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单选 1.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是?(B?)? 立场型谈判?B.让步型谈判?C.原则型谈判?D.价值型谈判? 为谈判过程确定基调是在?(B?) ?A.准备阶段?B.开局阶段? C.正式谈判阶段?D.签约阶段? 当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和?(?C) ?A.行政复议?B.调解?C.仲裁?D.谈判? 4.国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是?(D?)? A.群体效能大于个体效能的累加?B.群体效能小于个体效能的累加? C.群体效能等于个体效能的累加? D.群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加? 5.谈判人员必须具备的首要条件是?(A?)? A.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织?B.平等互惠的观念?C.团队精神?D.专业知识扎实? 6.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该?(?D)?A.由懂行的专家或专业人员担任?B.由商务人员担任?C.由谈判领导人员担任?D.由法律人员担任? 7.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是?(C?)?A.前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人?B.后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人? C.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易? D.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要? 8.一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是?(B?)?A.己方的最后谈判期限?B.谈判主题?C.最优期望目标?D.实际期望目标? 9.国际商务谈判中,安排谈判人员应根据?(?C)?A.谈判的时间?B.谈判的地点? C.谈判的目标和对象?D.对方的社会制度?10.坚定的让步方式的特点是?(A?)? A.让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉?B.比较机智,灵活,富有变化? C.自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律?D.合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚? 11.一开始就让出全部可让利益的让步方式是?(?D)?A.坚定的让步方式?B.果断的让步方式?C.初始让步方式?D.一次性让步方式? 12.下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是?(D?)?A.反问劝导法?B.场外沟通? C.站在对方立场上说服对方?D.先重复对方的意见,然后再削弱对方? 多选 1.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有?(ABCDE?)?A.国家对企业的管理程度?B.经济的运行机制?C.政治背景?D.政局稳定性?E.政府间的关系? 2.法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是?(ABE?)? A.确认谈判对方经济组织的法人地位?B.监督谈判程序在法律许可范围内进行?C.决定谈判过程的重要事项?D.为最后决策提供专业方面的论证?E.检查法律文件的准确性和完备性? 3.确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是?(?CDE)? A.利益最大化原则?B.利己原则?C.合理性原则?D.合法性原则?E.实用性原则 4.形成信息沟通障碍的主要原因有?(ABE?)? A.文化背景差异?B.心理因素差异?C.性别差异?D.家庭条件差异?E.职业或受教育程度的差异? 5.下列选项中,属于法国人的谈判风格的有?(CDE?)? A.崇尚绅士风度?B.严谨保守?C.偏爱横向式谈判方式?D.时间观念不强?E.强烈的民族自豪感? 6.谈判成本包括?(?ABD)? A.谈判桌上的成本?B.谈判过程中的成本?C.合同的制作成本?D.谈判的机会成本?E.履行合同的成本? 7.在合同出现争议的谈判中,其主谈人可以是?(ACE?)?A.项目经理?B.车间主任?C.销售部经理?D.设计师?E.合同执行经理? 8.形成信息沟通障碍的主要原因有?(ABDE?)? A.文化差异?B.职业差异?C.性别差异?D.心理因素差异?E.教育程度差异? 9.关于法制风险,下列说法中正确的有?(?ACD)? A.风险是客观存在的?B.风险只能回避,不能接受它? C.风险越大收益越高?D.国际商务活动风险比国内商务活动更大?E.不要进行有风险的谈判? 10.在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有?(ABCD?)?A.达成的协议点?B.分歧点?C.专论点?D.论及点?E.交易往来关系? 11.影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有?(?ABCDE)?A.群体成员的素质?B.群体成员的结构?C.群体规范?D.群体的决策方式?E.群体内人际关系? 12.谈判人员应具备的基本观念有?(ABD?) A.忠于职守?B.平等互惠? C.公平竞争?D.团队精神?E.以利益为最终目的 简答题 1.国际商务谈判? 是指在国际商务活动中,处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达到某笔交易,彼此通过信息交流,就交易的各项要件进行