比亚迪清凉一夏活动方案.ppt

清凉一夏，我来挥洒 比亚迪G3 “回馈老客户、展望新客户” “清凉一夏” 营销策划方案 希望客户通过参加本次“清凉一夏”活动的客户能够建立消费者与比亚迪4s店的友好关系，使消费者对BYD G3有更多认识，并且通过本次“清凉一夏”系列活动，让消费者在夏日炎炎的日子里能够多一分清凉，添一分惬意。 2010年4月至2010年6月 在4S店所在地有影响力的报纸上连续刊登广告 4s店大厅宣传条幅 电话通知客户 城市主要论坛网站宣传 活动现场预设大幅宣传广告 活动时间为2010年5月21日起至2010年8月31日 系列活动包括： “G3绿色明星车，我的幸运之星”客户抽奖活动 活动旨在通过抽奖的活动形式回馈和答谢比亚迪G3老客户，也为本4s店G3 销售服务过程中存在的问题及客户对G3车提出的希望进行调研；吸引新客户，促进夏季G3汽车销售。 幸运抽奖时间 活动时间 2010年5月22日 8:58～11:28 免费服务时间 2010年5月22日14:28～16:58 活动地点： ⅹⅹ比亚迪4s店内 奖项设置： 特等奖：价值4000元的笔记本电脑一台 中奖人数1 一等奖：油卡面值2000元 中奖人数2 二等奖：油卡面值1000元 中奖人数3 三等奖：微波炉、电磁炉（任选一种）中奖人数5 四等奖：车载电器设备：车载免提、车用氧吧或剃须刀 中奖人数9人（奖品自选） 五等奖: 著名品牌车内吊饰：史努比、芝麻街、维尼熊 中奖人数10人（奖品自选） 六等奖：温馨系列：座套枕套、靠垫、方向盘套、手刹套 中奖人数20人（奖品自选） 特别奖：针对本次活动当天有意向定比亚迪汽车的客户发放面值3680元的购车优惠卡，限量10张，优惠日期为2010年8月31日前。 G3之约，你很期待吗？ “激情周末夜 看露天电影 赏环保好车 拿时尚好礼” 周末促销活动 活动旨在开发新客户，提高比亚迪知名度，并主要宣扬BYD G3，强调BYD G3是一款集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型。 “BYDG3试乘试驾送上门”服务活动 活动体现BYD的精诚服务态度，及人性化销售理念，将试乘试驾服务及顾问服务送到您家门。活动旨在促进潜在客户购买，在炎炎夏日让客户感受G3带给他的便利及尊享感受，并在上门服务中强化顾客对BYDG3的“虚拟拥有感”。 活动时间：5月21日至8月31日期间 每天9：00-21：00时段均提供此服务 活动对象：来店看过车以及电话跟进程度较为成熟的潜在客户提供“BYD G3试乘试驾送上门” 服务活动（仅限市区客户） 通过本次比亚迪G3“回馈老客户、展望新客户” “清凉一夏”系列活动，回馈答谢老客户50人，发展新客户360人（签约成功），发展潜在客户800人。提高公众对BYD G3的认知度及关注度。 * * * 前 言 比亚迪G3是比亚迪首款数字智能中级轿车，集高品质，超越同级车的高端豪华配置、高性价比等优越性于一身，同时又兼顾环保低碳的绿色理念，自上市以来一直备受消费者追捧。BYD G3的市场主体在家用车，而其目标消费群体是中等收入家庭（家庭年收入10万左右），适合于求实惠并追求品质的的工薪层人士。 为了使G3客户能够建立消费者与比亚迪4s店的友好关系，使消费者对BYD G3有更多认识，本次BYD G3开展“回馈老客户、展望新客户活动，旨在通过本次“清凉一夏”系列活动，让消费者在夏日炎炎的日子里能够多一分清凉，添一分惬意。 活动目的 活动口号 活动宣传 2010年5月21日~2010年8月31日 “BYD G3试乘试驾送上门”服务活动 系列活动三 2010年7月1日~2010年8月31日 “激情周末夜，看露天电影，赏环保好车，拿时尚好礼”周末促销活动 系列活动二 2010年5月22日 “G3绿色明星车，我的幸运之星”客户抽奖活动 系列活动一 活动时间 活动名称 活动实施 系列活动一 活动造势 活动开始 主持人宣扬活动主题：G3 绿色明星，我的幸运之星 分别组织老