元当1000花;?促销活动要从组合中创新 ?对比手法是销售最有效的一种方法