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第十一章 动机 《姐弟恋人50年隐居深山半个世纪》 －－中国十大经典爱情之一 四川省凉山彝族自治州木里藏族自治县的交通通信非常落后，王顺友是当地一名普通的邮递员——“马班邮路”投递员 1988年7月，雅砻江上溜索绳突然绷断，王顺友人只摔在江岸上，邮件弹入水中，顺江而去。王顺友跳进江中。把邮包拖上岸。 1995年的一天，邮路上骡子受惊后腿乱踢，王顺友的肠子被踢破了。他捧着肚子，连走9天，王顺友终于送完邮件。当被老乡架到医院时，人已气若悬丝，奄奄一息。　 20年，步行26万公里，足可重走长征21回，环绕地球六圈半；20年，没延误一个班期，没丢失一封邮件，投递准确率100％。 他们持续几十年的行为背后的原因是什么呢？ 本章内容 第一节 动机的一般概念 一、动机的概念 动机（motivation）是个体行为的动力，是激发行为，驱使个体趋近目标的动力过程。动机激发起个体的行为，维持并引导行为朝向特定的目标。 个体的许多行为都是由需要激发的。 动机是在需要的基础上产生的。当某种需要没有得到满足时，它就会推动人们去寻找满足需要的对象，从而产生活动的动机。需要是动机形成的基础，动机是需要的表现形式 。 一次完整的动机流程图 生理动机 心理动机 二、动机的功能 1）激活功能 具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转向活动状态。 激活力量的大小，由动机的性质和强度决定。中等强度的动机有利于任务的完成。 2）指向功能 将行为指向一定的对象或目标。 3）维持和调整功能 表现为行为的坚持性。动机的维持作用是由个体的活动与他所预期的目标的一致程度来决定的。 三、需要、内驱力和诱因 需要(Need)：是有机体内部的一种不平衡状态，它反映了某种客观要求和必要性，并成为个人活动积极性的源泉。 内驱力是指有机体内部与需要相联系的唤醒状态。 诱因(Incentive)：能够激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物。 个体行为产生模式:需要、动机和行动之间的关系 需要 动机是复杂的心理过程 动机与行为的关系非常复杂 同一行为可以由不同动机来支配； 同一动机可以引起不同行为。 活动可以由本能驱使，但对人来讲，动机驱动是主要的。 四、马斯洛的需要层次理论 忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 恰的衣食两分足，家中缺少美貌妻。 家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。 骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 七品六品官太小，四品三品官亦低。 朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。 第二节 动机的种类 一、生理性动机 （一）进食动机 饥饿：由于缺乏食物或营养而引起的一种生理不平衡状态，表现出紧张，形成个体内在的压力，驱使有机体产生寻食行动。 饥饿时,人会怎样? 戴维·曼德尔曾是前纳粹集中营的一名被关押者,他回忆了一对饥饿的父子为一片面包而争斗的情景。20岁的儿子在父亲入睡时把枕头下的面包偷走了，父亲陷入了深深的痛苦中，他一遍又一遍地追问他的儿子怎么能干这种事情。第二天，父亲死了。 科学家基斯及其同事请志愿者作了半饥饿的后果会是什么的实验，从100多名基于道德原因而反对战争的志愿者中挑选了36名男性参与实验。最初让他们吃只够维持最初体重的食物；后来的六个月，在这个水平上再减去一半的食物。 结果：无精打采，面无表情。体重迅速下降，最后逐渐稳定在最初体重的75%左右； 对心理的影响：受到事物的困扰，谈论食物，做关于食物的白日梦，收集食谱… 引起饥饿的原因是什么？ 坎农（1934）：胃壁收缩； 腾布里通和奎格利（1930）：血液中的化学成分； 20世纪50年代中期，生理学家：饥饿中枢和厌食中枢。 摄食行为的长期调节——设定点理论 饥饿感的神经机制：摄食中枢和饱食中枢 摄食行为是由两个相互影响的中枢控制的 一个是位于下丘脑外侧部的摄食中枢 一个是位于下丘脑腹内侧区的饱食中枢 （Grossman，1967，1973；Stellar，1954）。 进食障碍 肥胖症（obesity） 身体上有过多的脂肪，致使体重远超过应有标准的异常现象。 糖尿病、高血压、心脏病。 身体质量指数（body mass index, BMI） 正常人的ＢＭＩ：20——24.9 过重：25——29.9 肥胖：30——39.9 肥胖症：超过40 神经性厌食症（anorexia nervosa） 由于个体自我意象扭曲，害怕体重增加，拼命节食而导致威胁生命的一种疾病。 男性患厌食症占5-10％，其余均为女性。 举止端庄、谨慎安静，完美主义者。 厌食者有饥饿感吗？ 厌食者仍有饥饿感。 神经性狂食症（bulimia nervosa） 一种狂吃食物，然后以泻药排出包含的病态现象。严重者通常是在很短时间内吃大量食物，然后通过呕吐或服用大量泻药来排出咽下的