凯普斯达和凯普特对比话术.pptVIP

“凯普斯达”与“凯普特”对比销售话术 2011年6月 网络培训课 前言 目前，在“凯普斯达”与“凯普特”的销售过程中,两个产品的销售网络各自为战，没有起到相互促进的作用。为促进两个产品尽快形成合力，帮助销售顾问清晰理解两个产品的市场定位、目标客户群及两款产品的相互关系，特下发本话术供销售顾问自学使用。 1、凯普特是什么车？哪里生产的？ 东风凯普特车型是东风和日产专家联合打造的一款轻型卡车，是在其原型车“凯普斯达”基础上国产化而来的，他的生产厂商是“东风汽车股份有限公司”，生产基地在湖北襄阳。 2、凯普特与凯普斯达到底有什么区别？ 最大的区别就是由于品牌不同而造成的品质不同！因为凯普斯达使用的是NISSAN品牌，所以凯普斯达的零部件及整车质量都是按照NISSAN的全球统一质量标准执行的，而凯普特使用的是东风品牌，所以他的零部件及整车质量都是按照东风的质量标准执行的；同时，因为凯普斯达使用NISSAN商标，所以进口件比例较高，从而造成整车成本较高，凯普特使用东风商标，所以他的进口件比例相对较低，成本也没有凯普斯达高，故凯普斯达的目标客户就是那些规模较大、注重企业形象的顶级客户，而凯普特的目标客户就是那些中等规模，较注重价格的高端客户。（详见下页） 15万 18万 12万 庆铃600P 3万 9万 6万 12万 8万 10.4万 8.28万 江铃凯锐 16.28万 13.98万 福田欧马可 9.6万 7.6万 日产凯普斯达 目前市场最高端车型仍然为日产凯普斯达！ 12万 10万 凯普特N系列 高端市场的格局 凯普斯达目标市场！ 凯普特目标市场！ 在高端轻卡市场，凯普斯达与凯普特的主要竞争对手都是“庆铃”！ 3、这两款车除了品牌、品质不同，还有什么区别吗？ 那可多了，您看这两个车的外观也不一样吧？这些小的方面我就不跟您说了，主要再给您介绍一下服务上的区别：日产公司是国际知名企业，就我们城市就有六七家服务站、1个备件销售中心，网点辐射非常广，完全可以做到高效服务，特别要告诉您的是厂家郑重承诺ZD30保修里程为2年6万公里，比其他发动机提高了20%，这一点服务承诺哪家都比不了，而且还是郑州日产特有的“一对一终身贴心服务”。 这下您就彻底放心了吧。 您要不先坐下喝口水，休息一会儿？我去拿一份宣传彩页，再给您详细的介绍一下。。。。。。 THE END