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现代外语 张岩 培训学校年度规划之六泡茶（六大会） 一.头脑碰撞定向会 二.业绩路径解析会 三.部门（业绩）亮点分享会 四.校区月度工作落地解说会 五.运营部呈报董事长汇报会 六.集团年终激励总结会 一.头脑碰撞定向会 二.业绩路径解析会 今天下午先讲前“两道茶” 明天下午再讲后“四道茶” 三.部门（业绩）亮点分享会 四.校区月度工作落地解说会 五.运营部呈报董事长汇报会 六.集团年终激励总结会 一.头脑碰撞定向会（定战略方向） 参与人员：核团+八大部门（四大业绩部门+四大职能部门） 时间：2015年11月第二周 一泡茶：“四定” 二.业绩路径解析会 参与人员：核团+八大部门+校区核心骨干 时间：2015年11月第三周 二泡茶——定三大业绩路径 准业绩指标： 1.信息有效率： 出外宣传20%有效性，校内活动90%有效性。（一轮筛选） 2.到访率：50%（二轮显现） 3.成交率：现场70%，后续跟踪达到90%（三轮成交） 目标达成倒推法：预计招100人， 按照90%成交率倒推，算出到访量至少111人， 再根据电话邀约到访率50%计算，至少打222通有效电话， 最后根据信息有效率推算出至少要有多少个信息量 （1110个或246个信息量）
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