沈阳千缘财富星座住宅项目市场竞品分析营销推广策划.ppt

区域市场篇|竞品分析|茂业东方时代广场 推广渠道 茂业东方时代广场推广渠道：报广、广播电台、围挡、短信、楼体广告。 每周约20万条短信 内容：精装修，10月入住！小投资，大回报！一环旁地铁上，茂业百货之上，尽享茂业，铁 百，家乐福3大商圈配套！【茂业东方时代广场楼体广告 报广 广播电台 围挡 区域市场篇|竞品分析|茂业东方时代广场 推广活动 东方茂业广场的活动：1、开盘活动--2011年11月份二组团开盘购卡抵房款 2、2.14情人节暖场活动 3、3.8女人节暖场活动 4、3.15冷餐会活动-送茂业熊 区域市场篇|竞品分析|茂业东方时代广场 借鉴点 从户型上来说，茂业东方时代广场总工30层，面积区间在26-74平之间，50平以下的面积约占60%以上，最小的户型为26平，最大的户型是74平，是公寓产品中户型较小的产品之一，也比较受一些投资客户的认可。 从推广上来，茂业是竞品中活动较少的产品之一，但是也因市场环境不好在2012年年初以节日为节点，做了如2.14情人节、3.8女人节等多场暖场活动。 从价格上来说，茂业开盘初期南向户型面积区间较大，但是均价却比北向小户型均价高，市场不认可，大面积户型去化难度大，信达行进场后重新定价，去化情况有很大改善。目前成交均价为8200元/平，包括1200元/平装修标准的精装修公寓，宜商宜居。 从地段上来说，地处铁西十字金廊，紧邻铁百商圈，周边超市等配套设施成熟，也成为一部分投资客户的热捧。 从品牌上来说，有百货为依托，认知度和信任度比较高。 东方茂业时代广场60%以上为畅销户型、成交均价适中、地段优越、宜商宜居 区域市场篇|竞品分析|莫比国际 项目概况 莫比国际地处沈阳一环腹地,铁西十字金廊核心:咫邻建大金廊 兴华街银带之上，前倚铁百商圈，背靠北二路产业带，辐射太原街商圈，同时荣享沈阳地铁1号线、5号线核心交汇处，双线地铁优势，是涵盖精装公寓、甲级写字楼、临街商铺的全高端双子建筑。A座为国内甲级配置的高档写字楼、B座为区域升级版精装公寓。 莫比国际实得率超越了行业“标准”，在寸平寸金铂金地段上，实现了26%罕见超低公摊，同样地段选择，实得更多面积。铁西百货、宜家家居、星摩尔购物广场、国美家电；维康医院、省中医学会医院、医大二院分院等，使莫比国际宜商宜居，进一步，全部便利享用，退一步，安心创富收益。 区域市场篇|竞品分析|莫比国际 经济技术指标 总 户 数：330户 建筑面积：60000平方米 占地面积：10000平方米 户型面积：47-114平米 物 业 费：3元/月/平米 开盘时间：2011年11月 入住时间：2012年10月15日 车 位 数：809个 采暖方式：写字间中央空调供暖，公寓是地源热泵供暖 公 摊：26% 容 积 率：5.96 楼层情况：21层写字间、26层公寓、商业网点1-4层 区域市场篇|竞品分析|莫比国际 优劣势对比分析 十字金廊建大沿线，交通便利，周边分布多条公交线路，地铁1号线 紧邻家居市场，铁百商圈，配套完善 千缘品牌在铁西客户认知度比较高 独特的“U”型建筑风格结构，昭示性比较好，适合办公人士选择 标准层户数过多，客户接受有难度 相对来说千缘地段优势没有莫比国际突出 周边配套，商业氛围没有莫比国际强 优势 优势 劣势 劣势 地处十字金廊，兴华街沿线，地理位置好 交通便利，双地铁，公交车较多，出行方便 紧邻铁百商圈商业配套完善，购物方便，升值潜力大 售楼处昭示性强 临街噪音及人流量较大 烂尾楼，产品形象不好，口碑不好 户型面积区间跨度大，大户型去化缓慢 莫比国际 VS 千缘财富星座 区域市场篇|竞品分析|莫比国际 推售动态 蓄客期： 时间：2011年6月开始蓄客 2011年8月进行了一次团购活动, 第一次开盘： 时间：2011年9月，供应5-14层房源150套，面积区间在50平以下的产品去化比较迅速，截止到第一次开盘成交均价是8100元/平， 折合清水价约是 6100元 /平。 第二次开盘： 时间：2011年11月份，供应21层以下房源255套，成交均价为约8200元/㎡，折合清水约6200元/平。 自从2011年下半年以来，由于国家房地产政策调控，竞品众多，竞争激烈等各种原因导致市场环境不好，莫比国际产品销售缓慢，甚至出现公寓月销售在1-2套的情况。 2012年6月9号清水层22层开盘，当天销售8套。成交均