和昌都汇华府营销策略执行方案.pptVIP

硬件体验 透明工地 园林景观示范区 高规格 销售展示中心 软件体验 怡丰物管 金牌现场 PART 5 费用预算 认筹活动（3次）、产品说明会、森林湖之旅（6次）、专场推介、巡展（5次） 13 认筹期活动 大商签约仪式暨售楼部开放、和昌教育大讲坛暨幼儿园签约 11 蓄客期活动 开盘活动（3次）、答谢酒会（3次）、巡展5次） 14.5 开盘期活动 巡展5次 38 0.5 亮相期活动 活动类 7.65 派单单页等物料 户单、纸杯、手提袋、档案袋等 12.65 5 案场使用物料 物料类 3个月 2.1 出租车后窗单透广告 16版/4月 12 2.4 硬广（大鹰广告） 2月 6 网络（荥阳房产网） 12万份 3.6 夹报（大河报） 媒体类 160万条/4月 5.6 短信 4个月 1.25 郑上1路公交车体 4个月 21.15 6 乡镇公交车体 渠道类 米河、荥阳、上街电视台各4个月 2.6 飞播 合计（万） 费用类别 单项 费用预算（万） 备注 派单工资 3.6 900人次/4月 总体费用预算 10 10 应对案场突发事件 不可预见费 15.2 8.3 10 8.2 14 3 合计（万） 50万/25万㎡*7.6万㎡ （按销售面积分摊） 50 沙盘、展示系统制作 沙盘及展示系统 2012年发布日期（9—12月） 20/年 广告位租赁\制作安装　 郑上路户外 更换2次 5/次 工地围墙及大牌更换 工地围墙及工地大牌 费用类别 单项 费用预算（万） 备注 日常办公类 水电、花草、物品购买 3 大巴车 宇通大巴 35/辆 大巴车按照5年费用分摊、运营成本7万/年 工地大牌 工地大牌制作 27万/年 27万/25万㎡*7.6万㎡ （按销售面积分摊） 合计 152.5万 汇报完毕 多谢指正 我们面临伊滨区、核心区洛阳两大主力供应板块挤压，价格不如伊滨区、配套不如核心区，板块之间竞争激烈。 * * 推售计划——客户积累目标 任务分解 要完成2012年全年1.5亿销售任务，共需要累计有效来访约1875组，实现累计认筹约750组。 首次开盘 成交套数 认筹量 （按50%的解筹率） 来访量 （按40%来访转认筹率） 来电量 （按60%来电转来访率） 150套 300组 800组 1350组 按以上倒推数据计算，如从9月除开始接受前期的咨询接待，2个多月时间，每天需要接听电话20组，接待来访12组； 1.首次开盘 项目全年任务1.2个亿，10月份首次开盘要实现5000万的销售额，也就是首次开盘要实现近240套的销售，按此倒推来电、来访如下表： 2.二次开盘 二开盘要实现4000万的销售额，要实现近120套的销售，未成交客户转筹率按20%计算，约50组客户，也就是二次开盘要新增成交70套，按此倒推来电、来访如下表： 二开盘 新增套数 认筹量 （按50%的解筹率） 来访量 （按40%来访转认筹率） 来电量 （按60%来电转来访率） 70套 140组 350组 580组 按以上倒推数据计算，11月份，每天需要接听电话19组，接待来访12组。 3.三次开盘 三次开盘要实现3000万的销售额，要实现近80套的销售，未成交客户转筹率按20%计算，约15组客户，也就是三次开盘要新增成交65套，按此倒推来电、来访如下表： 三次开盘 新增套数 认筹量 （按50%的解筹率） 来访量 （按40%来访转认筹率） 来电量 （按60%来电转来访率） 65套 130组 325组 541组 按以上倒推数据计算，12月份，每天需要接听电话18组，接待来访11组。 推售计划——首次客户来访区域分解 800组 合计 10组 20组 60组 20组 30组 其他 郑州 小关 巩义 高山 50组 50组 60组 200组 300组 客户分解目标 王村 汜水 米河 荥阳 上街区 区域 推售计划—— 客户积累 在项目价值挖 掘的宣传中下 直接以高姿态 将项目形象推 向市场，通过 活动积累客户 以品质作为核心卖点，深化和昌地产的产品品质，结合综合体等硬件卖点，提升客户期望值 将产品卖点结 合特定的客户 需求，整合媒 体及事件活动 开展针对性策略推广 深化体验活动， 展现未来生活， 通过景观区，打 动观望客户启动 团购等实效推广措施 项目价值认可 品牌价值认可 产品价值认可 体验价值 拓展 维护 成交 阶段划分 时间 阶段 安排 备注 市场预热期 8月底 形象导入 客户积累 外场售楼处接待客户，有效积累前期客户；通过来访送礼形成口碑传播 形象导入期 9月 品牌策略 客户积累 通过推广、活动快速积累客户，形成市场聚焦效应。 产品导入期 产品策略 客户积累 利用营销活动、景观区配合，通过集中认筹，锁定意向客户。 尾盘销售期 10月 推售 利用开盘活动营销方式，促进转意向客户为成交，促成