富贵金生开发背景及产品学习.ppt

综上所述，从2011年整体形势、社会现状等多方面来看，2011年整体通货膨胀率在5%左右。也就是说你的财富每年缩水幅度在5%以上。 思考一：如果你现在手里有100万，按照目前的通胀水平，20年之后贬值到38万，贬值率为62%；30年之后，将会变为23万，贬值率为77%；40年、50年呢？你要怎么办呢？ 思考二：“不要让物价飞涨偷走你辛辛苦苦赚来的财富！”，在这个物价飞涨的时代，不会因为年龄、性别的差异而减缓你财富缩水的速度。你想不想有一个适合任何人、能够抵御通胀跑赢CPI、保证收益的方法来解决这个问题？ 思考三：财富的缩水意味着什么？ 客户的问题就是我们的方向。 民生人寿保险公司是中国共产党领导下的全国性寿险公司，关键时刻要肩负党和国家的责任！关注百姓民生大计！所以说在市场千呼万唤下 分红方式： 累积生息：自2月23日期累计生息利率提高3%，凸显民生实力 现金领取：领取灵活，随时可用 抵交保费：缴费灵活，减轻压力 其他权益： 生存金累积生息：累计生息利率同样提高到3% 保单贷款：可以贷款保单现金价值的80%，行业最高 我们的目标 让山东的老百姓成为百万/千万/亿万富翁； 让山东民生成为造就百万/千万/亿万富翁的基地； 一句话讲金生 一辈子领钱，轻松圆你百万/千万/亿万梦想！ 百万：1年存2万，10年20万，保证返还36万，累积生息60万，外加红利60万。总共收益120万，既有零花钱又有养老钱。 千万：1年存20万，10年200万，保证返还360万，累积生息600万，外加红利600万。总共收益1200万。 亿万：1年存400万，5年2000万，保证返还3000万，累积生息6000万，外加红利4000万。总共收益1个亿。 如何借助工具销售富贵金生是作为寿险销售人员必须掌握的技能。 为什么要使用行销辅助工具？ 对队伍 有效的客户积累 清晰明了的说明 更有力的促成 投入小，收益大 海报 支架 及时贴 金生彩铃、金生主题曲、金生VCR 产品单页 电子建议书-彰显规范 以工具为核心的富贵金生销售流程 客户分类——电话邀约——接触面谈——下一步递送建议书或邀约产说会——促成 一、如何进行客户分类 按交费能力高低划分 高端客户：5年缴/50万以上 中高端客户：10年缴/2万以上 一般客户：15、20年缴/1万以下 根据客户的分类，推荐不同的财富规划，使用不同的话术进行切入。 二、电话约访 富贵金生抓心话术（接触） 一辈子领钱，轻松圆你百万/千万/亿万梦想！ 百万：1年存2万，10年20万，保证返还36万，累积生息60万，外加红利60万。总共收益120万，既有零花钱又有养老钱。（30岁） 千万：1年存20万，10年200万，保证返还360万，累积生息600万，外加红利600万。总共收益1200万。（30岁） 亿万：1年存400万，5年2000万，保证返还3000万，累积生息6000万，外加红利4000万。总共收益1个亿。（30岁） 七亿：1年存400万，10年4000万，保证返还1.08亿，累计生息3.4亿，外加红利3.8亿。总共收益7.2个亿。（0岁） 富贵金生核心话术（接触） 老年1：想让您的老年生活更有尊严吗?想让您的钱自己说了算吗?选择富贵金生吧！ 老年2：您的老本您做主,愿意给谁就给谁,愿意放哪就放哪。愿存多少存多少。 老年3：今年存,明年取。养老祝寿真幸福。 中青年1：想成为百万富翁吗？年存两万元，园您百万梦。 中青年2：年存两万，十年存二十万，保证返还36万，累积生息60万，外加红利60万，总共收益120万，既有零花钱又有养老钱。 富贵金生核心话术（接触） 少儿1：想让您的孩子成为千万（百万）富翁吗？能让您的孩子成为千万（百万）富翁吗？您觉得让孩子成为千万（百万）富翁很难吗？其实不难，只要年存六万，连存十年，您就能造就一个千万（百万）富翁。 少儿2：父母一点关爱，孩子富贵金生。每天投入60元，成就孩子360万的富贵金生。 少儿3：未来千万不是梦，只需每天200元。 富贵金生一月一单，富贵由我不由天——绩优理财顾问 举例：绩优业务伙伴李四连续三个月一月销售一单富贵金生，按30岁男性、10年交、6万保额、年交保费3元计。同时在脉冲增员月李四增员张三和王五（王五与张三业绩同），则李四所获利益为： 合计 新产品推广激励 　 脉冲增员激励 钻星会员奖励 长期服务奖 续期利益 养老金补贴 个人突出贡献奖 增员辅导津贴 首年佣金 基 本 法 合计 第3月 第2月 第1月 项目 富贵金生一月一单，富贵由我不由天——绩优主任 举例：绩优业务主任赵六三个月每月销售一单富贵金生（按30岁男性、10年交、6万保额、年交保费3万元计），小组每月销售富贵金生15万元（10年缴），小组成员均为赵六亲增。则赵六所获利益为： 合计 新产品推广激