国际商务谈判中的中西礼貌文化差异研究1.pdfVIP

　　　　　　　　　　　　　　　　继 续 教 育 研 究 　2009年第 3期 j i xu j iao yu yan j iu 　　　　　 167 国际商务谈判中的中西礼貌文化差异研究 陆　欣 (黑龙江科技学院 外语系 ,黑龙江 哈尔滨 150027) 　　摘 　要 :礼貌是成功的交际必不可少的 “策略 ”,交际的双方必须共同遵守 。不同文化中礼貌的准则和内涵是 有差异 ,有时甚至是相互冲突的。在谈判中 ,需要交际双方根据交际的需要注重对方的礼貌原则 ,达到谈判 目的 , 传承中国的礼仪文化 。 　　关键词 :商务谈判 ;礼貌原则 ;文化差异 ( ) 一 、中西传统文化差异 六 中西科学方法论的差异 。东方文化是以人 ( ) 一 中西思维方式的差异在本体论方面 , 中国重 文文化为主体的类型 ,西方是以科学文化为主体的类 人际 ,重伦理 , 以人比天 ,还原为心 ,重名轻实 , 由此走 型 。中国是整体思维方式而西方是形式思维方式 。它 向玄学化 ,是封闭的价值体系 ; 西方重 自然 ,重 自然本 们规定了科学发展的不同模式 ,造成了科学文化的两 质 , 由自然到人 ,最后走向主体化 、价值哲学 。在认识 种不同类型 。 论方面 , 中国重直觉 、重内省 、重先验理性与伦理精神 ; 二 、中西礼貌原则的差异 西方重实验 、重事实 、重逻辑与科学发现 。 礼貌作为确保人类顺畅成功交际的基本手段之 ( ) 二 在价值观方面的差异 。在对事物的评价上 , 一 ,引起了语用学 、社会语言学 、心理学以及认知语言 中国和西方分别偏重于社会和 自然两极 ; 在对效果 学的广泛关注 。自 20 世纪 70 年代以来 ,语言学家纷 ( ) 效用 的评价上 , 中西分别偏重于整体和个人两极 ; 纷提出各种理论 ,将礼貌作为一种语言现象进行解释 。 在对利益的态度上 , 中国重志轻功 ,而西方重利益 、重 礼貌是人类文明的标志 。语言活动是人类活动的重要 功效 。 组成部分 ,也要受到这一准则的约束 。礼貌原则是各 ( ) 三 中西逻辑的差异 。西方亚里士多德的逻辑 种社会 ,各个群体广泛使用的文明交际手段 ,但必须承 和中国古代的墨辩逻辑在逻辑的作用 、逻辑结构 、真理 认 ,它的内涵 ,它的方略 ,它所可能涵盖的准则及侧重 判定标准等基本问题上属于完全不同类型的逻辑体 点等众多方面都会因文化不同而存在差异 ,而且有时 系 。中国传统哲学的特点是对政治 、伦理 、人生问题的 可能相去甚远 。 重视和对宇宙论 、自然规律抱不求甚解的态度 。在这 中国是个文明古国、礼仪之邦 ,历来就重视使用礼 样的传统中 ,逻辑一开始就没有被作为独立的对象予 貌语言 。近年来 ,礼貌用语的语言问题也引起了国内 以探讨 。从孔子到庄子都视思辨为无用有害之物 ,都 语言学界的重视 。一些学者引进了西方学者的研究成 反对对概念等思辨形式本身作思辨的探讨 。这样 ,逻 果 ,如陈融的 《面子 ·留面子 ·丢面子 》介绍了 B rown