月入6万开单秘诀（速下载）.docVIP

最近3天群内销售经验分享汇总 1、杨添源：性格内向，老被欺侮的销售，如何做到月薪6万 2 2、金鑫：提成18万+，连开25单的销售秘诀（圣诞礼物） 16 3、余虹：女生做销售，收入从0到月薪1万+（让客户感动的增值服务） 27 雨哥首次公开揭秘：716团队2017年创业项目（在家工作也能年入30万+） /x/page/e0358cmzhp0.html李新星：看完我的经历，你别再犯错了（2016.12.21） /s/B7cH-XD9BCGxnI3ZjBD45A??如何加入《蓝小雨716团队》？/s/NJVwgqMjVco_J0aEqGYJNw? 1、杨添源：性格内向，老被欺侮的销售，如何做到月薪6万 （716杨添源QQ ：454294847） 导语： 从小被欺负，公司被同事打击，见客户被骂，性格内向适合销售吗 2、加入716团队55天，从0业绩到开单160万，实战月薪6万+的蜕变 这之后，我又以不同的理由给刘局长发了几封手写信。在催情书信的“数量级”到了之后，这位刘局长还真给我回了个电话，说有时间让我过去泡泡茶！ 后来我去拜访了刘局长，对我非常的客气，前面的几封信就对我营造了非常好的氛围。通过运用“麦凯66”聊天知道刘局长喜欢创新的东西，但局长工作比较繁忙，我也不能在他那里呆的太久。 这一次的见面，我没有拿到项目一些具体的消息，就是在刘局长的面前刷了一次脸，这次的收获就是拿到了刘局长的手机号码。 出了局里，我马上给刘局长发了一条短信：刘局，您好！我是刚刚拜访您的小杨。今天和您聊天我学到了很多，希望以后能够和您多学习，但愿您不会嫌我烦。 刘局长没有回复我的信息，从这之后每到周五就给刘局长发送周末愉快短信。大概是发了一个月之后，刘局长偶尔会回复我的短信。第二次去拜访的时候，去之前打电话约好的，刘局长临时去市里开会，所以不在办公室。 第三次去拜访的时候，刘局长介绍了总工办的付主任给我认识，他是项目的经办人。刘局长介绍我们肯定就比较好说话，但是人情这块还是的自己慢慢做。从付主任那里了解到项目整个大包有700万，我公司的仪器只占其中的80万。 我拜访回来之后，通过《写写画画》进行分析，这个项目的周期时间在半年，公关费用预计：2000元，我的提成10万。要想拿下这个项目，我需搞定整个项目的3个关键人物：刘局长、科室付主任、使用人员。 在局长的角度，只要站在不反对的立场就可以。因为我们的仪器对局长来说只是一个小项目，他每天需要过问的事情很多，你只要让他记住你，不反对你就可以了，如果支持那就最好！ 科室付主任和使用人员是此次项目最为关键的人物，是这次项目公关的重点。使用人员主要申请和认可仪器，科室主任主要负责审核和提交仪器，也包括仪器参数整理。 通过几次的拜访，这个项目一直没有什么新的进展。通过写写画画分析，我对整个项目以及需要的仪器已经推不动了。如果我在去和客户聊产品，客户肯定会烦我的。 716销售招数：提供增值服务 现在很被动，如何突破呢？那就的按照另一个思路来主动为客户做点什么，先付出！时刻站在客户的角度去做思考问题，我现在需要给客户做点什么？ 《写写画画》记录这个习惯，帮了不少。每次拜访完客户，我都会把见面的情况、客户的穿着、日期、聊天等内容进行记录，为客户建立销售档案。于是我查看之前市调这个单位的客户资料和客户档案，找客户需求点需求突破。 我想起有一次，和局里的人一块出去做采样（环境空气气体）情景。那次出去采样的时候，我发现他们一直在翻书，找标准看这个气体的采样标准，那样多麻烦啊！ 要是在准备采样的时候，能够打开电脑一查就查出来采样的标准，以及具体的细节那多方便啊！不仅能够节省时间，还能准确知道相关信息。我想到为客户做增值服务，给刘局长他们做一份采样标准。 我花了一个礼拜的时间，每天晚上下班就回家找采样的标准。找出了500页的标准，一个数字一个数字找，抓关键的地方并整理出来汇集成册，送给到付主任手里，资料信息如下： 当我拿着这份文稿去找付主任，我从他的眼神中我看出了惊讶！我当时的话术是这么说的：“这是小杨给咱们单位整理的文件，从500页的文档和资料中精简出来的。咱们站里以后要是有什么要采样，也不用再去翻那些文件了，直接看这个就一目了然！” 付主任想也没想，接话到：“小杨，想不到你的做事那么用心！太感谢你了，我们干了30年的同事，都不会整理这些资料出来！太谢谢你了。” 付主任一顿猛夸后，我们的聊天氛围也就开始变得轻松起来了。我继续说道：“这些资料小杨也不知道咱能不能用的上，或许还需要您这边在改进改进。您给我您的QQ号，我给您发QQ邮箱过去。您看看根据实际情况在改动一下，兴许咱们单位还能派上用场！” 我总结这一次送礼，有两个好处： 通过送资料拿到客户的QQ号码，并且也加了