图书发行的主要渠道.PPT

发行与营销 第九讲 图书发行 所谓图书发行，是指发行者将各种正式出版物以商品销售形式由生产单位传送给读者的一系列活动。 图书发行的主要渠道 1.出版单位自办发行系统 2.新华书店发行系统：一渠道 3.其他国有书店发行系统：外文书店、古籍书店等 4.集体、个体发行系统 5.供销社售书点发行系统 6.中外合资发行系统 图书零售 1.按经营品种分：综合店、专业店 2.按管理形式分：独立店、连锁店、特许经营店等 3.按价格竞争策略分：精品店、特价店、仓储店等 4.读者俱乐部：贝塔斯曼等 5.网上书店：亚马逊、当当、卓越等 促销策略 一、广告策略 1.目标的确定 2.媒体的选择 3.广告的实施 目标：通知、说服、提醒 二、人员促销策略 1.展示推销：书市、展销会、订货会等 2.网点推销：卖场、书店等 3.服务推销：签名售书、名医咨询等 4.上门推销：《中国美术史》等 三、营销推广策略 1.有奖购书 2.特价销售 3.赠送样书 4.消费信贷 四、公共关系促销策略 1.软广告：新闻报道、内容介绍、新书评论、畅销书连载、畅销书排行榜等 2.新书发布会、记者招待会、研讨会、社庆纪念、举办读者活动等 编辑参与营销 提供出书信息、书讯、新书介绍等 组织、撰写图书评论等 指导设计和发布图书广告等 孔尚任可以笑了 ——《孔尚任全集辑校注评》编后 　　康熙三十九年(1700)三月中旬,五十三岁的孔尚任终因《桃花扇》而被罢官。真是成也《桃花扇》,败也《桃花扇》!“命薄忽遭文章憎,缄口金人受诽谤”,孔尚任委屈地哭了! 孔尚任(1648-1718),字聘之,又字季重,号东塘、岸堂,自称云亭山人。山东曲阜人,孔子第六十四代孙。因其所著《桃花扇》名噪一时,与著《长生殿》的洪升,在当时被誉为曲苑文坛“双星”,号称“南洪北孔”。1684年11月,康熙南巡途中,“驾临阙里”,祭孔祀圣。孔尚任被荐在御前讲经,并伴随导游了孔府、孔庙和孔林,受到康熙帝的赏识,被赞为“经筵讲官不及也”。并因此平步青云,由一介监生破格擢拔为国子监博士。后迁户部员外郎。其间他曾参与疏浚黄河入海口的工程,在淮扬一带生活了3年,结识了冒襄、黄云等明末遗老及其他一些著名文人,还在扬州、南京等地凭吊明朝的遗迹,广泛了解到南明政权兴亡的史料,这为他后来创作《桃花扇》提供了素材。 中国新闻出版报/2004年/05月/14日/第003版/ 康熙三十八年,《桃花扇》开始在北京流传,翌年正月,《桃花扇》搬上舞台,当即风靡京城,名公巨卿争相观赏,而同时也引起清王朝的注意。果然时隔不久,他即因《桃花扇》悼亡有明王朝而被罢官。两年后,回到故乡曲阜,隐居石门山。虽然孤寂清寒,但他仍是不废吟咏,不废交游,不忘以著述扬名,曾远赴平阳、莱州等地助修《平阳府志》、《莱州府志》等。孔尚任兴趣广泛,知识渊博,尤其爱好书画古玩有享金簿传世记载其收藏。他也擅长诗文,有《湖海集》、《岸堂稿》等传世。 孔尚任一生作品丰富,著述等身。但有不少早就佚失不存。有的虽未失传,但也是存世极少的抄本。有的虽然早已刊刻过,如今却只剩了孤本。即使专家学者也难以轻易看到,更遑论普通读者。相信这不仅是孔尚任的一大心病,更是学术界的一大憾事。 中国新闻出版报/2004年/05月/14日/第003版/ 近日,由徐振贵教授主编的《孔尚任全集辑校注评》由齐鲁书社出版了。这部全集,应是孔尚任作品之集大成者。全集规模宏大,卷帙浩繁,洋洋200余万字。上册为戏剧,中册为诗词,下班包括序跋、游记、书札、墓志、传记、考辨之类,对孔尚任作品可谓搜罗殆尽。全书注释准确、全面、文义贯通、详略得当,有助于读者阅读理解。尤其是上册的戏剧部分,编校者将每只曲牌的唱词都以诗歌形式译出,音节和谐,声韵铿锵,既通俗晓畅,又不失原曲的韵味,颇见编者功力。徐振贵教授长期执教于曲阜师范大学,更具研究之便利。从事孔尚任研究已近20年,曾校注过孔尚任的《小忽雷传奇》,也早有《孔尚任评传》问世。 笔者作为孔子子孙,深为能有孔尚任这样优秀的族人而自豪,更为能担任这部全集的责任编辑而荣幸。前不久,笔者曾专程到孔尚任墓前凭吊:三百年后,我们终于可以捧出全集来告慰先人。徘徊吟咏间,我仿佛隐隐地听到:孔尚任欣慰地笑了…… 图书发行＝图书营销？ 经过近几年我国图书业的快速发展，图书营销成为出版业最热门的话题之一。大家认识到，现代出版的竞争早已不是一城一池地争夺与拼抢，而是全新的出版理念、独特的营销策略、广泛的市场营销网络、连同深厚的文化前景的全面抗衡。 由于出版业长期以来处于计划经济的体制之下，特别是意识形态的原因，使图书的商品属性没有充分得到重视，更