上海沪闵路营销服务部季度发展辅导会I.pptVIP

郝发展 姚增员 郝姐，这下我知道原来晋升处经理有这么多好处。那我们朱经理距离晋升还有哪些差距呢？ 郝发展 我们先了解下晋升处经理的条件： 资深组经理晋升处经理的条件： 1．任资深组经理满6个月； 2．个人最近3个月累计FYC达到 2 Q； 3．直辖组有效人力达到 4 人； 4．直辖组最近3个月累计FYC达到 12 Q； 5．直辖组最近3个月综合持续率达到80％； 6．培育组经理累计达到 4人，其中直接培育组经理至少 3 人 7．拟组建处团队有效人力达到 20人； 8．通过综合测评和培训考试。 朱玉 资深组经理 直辖组5人 2季度团队有效人力4人 关清 高级组经理 直辖组12人 2季度团队 有效人力6人 赵平 高级组经理 直辖组6人 2季度团队有效人力4人 张建英 经理 直辖组5人 2季度团队 有效人力2人 祁进 组经理 直辖组5人 2季度团队有效人力3人 蔡婧文 业务员 蒋丞 业务员 孙建军 业务员 邵云洁 业务主任 备注：虚线箭头代表直接培育关系 我们再分析下朱经理目前的团队架构： 截至2季度末，朱经理自己资深组经理，直辖组5人，其中有效4人；累计培育组经理4人，直接培育组经理2人；且自己2季度职级考核通过，4名培育组中除张建英经理1季度一次警告，其他也通过；拟建处团队共33人，2季度有效人力共19人。 以2季度情况分析，除业绩条件外，其距离晋升处经理差距为： 1，缺少直接培育组1名；2，拟建团队有效人力距离20人少1名，晋升季度需要关注各团队有效人力； 接下来我们来“找目标”，就是依照差距分析将远景细化成可实施的具体目标；由于缺少1名直接培育组，而晋升考核每季度一次；故朱经理的晋升处计划需要分为两步走，若计划2011年底前晋升到处经理，需要如下安排： 第一步：由于2季度尚处在新法过渡期内，Q值按照1500元计算，对新人压力较小，应鼓励直辖组属员直接推荐2人，拟建团队4人，且3人在2季度都能产生1Q的FYC。根据直辖的4人来看，建议将业务主任邵勇作为拟建组主管。朱玉经理则应为邵勇的晋升提供足够的支持。同时别忘了关心辅导张建英经理通过3季度考核哦！ 郝发展 蔡飞 朱经理 孙 大鹏 邵 勇 蒋 灵 甲 乙 丙 资深组典型案例分析 若2季度成功直接培育1名组经理，则朱玉经理晋升处的培育条件已经达成，可以说成功了一半了。 第二步：在3季度考核中晋升处经理。需要特别关注拟建团队有效人力达到20人这项要求。其中拟建团队包括自己直辖组和5个培育组。 郝发展 姚增员 郝姐，有时候计划不如变化，如果2季度朱经理不能再直接培育一个组经理，那他应当如何经营呢？ 首先还是要充实直辖组啊！一方面直辖组是主管利益的源泉，目前朱经理直辖组5人除自己外，3人是业务员新人，1人是业务主任，实力有待充实；另一方面，也可以通过充实直辖组为再次培育组经理继续实力，所以鼓励属员增员也必不可少哦！ 其次对于已经培育成功的组经理团队也要经常关心、辅导，千万不能让已有的革命成功再丢失了！ 郝发展 姚增员 郝姐我懂了！这叫“进可攻、退可守”，相信朱经理将来一定能获得很好的发展！ 四、专题时间 三、主管案例分析 二、2季度处本单位关键人群分类 一、1季度组织发展表彰 五、主管分享 六、主管研讨及发布 四、专题时间 三、主管案例分析 二、2季度处本单位关键人群分类 一、1季度组织发展表彰 五、主管分享 六、主管研讨及发布 研讨题目：假设各组是褚引仙经理团队的主管，请设身处地为褚引仙团队思考，研讨其团队各级主管的经营重点 研讨工具：褚引仙经理架构图、处经理行动计划书、组经理行动计划书 研讨目标：每组根据架构分析填写处经理行动计划书及组经理行动计划书 ?利益这么多，大概有多少呢？我们对全国部分单位进行了一个测算，算出如果成了处经理，每月基本法收入平均达到7000元，加上FYC就更高了，年薪10万不是梦，就将变成现实。郝发展终于初步实现了他寿险事业的成功。 ?对于我们来说,成为处经理是我们寿险事业成功的第一步.我想,郝发展只是一个例子,他能成功,我们也一定能成功. * 把爱心送给每一个人，把真情送给每一个人，我们的责任是呵护人生，我们的使命是造福人民。 成己为人，成人达己。诚信为本，稳健经营，为民族寿险挑起重任。我们走在希望的大道上，一路高歌，与时俱进。 四、专题时间 三、主管案例分析 二、2季度初本单位关键人群分类 一、1季度组织发展表彰 五、主管分享 六、主管研讨 六、主管研讨及发布 2011年开门红“主管争霸赛”一等奖 高峰会会长周玉柱 区经理 2011年开门红“主管争霸赛”二等奖