北京大明宫商业综合体项目营销思路销售推广策略.pptVIP

再改重点竞品户型分析对比：中海御湖公馆，高赠送+精装修+多送一房+大阳台，舒适度一般 中海御湖公馆168平米高层户型 2T2户，南向三开间，赠送24平米 3+1房设计，空中花园赠送 客厅开间4.5米，主卧开间3.9米，1个主卧套 缺乏衣帽间 次卧3.2-3.6米，不舒适 南向阳台开间大，进深大，观景效果好 再改重点竞品户型分析对比：金地湖城大境，南向三开间无次卧套房设计 金地180平米高层3+1户型 金地188平米高层3+1户型 南向三开间，主卧舒适套房 客厅开间4.5米，主卧开间3.9米、次卧开间3-3.3米 空中花园设计赠送面积 无次卧套房 南向三开间，主卧舒适套房 客厅开间5.1米，主卧开间4.2米、次卧开间3-3.3米 空中花园设计赠送面积 无次卧套房 再改重点竞品户型分析对比：观山悦，仿照金域曲江项目再改产品，南向三开间，套房不足并且次卫不好用 观山悦180平米高层三房户型 金域曲江176平米高层3+1户型 南向三开间，客厅开间4.5米，主卧开间3.8米 舒适三房，房间数少于金域曲江 次卫变形，不好用 再改重点竞品户型小结：整体户型相似度高，产品形态方面需要突破，考虑以少量平层和大量再改复式产品入市 竞品户型 中建 中海 金地 梯数户数 小高层2T2户 南向开间 四开间 客厅开间 5.1米 卧室套房 卧室开间 主卧套房，无次卧套房 主卧3.7米 次卧3米 形态 182平米 平层 三开间 小高层2T2户 高层2T4户 4.5米 主卧套房，无次卧套房 主卧3.8米 次卧3米 168平米 平层 高层2T2户 三开间 4.5米 5.1米 主卧套房，无次卧套房 主卧3.8米 次卧3米 180-188 平层 观山悦 高层2T2 三开间 4.5米 主卧套房，无次卧套房 180-190 平层 主卧3.8米 次卧3米 再改重点竞品产品力对比：精装升级、社区景观、物业服务、仪式感配置、安防配置、科技投入将是项目的突破点 中建 中海 金地 精装 无 周边配套 与我司类似 社区景观 3分 科技投入 物业服务 无 3分 车库大堂 无特殊 商业配套一般 教育、公园配套 有、C+标 3分 新风 4.5分 双大堂 无 4分 无 3分 无特殊 观山悦 有，B- 无公园 商业尚可 大雁塔公园 商业一般 4分 安防 新风 中央空调 普通安防 4分 无特殊 普通安防 普通安防 普通安防 12年高端再改市场竞争格局：1城区精装高层豪宅进入稀缺阶段，高新供应枯竭。高层豪宅迎来市场机遇 大明宫 遗址公园 曲江富人区 新行政中心 宗地 项目 区位 精装 总价区间 售价 推售时间 绿地海珀兰轩 经开 精装/毛坯 330-440万 1.5万 12年售罄 紫薇公园时光 高新 精装 360-800万 2-2.2万 12年售罄 高科八号府邸 高新 精装 300-580万 2-2.2万 12年售罄 中海御湖一号 曲江 毛坯/精装 350-600万 1.7-2.2万 12年售罄 金地湖城大境 曲江 毛坯 320-680万 1.8-2.4万 持续销售 荣禾曲池东岸 曲江 精装 500万以上 2万以上 持续销售 曲江观山悦 曲江 精装 220-360万 1.2万 持续销售 曲江紫汀苑 曲江 毛坯 325-620万 1.5-1.8万 持续销售 华侨城项目 曲江 未定 入市销售 海荣项目 经开 未定 入市销售 1、12年西安市场首批高层豪宅普遍售罄，供应价格普遍在1.5万元以上，高新高层豪宅售罄，经开区无在售产品，加之市场下行，很多产品选择减缓入市，市场迎来空白期。 2、曲江片区依旧是高层豪宅的供应主力地区，但是供应产品逐渐远离湖景，凭产品力和精装投入提升，传统湖景优势将削弱 3、精装高层豪宅逐渐成为市场主流，带动市场认知提升，为我司精装高层豪宅提供宽松环境 4、市场主流供应区间在330-600万区间 高新区 1个在售 2个售罄 5个以上在售 12年高端市场竞争格局：2城市别墅供应日趋稀少，郊区别墅供应提升，大面积别墅猛增，总价提升迅猛，与高层豪宅差异拉大 大明宫 遗址公园 曲江富人区 西咸 浐灞生态区 宗地 项目 区位 类型 总价 售价 中海峰墅 曲江 双拼、TH 900-5400 双拼6-8万 联排3-4万 金地湖城大境 曲江 独栋、双拼、TH 1500-6000 独栋10万 双拼8万 联排5-6万 华侨城108坊 曲江 合院、联排 1000-3000 2.5-3万 曲江紫汀苑 曲江 双拼 未定 未定 绿地国际生态城 浐灞 双拼、TH 1100-1500 TH400-700 1.8-2.4万 振业泊墅 浐灞 TH、叠拼 500-760 2万以上 浐灞半岛 浐灞 TH、叠拼 500-650 1.8-2万 萨拉曼卡 浐灞 TH、叠拼 450-800 1.6-2.2万 纳帕溪谷