企业成长逻辑战略整合模型.docVIP

企业成长逻辑战略整合模型企业成长与有效的战略组合设计和运用不可分割。隐含在企业成长背后的是一组战略逻辑，这些战略逻辑包括基于时机的先动优势、基于柔性的动态能力、基于竞合的竞争互动、基于产业链的价值获取、基于业务的战略溢出和基于层次的竞争成长。企业完全可以凭借高超的战略设计能力脱颖而出，这有赖于时机、柔性、竞合、互动、价值、溢出和层次等多个战略的连续性、转换性、一致性和系统性。 近年来，健康、天然的消费理念深入人心，这一消费趋势促进了乳品行业的迅速发展，也导致了业内厂家的激烈竞争。作为国内乳业重要一员的内蒙古伊利实业股份有限公司，20多年来一直保持着较好的增长业绩，获得了很多让人艳羡的荣誉。本文试图从理论角度拨开伊利持续、稳定、快速成长的迷雾，揭示企业响应动态变化环境的战略维度，识别企业成长应该关注的重要因素，以期能对其他企业制定和实施成长战略有所启迪。 一、时机蕴含的先动优势 先动优势也称为先发优势，是指先进入者可以抢先占有各类资源来获得竞争优势。抢先进入产业的企业可以通过技术上的领先、对稀缺资源的先占以及消费者存在转换成本这三个因素获得先占优势，从而夺取较高市场份额。实现较大的企业规模经济，并影响消费者偏好结构的形成以及消费者学习过程的体验。 伊利公司的起步，在很大程度上得益于善用时机的先动优势。首先，伊利在奶源基地建设上抢占了先机。乳业有种说法：“得奶源者得天下”，“牛奶质量有问题，一切功夫白费力”，足见作为加工原料的牛奶之重要。伊利利用其它企业还没创建或者还没壮大的空隙，采取“公司+农户”模式，几乎完全控制了呼和浩特周边的奶源。随着本地竞争加剧，伊利又率先奔赴东北、华北、西北等地，开创各种与当地政府及奶农的合作模式。经过多年的努力，伊利公司在原奶质量和供给上累积了极大的竞争力。其次，首倡“草原概念”，主打“天然、健康”牌。牛奶制品可以分为以上海光明、北京三元为代表的“城市型牛奶”，和以伊利、蒙牛为代表的“资源／基地型牛奶”。伊利依托内蒙古千里草原和无污染的牛奶，坚持“城市的优势可以追赶，资源的优势很难打破”思路，连续推出“草原的牛奶会说话”、“心灵的天然牧场”、“天天、天然”等草原概念，建立了消费者的品牌偏好，抢占了消费者的心。第三，敢为天下先，惜力外界资源，伊利冰淇淋产品借助“昭君文化”顺利立足湖北武汉，建立了推进南方市场的桥头堡。成功成为上海证券交易所的国内首家乳品上市企业，既拓展了融资渠道，又提升了公司品牌。而“96亚特兰大奥运会”选定其冰淇淋为指定产品，进一步提升了产品档次，宣传了企业形象。 企业如人生，一步走对，步步走对，抢占先机异常重要。伊利公司的后续成长，与最初奠定的基于先动优势的基础不可分割。在行业竞争尚不激烈的黄金时期研发出黄金产品，抓住机遇迅速占领市场，使伊利进入了良性发展的快车道。后来进入乳业的企业大多都失败了，因为它们难以抵制伊利的先动优势。伊利建立了基于进入障碍的在位优势。这些进入障碍可能包括规模优势、源于累积性投资的优势(例如学习经济和创新优势)、源于顾客忠诚的优势以及源于转换成本和需求方收益递增的优势等。 二、柔性塑造的动态能力 柔性是指企业对变化的调适能力、柔韧性和响应能力，用来说明组织在面临组织内、组织间、国内环境或是国际环境的变化时，在政策或运作上的改变。动态能力是企业整合、建立和再配置内外部能力以适应环境快速变化的能力。企业环境的不确定性和动态复杂性是增强柔性和动态能力的直接原因，也是现代企业制定成长战略和获取竞争优势所要思考的重要议题。 柔性研究由制造柔性开始，逐步扩展到其它功能柔性。如人力资源柔性、供应链柔性以及营销柔性等。伊利公司的制造柔性基于持续的产品开发、技术改造、设备升级和工艺完善以及产品线转换能力的加强和提高等。人力资源柔性体现在使用通才或拥有多样工作技能的员工代替专业技能人员。扩大工作职务范围、增加工作自主性以及通过定期或临时劳动契约的优化适时改变劳动力数量和类型的供给能力，并关注核心人力与辅助人力的区分管理和员工胜任能力多样性的培训等。供应链柔性的增强得益于打破液态奶包装线、包装材料被一家公司垄断的局面。成功引入新的设备供应商；公司的牛奶原料／产品运输车辆以及奶源基地建设，都采取自营和它营结合的优势互补策略等。营销柔性则是指根据市场具体状况选择销售模式，充分发挥投资成本较小的代理经销商和投入资金较多的直销公司的各自优势，并加强公司系列产品在销售中的协同、绑缚效应，伊利公司的动态能力在奶片产品上市过程中得到精彩演绎：奶片产品一出现就引起了伊利奶食品公司的极大关注，该公司以向经销商借支的方式进行融资，投资奶片生产线。随着市场需求量成倍增加，公司迅速扩大市场份额。一年后中央电视台对奶片生产小企业曝光的同时，也对奶片营养进行