叠翠峰项目营销思路(终).ppt

中原代理项目概览 中大·君悦金沙（顾问项目） 停滞半年的逆市狂销高层住宅 开发商：中大地产 项目位置：青羊区蜀辉路19号 占地面积：235亩 建筑面积：40万平米 总户数：5000户 推出时间：2006年5月 中原解决案例回顾 中原提出的解决办法： 1、11月，进入项目，开始解决项目存在问题，尤其是调整项目推广，解决项目舒适产品与出街形象不相吻合的矛盾，增加客户来访的有效性； 2、12月中，提出17道精工品质，完美演绎项目交房标准高于成都市场交房水平； 3、12月底，提出“见证中大实力杭州行”，在维系业主的同时，以品牌撬动当期销售； 4、1月，尾盘销售阶段，提出销售激励制度； 5、2月，提出客服升级、提前商业招商，为后续商业销售铺垫； 6、2月，提出与其它分公司联动，继续开展品牌活动，助燃后续销售的同时，进一步强化中大品牌实力。 -------现在已进入尾房阶段，截至2月，销售244套，实现产值1个多亿 项目存在的难点在于: 1、市场供需矛盾突出，区域市场几近白刃战，竞争项目的广告已经安插在售楼部门前； 2、项目前期操作失败，宣传单页上的资料与实际情况不符，项目出街广告语焉不详； 3、中原介入项目时，项目已处于最艰苦时期； 4、项目口碑差，网站上充斥着业主的怒骂； 5、销售现场懒散，很难留住客户。 一品荷花 低端市场的高价项目 开发商：四川诚志鑫房地产开发有限公司 项目位置：荷花池汽车站旁 占地面积：13亩 建筑面积：5万平米 总户数：564户 推出时间：2007年9月 中原解决案例回顾 中原提出的解决办法： 1、在开盘前期，客户积累不足，提出商场营销等多种渠道，找寻更多意向客户； 2、针对导示系统不清的问题，多次提出改善导示系统（如项目周边户外大牌等），提高客户的到达率； 3、提出“北湖公园游园活动”，维系项目目标客户，为开盘做准备； 4、提出“中原一二手联动”，以及销售激励制度，促成更多的成交； 5、提出升级物管，提升业主归属感； 6、选定开盘场地，提出分批次的开盘方式，通过紧张有序的选房过程，使诚意客户消化率达到80%。 -------开盘劲销190套，实现产值1个亿 项目存在的难点在于: 1、项目位于专业市场内，人员复杂，开盘前聚集在销售现场，影响现场销售； 2、紧邻汽车站、高架桥，环境糟糕； 3、开发商没有任何开发经验，管理层大多为老板亲属，各自为政，影响办事效率； 4、项目导示性较差，客户经常找不到销售现场； 5、在楼市风生水起的07年，开发商不愿销售，开盘时间一拖再拖，前期积累客户丧失殆尽。 热点区域的劣势地段 开发商：中国电子产业部 中泽实业 项目位置：东二环建设路 占地面积：58亩 建筑面积：16万平米 总户数：1244户 推出时间：2006年6月 颐和家园 中原解决案例回顾 中原提出的解决办法： 1、在推广上，提出精准、有效、震撼的推广口号“我来自北京”，再通过有力的现场包装，项目亮相即引起全城关注； 2、改善导示系统，在二环外设置户外大牌，提高客户的到达率； 3、提出“颐和园游园活动”等系列活动，维系业主，为树立开发商品牌添砖加瓦，后期更以国企品牌实力促进销售； 4、合理选择开盘场地，提出小体量分批次的开盘方式，通过紧张有序的选房过程，使每期诚意客户消化率达到80%。 -------07年每期开盘劲销80%以上 项目存在的难点在于: 1、项目位于二环外，一期开盘时，周边尚处于待开发阶段； 2、随着区域楼市的快速发展，大量品牌开发商进入该区域，如万科、龙湖、首创，项目竞争环境恶劣； 3、项目位置相对隐蔽，且易被周边楼盘截流，客户到达率较低； 4、项目产品与周边楼盘相比，同质化严重，不具备优势； 5、开发商系国企，对成都市场认知度较低，办公程序复杂。 停滞半年的逆市热销项目 开发商：新希望实业投资有限公司 项目位置：二环路西一段5号 占地面积：28亩 建筑面积：10万平米 总户数：726户 推出时间：2007年8月 红南港 中原解决案例回顾 中原提出的解决办法： 1、08年初，提出改推新产品，以全新形象推出市场，并抢在房交会之前开盘，争夺市场上的观望客户； 2、根据更为准确的客户定位，提出精准、有效、震撼的推广口号“我有我的一套”，再通过有力的现场包装，项目亮相即引起全城关注； 3、改善导示系统，提出在销售现场安放刀旗、楼体条幅广告，作为售楼部的导示的同时，截流周边楼盘客户； 4、在地震后，及时提出特价房策略，撬开市场，实现持续销售； 5、9月，在房交会前，推出新产品，实现开盘热销。 -------08年销售330套，实现产值1.6亿元 项目存在的难点在于: 1、项目位于专业市场内，且紧邻高架桥，周边环境较差；