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营销负责人培训纪要总结课（第一课）
时间：2015-6-4 晚上12点过10分
主题：开会培训
培训师：青山老师
主要内容：
一．会议怎么开
- 开会是负责人必备技能，以总结问题、解决问题、确认目标、提升士气和战斗力为目的。从以下四个点切入：
1.数据：? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
正常值范围：新人老人，根据不同的阶段递进增加，每个阶段大概正常值范围
数据读法：横扫和竖扫，横扫找到完成度最好的和最差的，对比竖行，比正常值高的要表扬；
异常分析：比平时好的多的地方和差的多的数据都是数据异常，好的问方法，差的问原因；
整体评价：根据数据的整体情况，负责人要给出一段评价，差的要鼓励和批评同时进行。
互动：提问一两个平时怎么读数据？
案例：拿一张数据表，现场分析。
2.业绩：?
通报业绩：部门业绩、本团队业绩、本小组的业绩和目标完成，每个人的今日和本月情况
评价强调：做的好的要表扬，差的鼓励督促，强调一定可以完成的信心，强调业绩和发展的关系；
时间节点：月初、月中和月末的节奏要把握，把握业绩爆发点，做好动员和安排，未转正人员多鼓励和提醒。
3. 解答：
问题归类：平时多观察和会议上多收集，问题要提升归类，形成问题库；
归类解答：遇到问题统一解决一类，个别问题个别私聊解决。
?? - 心态：
塑造心态：?总结发言根据当前问题插入心态点，《活法》要点、公司文化都可以发挥，不要过长；
关注士气：会议气氛不要太凝重，适当放松，多体现为小伙伴着想，鼓励和口号也非常必要。
二.培训怎么搞
1. 培训安排：
类型频率：根据当月人员和问题情况，系统或针对性进行，比如：月初推广培训，月末转化培训；
培训准备：安排好时间、地点、设备、工具，系统课程要做课程表，做做好相应的通知；
培训要点：布置作业、安排考核、检查结果，迟到或者未完成作业的惩罚，安排分享和提问；
演讲技巧：负责人必备技能，好的演讲能提升战斗力和执行力，要多学习多总结，讲书上的，讲笔记上的。
把握六大要点：热情、故事、自然、新奇、精炼、真实，推荐演讲学习视 ? ? ? ? ? ? ? ? 频：/course/courseMain.htm?courseId=1018032
三．作业
- 写一篇心得体会总结，发给青山。
- 没有完成作业的，取消培训资格。
- 下次上课抽查负责人上来分享。
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