专卖店金光大道一定要走.doc

专卖店金光大道一定要走专卖店,从最初的在荆棘中的摸索,到在备受质疑的艰难前进,到目前走上了厂商共推的金光大道……历经风雨,我们的观点一直没有变――专卖店的金光大道一定要走! 2004年 华帝的崛起归功于专卖店连锁体系的模式成功毫不为过,品牌的成长与专卖店联系在一起;当年格力与国美分手后,下定了决心要自己走一条渠道之路让大家看看,于是格力走出了自营专卖店这一步。 当时连锁的规模效益也越来越多的吸引厂家和代理商,而专卖店则被认为是像格力这样财大气粗的品牌厂家才可以搞,格力强大的经销商队伍也是格力敢于和国美分手而坚持自己的营销模式的基础,而对于中小品牌来说,加大专卖店的建设来说所引起的区域成本比起其它他营销方式都要大的多,专卖店而走货速度和利润回报的速度也是个极大的变数。因此小品牌投入自建专卖店则非常谨慎。(2004年第14期《厂家自建专卖店 痛到深处就要变》)我们高擎专卖店的大旗,开始了众多关于专卖店话题的讨论。 2005年 连锁门店扩张加快,国美、苏宁迅速在全国铺开,各个区域家电零售卖场都感受到了全国连锁的规模压力。跟随连锁的扩张,很多品牌也感受到了连锁的优势,跟随连锁不断进入新的区域,可以迅速进入新市场,打开销售局面。连锁渠道成为很多品牌的主要销售渠道。 另外一方面,一些品牌也看到了连锁的局限:连锁的话语权过大,无法体现产品品牌,只有价位优势没有专业优势。厂家掀起了渠道自建的热潮。美的的“星火燎原”计划,志高的“乡镇总动员令”,TCL的“幸福树”……空调厂家都开始自己渠道,瞄准了三四级市场。而大部分厨卫品牌依然钟情于全国连锁,没有太大的动作。此时,本刊对樱花专卖店的介绍,使业内人看到了行业主流品牌对专卖店的态度。 其实从2001年开始樱花就开始大力建设专卖店,专卖店的销售在各个渠道中越来越高。而且专卖店在品牌形象塑造、企业文化宣导、产品陈列推广等方面都发挥了重要作用。到2005年,樱花专卖店不过100多家,但是其销售贡献率在20%以上,销售增长也以30%的速度在提升。 专卖店打造出了专业销售渠道的优势,给消费者提供了更多项的购物选择机会。这类以优质购物环境,以多样的产品,搭配提供专业的人性化服务的专卖店会有很美好的未来。(2005年第11期《透视厨卫专卖店》) 2006年 全国连锁在一级市场拼杀时,在三四级市场,一个个家电专卖店如雨后春笋般的冒了出来。海尔热水器专卖店越来越多,华帝厨卫专卖店达到1500家店,创维也在开店,帅康、方太建立了以橱柜为载体的专卖店,荣事达厨卫体验店也开业了,美的小家电开始建设专卖店体系,苏泊尔也不甘落后……不光黑电白电,就连厨卫电器也涌入了专卖店的行列。专卖店时代来了吗? 随着全国连锁越来越强势,工商矛盾越来越突出,而物流体系、信息网络体系的硬件环境的优化,促进了专卖店时代的来临。专卖店的统一经营要求、统一形象设计、统一的广告宣传、统一的促销活动,统一的信息系统和网络系统……都给专卖店带来了与过去个体户门店不一样的特质。专卖店时代的来临,带来了商机也带来了挑战。不是所有专卖店都有前途,做好选择,充分准备,才能迎接好专卖店的大潮。(2006年第11期《专卖店时代来了吗?》) 专卖店的大潮不光吸引了厂家,包括代理商。“专卖店怎么才能建得好”成为了行业人士关注焦点。当时本刊邀请了很多在建设专卖店方面有特色的代理商、厂家都来畅谈自己的看法。如红帆船乐邦专卖店任宪民经理认为建设专卖店时要关注服务的投入、市场前期不能追求利润、主动推广快速反映……(2006年19期《连锁的确可以创造价值》) 好的位置使专卖店建设至少成功了一半,而专卖店建设的第一步――选址,也成为了本刊讨论的重点。选址是一种投资,还要兼顾专业性。商圈的选择则是专卖店选址的首选要素,但选择商圈不能图“大”,从站稳专卖店“小”商圈开始。(2006年第21期《专卖店建设现在进行时》) 而“选择什么的品牌开设专卖店,什么品类产品适合开专卖店”这是代理商更关心的问题。其实什么品类确实没有定式,比如小小的电磁炉也能开出专卖店来。所以专卖店建设不能为了建设而建设,只要当地考察市场合适,产品有较好的市场,那么就合适开专卖店。(2006年第23期《你看 我看 专卖店》) 2006年家电行业进入建设专卖店的高潮,本刊也积极投身进来,让厂家畅谈看法,让代理商讲诉经验,共同探讨建设专卖店的实际操作方法,排疑解惑,引导了行业理性看待专卖店。 2007年 开设专卖店的品牌越来越多,而如何才能开好专卖店――经营问题成为了各厂家、代理商操心的问题。而这时华帝专卖店以2000家的惊人数量引起行业对其的探究。本刊从邀请华帝的代理商详细讲解了华帝怎么管理专卖店、怎样经营专卖店、保持专卖店的良性发展、如何发