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3G基础知识 中国3G市场格局 目前国内3G用户现状 3G与2G的区别 3G终端对比 相比之下： 中国移动目前的TD终端需要花费8亿元去找厂家参与手机研发。目前甚至没有成熟的手机产品。 宿迁电信目前只能推出几部终端，品牌极大局限。 只有我们联通可以为广大客户提供更多终端型号。 探询问句－－开放式问句 网上调查3G标准支持情况 联通WCDMA 用户发展预测 韩国WCDMA用户发展趋势看好 参考行业对手机价格分类规则以及用户消费行为特性，把手机价位分为6档 手机价位分档和客户群分类 商务工作手机：主要面向中高端商务人群，侧重在上网、证券、办公、娱乐等定制需求，手机外观庄重。 娱乐时尚手机：主要面向时尚人群，侧重在音乐、视频等娱乐功能，追求手机外观时尚和功能多元化。 普通大众手机：主要面向大众市场，侧重语音、短信、上网等基础功能，对娱乐和拍照等品质没有强制性要求，手机外观简洁便利。 人民币 高档 中档 低档 细分 A B C D E F 价位 3500元 2500～3500元 1500～2500元 800～1500元 450～800元 450元 客户群分类分为商务工作手机、娱乐时尚手机、普通大众手机等三大类手机，在此基础上实现手机差异化定制要求。 1.定制模式 2.定制分类 3.定制规范 4.运营模式 定制规范— 手机 高档 中档 低档 3500元 3500～2500元 2500～1500元 1500～800元 450元 800～450元 商务人士 时尚娱乐 大众消费 商务工作 娱乐综合 娱乐音乐 普通大众 手机上网（含移动搜索）、手机邮箱、116114、掌上股市、手机音乐，可视电话、手机电视、手机报、USIM卡应用。 手机上网（含移动搜索）、手机音乐、可视电话、手机电视、116114、手机报、手机邮箱、掌上股市、USIM卡应用。 娱乐视频 联通核心业务定制 手机上网（含移动搜索）、手机音乐、116114、可视电话、手机电视、手机邮箱、手机报、USIM卡应用。 手机上网（含移动搜索），手机电视、116114、手机音乐，可视电话、手机邮箱、手机报、USIM卡应用。 手机上网（含移动搜索）、116114、手机音乐、可视电话、手机报，USIM卡应用 1.定制模式 2.定制分类 3.定制规范 4.运营模式 定制规范— 手机 手机外观定制要求包括：手机命名、手机外壳、专用键、外包装等。 一键上网专用键：　　选择五方向键的中间键或右软键，设置为一键上网专用键。短按一键上网专用键，即进入联通手机上网3G门户主页，网页地址：HTTP://XXX.XXX.XXX，在连接过程中须显示“正在连接手机上网……”，用户可以随时取消连接； 手机音乐应用激活键：选择手机正面、左侧或右侧按键，设置为手机音乐客户端程序启动键。短按手机音乐专用键，即启动手机音乐客户端程序； 手机电视应用激活键：选择手机正面、左侧或右侧按键，设置为手机电视客户端程序启动键。短按手机电视专用键，即启动手机电视客户端程序。 视频主题 音乐主题 综合主题 娱乐时尚手机 普通大众手机 手机音乐专用键 移动互联网专用键 手机电视专用键 商务工作手机 专用键 任选其一 视频主题 音乐主题 综合主题 娱乐时尚手机 普通大众手机 手机音乐专用键 移动互联网专用键 手机电视专用键 商务工作手机 专用键 1.定制模式 2.定制分类 3.定制规范 4.运营模式 定制规范— 手机 联通定制版WCDMA无线上网卡 联通定制版WCDMA上网卡关闭了2G接入功能，仅能在3G网络中使用，3G用户在使用无线上网卡业务时，如用户处于3G网络未覆盖但2G网络覆盖下，不能通过GPRS网络使用无线上网卡业务。 WCDMA无线上网卡初期只开通上网和收发短信业务。 无线上网卡需要实现网络连接、断开连接、网页链接、短信、电话簿、设置、帮助等功能。 网络连接/断开连接：通过客户端软件，实现对WCDMA网络的接入、断开。 网页链接：在无线上网卡连接上网后，客户端应支持自动弹出3G门户WEB主页；并提供网上营业厅链接，网址：。 短信：通过无线上网卡提供短信收发、短信群发、超长短信自动发送拆分/接收合并等功能。 电话簿：提供没有容量限制的本地电话簿，方便携带的USIM卡电话簿和无线上网卡电话簿的管理功能。 设置：可以对WCDMA接入方式进行相应的网络参数配置。 帮助：客户端的使用帮助文档。 定制规范— 无线上网卡 1.定制模式 2.定制分类 3.定制规范 4.运营模式 定制终端运营模式 整体思路：本着“公开、公平、开放”的原则，对满足联通定制规范的终端均可在自有渠道进行销售，享受统一的营销政策。同时联通公司不参与终端采购，鼓励社会化运作，引导70%的定制终端在社会渠道进行销售。 手机厂商 公开终端零售店 自有渠道 国代 原