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国际市场的进入模式 进入模式的基本类型  进入模式的基本类型  跨国并购  国际合资企业  国际战略联盟 一、进入模式的含义 二、贸易式进入  （  进入模式 Entry Mode ）的含义 含义  指企业的产品、资本、技术、管理技能等生产要素进入国外市场  企业的最终产品或中间产品先在目标国家 （地区）境外制造，然 的途径以及相关的法律制度安排。 后再输入该国 （地区）。这种方式局限于有形产品。  基本类型  类型  贸易式进入  间接出口：制造商通过本国的中间商 （经销商或代理商）出口其  契约式进入 产品。  投资式进入  直接出口：制造商不通过本国的中间环节，而是直接向国外出口 产品。 间接出口的利弊 直接出口的利弊 有利方面 不利方面 有利方面 不利方面 • 使企业在不增加固定投资的前提下 • 受到各种贸易壁垒的阻碍； • 可以改善产品的信息反馈； • 需要设立专门的部门并有专门的人 开展国际业务，不必专设机构和雇 • 企业的控制程度低。企业不能直接 • 加强对出口的控制，更好地保护商 才，费用较高； 佣专职人员经营出口，节约费用； 干预独立的经销商和代理商； 标、专利、信誉和企业的其他无形 • 风险较大； • 不必承担出口的风险； 资 ； • 信息反馈不及时。通过经销商或代 • 仍然不能避开各种贸易壁垒的障碍。 • 产品的生产集中在某一地区，可以 理商等中间环节获得的出空产品的 • 可直接进入国外市场取得国际化经 实现规模经济效益； 信息反馈不仅速度慢，而且失真程 营的经验，及时调整经营策略和方 • 可以借助于在国际市场上销售的初 度大，不利于及时把握市场动态； 法。 步成功，获得有关国际市场的经验 • 无法获得国际化经营的直接经验。 和知识，逐步增加出口产品系列进 入新的目标市场。 1 三、契约式进入 许可协议  含义  概念  指在一般不涉及企业股权或产权的条件下，通过契约转让一项或几 （ 专有技术和商标  许可协议 Licensing Agreement ）指让渡专利、 项无形资产而进入目标市场的经营方式。