亚马逊上，什么是好产品.ppt

亚马逊 什么是好产品 如何打造？ 销量在本店铺居于前列，在本分类或者大多数的关键词的自然排名也能在第一页； 客单价较高，可以保持较高的利润。 review 较多（例如 20 以上，因为我们行业的留评率本身就不高），平均 review 必须是 4 以上，当然如果销量很大，但是 review 并不是很多，也可以考虑， 因为 review 是可以通过一些其他的手段获得的。 而有些产品，月销量都极其小，连续几个月都是如此，sponsor 做了很多获取了很高的排名也没用，或者有些产品，根据我们自己的了解和客户的投诉，存在着根本解决不了的致命缺陷，果断放弃了。由于很多都是发了 FBA 的，不是你想不卖就不卖了，就要清掉，做亚马逊 promotion，在 SNS，论坛折价销售，在美国当地的一些优惠类集合网站销售，免费或者最大优惠幅度给老客户。 如何打造？要从这些方面入手： 一：图片 亚马逊把图片分为主图和附图，主图是展现在搜索结果页面的图片，主图和标题共同构成了亚马逊的第一次转化：从搜索结果到点击我们的 listing 进入浏览的 转化。 附图和内部的文字描述（包括五个卖点和描述）是第二个转化：从单纯进入内页浏览到产生购买冲动的转化。 附图，可以用不同的地方来衬托产品的外观，配色需要由美工来把握。我给我自己设定的附图原则为，附图必须包括四类： 1.总体图，也就是产品的全局图，可以比主图更加全面，包括包装，额外配件等等； 2.拆分图，也就是把产品本身拆分之后的图片，所有的配件，零件放到一起的图片，这是专业性的体现； 3.细节配件图，某个配件，尤其是整个产品里面最重要的那个配件，采用了什么设计，什么材料，可以通过这种细节图展现出来； 4.实际使用的图片，为什么要放实际使用的图片，实际上这是一个心理暗示，相信经常有网购经验的人都清楚，如果你很喜欢某种东西，当你看到别人拥有了这 个东西，使用这个东西的时候，你就有可能产生购买的冲动。例如买足球鞋，卖家就会上传踢足球运动里面的照片，喜欢足球的人自然会脚痒，有赶紧上场踢几脚的冲动，而这些冲动可以随时转化为购买。 以上四点，是必须出现的，而且必要时，可以通过在附图加入文字介绍，让图片更加丰富，让客户了解的更加透彻！ 如何打造？要从这些方面入手： 二 标题 前面提到了，主图和标题构成了第一次转化，当图片没法说明一些细节的时候，就要通过标题来实现！ 关于标题怎么写，亚马逊有足够的 guide，一般来说按照亚马逊的 guide 来写就没有问题，主关键词也就是最常用的这个产品的关键词一定要从标题里出现， 品牌一定要出现，材质要出现，还有一个非常重要的点，就是最有吸引力的卖点一定要出现。 关于 search terms 里面关键词怎么写，可以在adwords，亚马逊相关搜索，keyword discovery ，keyword tracke 借鉴。 三 卖点和描述 卖点是需要提炼的，前提是一定要了解产品，所以我们才要求优化 listing 的时候一定要有样品在场！关于卖点如何提炼，如何从生产流程中进行卖点的提炼。 除了自己提炼之外，当我们对产品还不是那么了解的时候，我们可以找同行借鉴，浏览大量的同行店铺或者网站，记录他们的卖点，然后统一起来，跟我们的产 品对应，看看我们是否也具备这些卖点！ 亚马逊的描述不允许放入图片和视频（除非受邀），而且所有的文字编辑必须通过 HTML 语言来实现。没有了图片和视频的直观和形象，文字就变得很关键。 这里除了参数外，还可以加入一些卖点中没有提及的其他的卖点，还可以描述一个场景，产生代入感，身临其境，让客户有更大的购买冲动。 描述里面还可以加入跟其他的同类产品的比较，自己的品牌定位与标语，让自己的产品更加立体！ 这里还有一个概念，就是 SEO 的概念，虽然亚马逊采取的是 A9 的搜索引擎关键词的密度同样是决 定我们自然排名表现的重要因素。在 google 的 SEO 原则里面，关键词的密度要在 2%—4%之间，所以，我们在写描述的时候，可以计算总字数，然后有计划，有规则的把我们想要主推的关键词穿插进去。 在运营操作出现的误区 首先，前期是不用做站外引流，因为亚马逊是全世界最大的购物平台，自身流量的质素和转化率一定比任何地方的好和稳定，意思就是你花同样时间和功夫，引来 100 人，肯定是来自亚马逊的会有比较高的转化率。因为上亚马逊搜产品的人绝大部肯定是本来有购买意欲，相反来自 Facebook, Twitter 等站外流量只是博取他们的冲动来购买，而且站外引流也会 产生额外投入和管理的工作，所以焦点应先放在站内的流量。 关键词和标题的偏离或过量堆砌。其实过量和不准确的关键词在产品标题上反会影响亚马逊搜索引擎对该产品的