杜蕾斯新媒体(微博)广告案例营销战略的秘密.ppt

品牌简介;市场份额;杜蕾斯在中国;为什么品牌要开通微博？;杜蕾斯新媒体营销;杜蕾斯官方微博;2.腾讯微博：/china_Durex; 杜蕾斯新媒体营销案例1.杜蕾斯雨夜传奇2.@作业本怀孕事件3.杜蕾斯凡客跨界合作4.杜蕾斯奥运营销; 1杜蕾斯雨夜传奇;6月23日北京城连续暴雨，“来北京，带你去看海”成了那天的流行语。下午下班时间雨越下越大，新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车，意味着很多人回不了家，同时意味着很多人在微博上消磨时间。运营团队负责内容的成员试图切入这一热点，并把杜蕾斯品牌植入其中。;同一天，竞争品牌杰士邦也跟进了几乎雷同的微博营销，但是反响不大。;用这个概念做广告会影响杜蕾斯的品牌形象问题。 最终执行的时候选取了一个小号@地空捣蛋(其实是杜蕾斯公司微博运营团队成员之一) 发布图片 2分钟后帖子已经被一些大号主动转发，并迅速扩散。 5分钟之后，@杜蕾斯官方微博发表评论“粉丝油菜花啊！大家赶紧学起来！！有杜蕾斯回家不湿鞋~”并转发。 20分钟之后，杜蕾斯已经成为新浪微博一小时热门榜第一名，把此前的积水潭和地铁站甩在身后。并在当晚24点转发近6000条，成为6月23日全站转发第一名。;一小时热点以及23日 24日转发热点图; 根据传播链条的统计，杜蕾斯此次微博传播覆盖至少5000W新浪用户。同时在腾讯微博、搜狐微博的发布，影响人群也在千万级别。 据AC尼尔森的统计，杜蕾斯11年的销售额增长超过50%，比如在武汉的销量首次超过杰士邦。经销商们说，144字的微博对销量增长的贡献真不可小觑。 ; 接下的一周。中国日报英文版也将此案例评为2011年最有代表性的社交网络营销案例之一。 如果以传统媒体传播达到来言，这次没花费一分钱预算的事件传播可以与CCTV黄金时间点的3次30秒广告的效果媲美，并且在社交网络里转发的人大部分是对杜蕾斯品牌有认知的消费者。 ;2.杜蕾斯和凡客合作营销:鞋子是凡客的;2012年七夕，杜蕾斯与凡客合作推出的39元大礼包在凡客官网开卖，用户反应良好。;3.@作业本 怀孕事件;2011-4-12 22:08, @作业本 发微薄：今晚一点前睡觉的人，怀孕。10分钟后，@杜蕾斯 转发了 @作业本 的这条微博。;4.杜蕾斯奥运营销：不赞助 做“伴侣” ;杜蕾斯在奥运的广告牌：五只不同色彩的套套组成奥运五环。广告词为“不是每个男人都希望自己是世界上‘最快的’。”;杜蕾斯为啥在新媒体营销中脱颖而出？; 杜蕾斯究竟是如何运营官微、把品牌塑造成个性鲜明突出、让人过目不忘的形象，值得大家思考。 ;杜蕾斯官方微博，人称“小杜杜。 作为一个国际化的品牌，杜蕾斯并没有像其他品牌一样走常规的传统型路线，其别具一格、带有几分小清新且又不失亲切的形象塑造使其在众多企业微博中脱颖而出。;杜蕾斯微博营销特点：塑造情感形象;２.语态诙谐，幽默。让粉丝意识到，杜蕾斯不只是一个品牌，更是一个活生生、有个性的人，跟杜蕾斯交流是很开心的事情，逐渐在粉丝心中建立品牌形象。 ３.与粉丝进行互动。几乎是所有官方微博中最喜欢和粉丝沟通的，与粉丝建立了长期的互动机制。杜蕾斯每半个小时进行一次关键词搜索，能够及时找到粉丝对杜蕾斯的评论，不错过任何一个与粉丝交流的机会。 ;5.与其他品牌跨界合作互动。比如套鞋事件与凡客诚品互动，早先还曾与凌仕效应、Mini中国等品牌的官方微博互动。 6.对不同的受众说不同的话。新浪微博比较诙谐，腾讯微博更直接，豆瓣则要带点文艺范儿。 7.应景。针对即时事件的迅速反应。巧妙地将品牌诉求点与名人话题结合。（比如上文提到的套鞋事件和作业本怀孕事件，还有下文的提到的韩寒和iphone5） ;2012年01月31日，搜狐采访韩寒。 韩寒的观点受到网友热议。 ;北京时间9月13日凌晨凌晨iphone5正式发布。 9月13日15:23 杜蕾斯发布微博： 据说iphone5的设计师是杜蕾斯的资深用户 并把杜蕾斯和iphone5作对比。得到了3454人转发。;8.深谙社会化媒体传播特点。善于用热点把自己塑造成为焦点。(比如针对微博私奔体话题）;9.专业化团队严谨运营。杜蕾斯微博运营团队大约有20人左右。日复一日的数据分析，以及早十点到晚十点的持续更新。 10.原创性，创意性。微博原创图片，视频充满创意。 ;做人要诚实，别说你没干过！;天冷了，男女之间的差别肯定又一次让很多人中枪了吧！;我猜你们也是这样吧？;用文件夹的名字来区分男女;别在吐槽理工男了，他们已经开始华丽丽的逆袭鸟！;爱情三角论：恋爱包含的三要素分别是，亲密，激情，承诺。根据这三个要素在爱情中的强弱程度，可以把爱情关系分??八种类型。你是哪种？; 》》》见视频 ;诉求点与微博结合;小杜杜传