如何让陈列会说话-(立丰训练营).ppt

* * * * 陈列技巧（一） * 道具陈列法图解 线性陈列图解 梯形法陈列图解 堆叠法陈列图解 优秀艺术造型陈列 赏析 * * * * * * * * * * * * * * * * 分类集中陈列更合理（整改后） 高价值必须可见（整改前后） 黄金位置要重用（整改前后） 艺术化造型设计 艺术化造型陈列的意义 传递产品信息 营造品牌氛围 提升门店形象 提升产品销量 延迟符 艺术化造型设计的思路 与产品功能切合 思路一 与产品品牌力挂钩 思路二 应时应景 思路三 产品卖点或视觉的延伸 思路四 延迟符 艺术化造型设计的方法 动线倾斜式 艺术字体式 直线构图式 错落构型式 延迟符 线性法陈列图解 艺术化造型陈列的方式 橱窗 堆头 玻璃条柜 立柱 天花 Pragmatic innovation Transcendental ego Pursuit of excellence United struggle Dare to innovate 延迟符 价位低 便利性 冲动性 季节性 体积小 收银台商品选择要求及陈列原则 收银台 反面图例 正面图例 药品陈列原则 商品七大陈列原则 5.关联陈 列原则 6.丰满陈 列原则 7.GSP原则 同类或关联性商品 应陈列于同一组货 架或邻货架上。关 联性商品、配套合 用的商品灵活搭配 陈列，利于产生连 带销售 陈列丰满有量感， 符合“二指原则” 并做到勤上货。 不露出货架背板 及层面 （1）药品与非药品分开 （2）处方药与非处方药分开 （3）内服药与外用药分开 （4）易串味药品与一般药品分 商品七大陈列原则 第一药店报OTC内部调查数据 直立、左高右低 陈列基本原则图释 陈列基本原则图释 多用处方条柜 正面平铺，平面高度尽量一致 陈列基本原则图释 丰满陈列、二指原则 陈列基本原则图释 色彩协调原则 商品陈列的基本原则与要求 按功效分类，纵向陈列 丰满陈列伸手可取“二指原则” 充分利用货架空间 直立、左高右低 处方条柜陈列图解 非处方背柜陈列图解 中药条柜陈列图解 货冰箱陈列图解 陈列的注意事项 1.货架上方应悬挂分类标识牌，顶层商品高度不得遮挡分类标识牌。 2.价签与商品对应，且左对齐。商品价格牌的书写：黑色签字笔或钢笔填写，禁用圆珠笔、铅笔；字迹工整、清楚。 3.过期及破损等不合格药品禁止出现在货架上。 4.根据商品的高度适当调整层板的高度，同一层货架商品体积大小差异不要太大。 5.大件易碎商品，大件瓶装液体商品应陈列在货架底层。 陈列的注意事项 6. 商品颜色搭配和谐，防止色差太大。 7.公司重点推荐商品应陈列在黄金货位。如： 高毛利商品、重点推荐商品、业绩贡献大的商品、广告热销商品要陈列在相对较好的位置。 8.促销走量商品的陈列面需大于其他普通商品，条件允许的话，做3-4个陈列面。 9.销售额贡献较大的商品，陈列面相对扩大，条件允许的话，做2-3个陈列面。 要有分类标示牌，且不阻挡商品 大件商品放置底部 商品要正面朝向 案例实操 分类集中陈列更合理（整改前） 自由流动式布局 药店布局的原则 让消费者容易进入门店 原则一 要让消费者停留更长时间 原则二 要有效利用空间 原则三 要营造最佳店面氛围 原则四 延迟符 所谓动线有一个简单的定义： 指顾客在店内移动的点，链接起来成为一条线，这条线我们就称为动线 卖场五个磁石点 入口端架 入口堆头 主干道货 架1-2层 次干道货 架1-2层 收银台 如何处理门店的死角? I、L、Z型的药店如何布局？ 如何优化？ 改进后 药店的陈列概念 完美陈列 要素 艺术性 科学的 季节性 和谐度 醒目度 易购性 生动性 动销率 8 标准一 A D S v 视觉效应 标准二 消费行为 标准三 差异陈列 标准四 提升销量 陈列四标准 延迟符 屈臣氏陈列剖析 VAS陈列标准 V：透视性（visibility）——从店门口我能看见什么？ A：权威性（authority）——在出众的区域树立权威和趣味性； S：易购性（shoppability）——创造舒适友好的购物环境方便购物 布局分区 布局划分为四个大的区域 想要区域 服务区域 必要区域 冲动与推动 屈臣氏店铺是敞开式设计，没有门和橱窗，这样能把有限的店铺空间利用至最大 药店陈列道具及资源 陈列商品的资源和道具 普通货架 反面图例 正面图