如何用陈列提高店效.doc

如何用陈列提高店效.txt“恋”是个很强悍的字。它的上半部取自“变态”的“变”，下半部取自“变态”的“态”。 如何用陈列提高店效 陈列主要任务就是从商品的色彩、风格出发，运用色彩搭配技术，结合商品的款式风格特点，运用自己的眼光，利用独到的装饰技巧将商品以吸引人的方式展示出来，达到吸引顾客，销售商品的目的。 一、陈列的目的： 进行商品陈列的根本目的是为了吸引顾客的眼光，引起顾客的兴趣和购买的欲望。将商品摆放得漂亮只是商品陈列的一个方面，商品陈列必须做到五个“利于”： 第一， 利于商品的展示，要使顾客一进门，就知道店里有哪些商品，有没有自己所需要的商品。 第二， 利于商品的销售，使顾客在最短时间里，以最直接的方式，找到自己所需要的商品。 第三， 利于刺激顾客的购买欲望。将重点商品、新进商品、稀罕商品、流行商品摆在顾客一进门就可以看到的区域内，可以达到良好的刺激购买的作用。 第四， 利于提供商品最新信息，有经验的经营者都会将最新商品摆在最前面、最上面，目的就是为了将最新信息告知顾客，以一种无声的方式对顾客进行引导。 第五， 利于提升商家和商铺形象，一个良好的，陈列有序的、易于购买的商品环境，使顾客看着高兴，拿着方便，容易引起顾客的好感，提升商家和商铺的形象。 二、陈列基本原则 1 展示品牌形象 2 展品的风格定位 3 吸引客流 4提高销售 （一）．陈列的原则 ① 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整 ② 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感 ③ 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一 （二）、颜色知识 1．颜色的三要素：色相，纯度，明度 ① 色相：颜色的相貌（名称 ） ② 纯度：颜色的明暗程度 ③ 明度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度） 2．颜色的分类 ① 冷暖感 冷色：绿色、蓝色、紫色 暖色：红色、橙色、黄色 中性色：黑色、白色、灰色 ② 轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重 ③ 远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远 3．颜色的搭配 ① 同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色 ② 近似色搭配 两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红； 黄色+草绿色；黄色+橙黄色 ③ 冷暖色搭配 黄色+紫色；红色+青绿色 ④ 相对色搭配 红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色 （三）、陈列的准备程序 1．了解卖场的动线和通道 ① 动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。 ② 通道的设定标准 2．确定陈列依据 陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据： ① 节假日陈列 ② 店庆陈列 ③ 新款上市陈列 ④ 倾销库存陈列 ⑤ 促销陈列 ⑥ 天气变化陈列 ⑦ 转季陈列 三、陈列在服装的销售工作中起到至关重要的作用 现在走在街上各种服装店随处可见，怎样让消费者产生进店逛逛的想法，形成销售的第一步呢？ A、主题明确（特别是休闲服）让消费者明白你的卖场今天的主推方向，当然这个主推 方向必须根据你的产品选择最具特色的做主推，而且还要具备广泛性。 B、色彩搭配根据你的主题选择适当的色彩搭配，使你的卖场看来主题明确，层次分明， 比如可以就季节来安排你的色彩，冬天可以选择浓艳一点的色彩，令卖场看起来温 暖如红、黄等色系，夏天可以选择冷一点的颜色，令卖场看起来凉爽如黑、白等色系。 C、橱窗设计 橱窗是一个卖场的灵魂，你的主题，服装的风格，等等都体现在你的橱窗 里，是不是一下可以抓住过往的潜在消费者就看你的橱窗设计了。 D、卖场的层次 卖场的布局可以令消费者不知不觉的产生购买，主题明确首先你必须在 门口最好的地方展示你的主题或新品，然后在卖场里设两到三个呼应点烘托主题气 氛，将和主题相关的产品尽量放在主题旁边。等等，这个就要看店长的经验了。 四、卖场及货品陈列维护的基本原则 1、场货品分为正挂装、侧挂装及叠装。 2、卖场售卖的货品应尽量做到齐色、齐码，每款每色都有挂装的形式出样，而销售应 以挂装为主,叠装只用来做库存。 3、货品无论是挂装及叠装，都要求做到整齐、洁净、归一、不起皱。且卖场的货品都 应去外包装袋。 4、新出货品、流行货品、推介产品要放（挂）在入门第一眼可以看到的地方。 5、挂装应注意不要过于挤迫，要留有一定间隙，让顾客容易挑选。 6、叠装摆放在层板上也要注意，不能太密集，每叠之间要至少留有一个拳头的位置