北京尚街商业项目市场定位及招商战略定稿-61.pptVIP

尚街市场定位及招商战略建议 本次提案主旨1： 总结招商推进中的问题，统一招商思路 尚街目前的问题 1、规划方案没有最后明确； 2、招商方案、租赁方案、优惠方案、租赁协议/合同、品牌确认等招商政策和文件没有确认，招商方向不明确、推进速度慢； 3、主力店深度谈判受阻； 4、撞客问题出现，招商谈判复杂化，影响招商战略的实施。 问题的根源 策划统筹的缺位是导致招商缓慢、推广理念不能统一的根本原因 因本项目是采用非独家招商，会面对众多分销代理，要协调好各方的招商客户，一定要有一方总策划统筹的角色，按既定的策划方向统一推进。 尚街现在的招商情况 前期按以下两种主力店方案同时推出市场： 第一方案（百货类）：主力店面积小（建筑面积约2900平米）使可持续洽谈的知名百货品牌较少 第二方案（数码电器类）：永乐、大中、国美、赛博等有积极洽谈意向 价格反馈约2.5元-3.5元/平米/天，含管理费） 主要是因（主力店）经营面积较小限制了营业额的提升空间 具体主力意向客户 综合配套区意向客户 其他意向客户：乐豪斯咖啡、西提岛咖啡 流行餐饮意向客户 流行餐饮区 意向客户;金都、馋酷、妙味、鹿岛（涮锅） 主题餐饮区 意向客户：汉拿山、百万庄园、山水间、眉州东坡 美容美发区 飒絮美发、剪意人生美发、星座美发、欧莱雅沙宣美发 负一楼意向客户 其他意向客户：国美、青鸟、中体倍力、权金城、冠军超市、法宝超市 其他服装零售客户 我们的招商策略 原则：主力店先行，次主力店同步跟进，随后再主动选择中小散户。 尚街的策略：以主力店牵头，次主力店围合式推进。 （通过东面主力店；负一楼次主力店；西南面1-2楼品牌餐饮；三楼特色餐饮和食街，从四同时向中间围合推进，先确保四面人气循环流畅，其他的商家自然信心倍增）。 战略优势 在主力店招商基本落实后，先快速消化劣势楼层（ -1F和3F商铺） 主力商户招商同时积累客户需求欲望，为后期价格谈判增加筹码 起头艰难，但后期招商将是顺水推舟、势如破竹 有利于租金走高 招商目标 4月份落实主力店和次主力店，约完成招商面积30% 5月份继续落实次主力店，约完成招商面积40% 6-7月份落实主要品牌客户，带动其他散户陆续签约，约完成招商面积60% 8-10月招商和客户进场同时进行，约完成招商面积80% 10-12月进入招商末期与开业阶段，完成招商面积95%以上。 本次提案主旨2 回顾以前的定位理念，总结前段推广中的反馈信息 对尚街定位及策划思想重新进行一次提炼和细化 消费客群 核心商圈：1.5公里半径常住人口20万人 基本商圈：3公里半径内常住人口35万人 辐射商圈：东部通州区域常住100万人口 机会商圈： CBD区域目标消费群 客群定位原则 立足周边社区—— 确保有稳定的消费群体，培育市场 辐射吸纳北京市场的目标客源—— 以较高的市场形象出现，从而提升项目档次、知名度和影响力 主要竞争项目 我们的产品：尚 街 已论证得出：社区型商业 首要功能是满足周边社区居民及商务人士基本客群的消费需求 港式特色定位的体现 商业规划 商品组合 硬件装修风格、氛围营造 宣传推广 服务 运营管理 尚街商业规划特点 独立专卖店、统一管理的经营形式 充足的公共空间、顺畅的人流动线、通透性强 商品组合灵活、突出商户品牌形象和特色 商品定位及引入注重时尚性、品味和品质 各层均配套不同特色的休闲餐饮（或休闲文化）业种，体现丰富的购物、休闲、餐饮及时尚文化的综合享受 后期的招商将更注重引入港式代表品牌的商家 下一步的工作 策划思想如何执行？ 如何解决招商中的问题，以加快招商进展？ 重新认识招商工作 招商是对定位理念的推广执行。 统一统筹招商思路和策略非常重要！ 工作重点是： 通过对反馈信息的收集、分析，不断调整和修正前期定位的策划过程； 统一招商是项目在较长期的市场推广中运营成功的关键环节之一 。 我们的建议 要解决尚街目前的问题并保证最后全面招商成功，需要： 1：统一规划、统一招商思路、统一推广； 综合统筹业种、业态、品牌的组合； 平衡商场近、中、远期的租赁收益； 评估后期的经营稳定性和问题。 2：调整合作方式 合作建议 方式1：独家代理招商，避免招商混乱，统一执行、修正、落实项目的定位规划和招商战略； 方式2：由招商总策划全面统筹、协调及把控策划和招商方向。 提案结束，谢谢！　 项目业态划分 总体业态比例： 精品百货主力店：16% 时尚运动主题百货主力店：15% 餐饮次主力店：25% 品牌专卖店：38% 综合服务类：6% 招商洽谈条件 一、商家资信管理要求： 商家必须做到诚信经营；保证具有品牌形象、品牌保真，质量保证、价格合理，品种丰富。禁止经营批发市场商品。 1、商家有效的营业执照、