农民大学生 真诚为农民.doc

农民大学生 真诚为农民凭着不服输的劲头和在大学里学到的扎实本领，永吉县金家乡的一村一名大学生2008届毕业生董光明在创业创富的道路上越走越顺畅。 三年前，几近潦倒的董光明毅然放下家中的劳务，响应组织部门的召唤，背起书包，来到大学深造，想寻求、探索一条致富的门路。如今，大学毕业一年多的他早已开始应用在大学学到的各种专业知识和积累的人脉网络，书写着创业的神话。 早些年，董光明就开垦了很多荒地，种植玉米种、药材、林木等，成为当地的“小名人”。之后，他又负债购进了一批梅花鹿，在山沟里建养殖场，由于当时梅花鹿市场比较火爆，他获得了不错的经济回报。然而，突然来袭的经济危机使技术并不成熟的他遭受了巨大的经济损失。经过学习，他很快扭转了亏损的局面，加工的鹿副产品销售到很多的城市，使他成为在养鹿行业市场低迷情况下依然可以盈利的小部分人。 2008年的春天，还在大学学习的董光明利用假期开始栽培滑子菇，在大学老师、同学、地方领导的帮助下，共计投入2万余元，栽培食用菌1万余袋，带动农户3户。当年实现利润1万余元，为当地农户增收开辟了一条致富项目。 2008年夏天，骄阳似火，董光明在大学毕业回到家乡，受到家乡领导的重视，为他安排了重要的工作岗位。然而，董光明的心中却无比的沉重。因为毕业之后，董光明听说了很多同学毕业后创业无门，没有项目的尴尬。为了能够和大家一同创业，把一村一名大学生的事业做大做强，使吉林省一村一名大学生们的影响更加深远，董光明和于洪伟、杨波、刘晓丽、史凤红等同学开始了艰难的市场考察和项目的申报。在无门路、无资金的窘迫情况下，大家凭借坚强的毅力和顽强的信念，终于在省里相关领导的帮助下，成立了吉林省村大农业科技有限公司，董光明也被任命为“村大公司”的经理。大家齐心协力，联络了各大种业、肥厂，在2009年春节前短短的两个月，他们不但注册了“村大科技”品牌商标，形成了村大牌系列肥料，代理了农业部重点推广的耐密超高产玉米品种，还完善了玉米高产栽培的系统生产技术，并组织了一场高水平的培训活动，打造出了一个具备高素质的农民大学生团队。 为了回报家乡父老，感恩家乡，在乡长王幸福的大力支持下，董光明自筹资金20余万元，在家乡成立了吉林省村大农业科技有限公司的连锁分支机构――金家乡光明农资商店，经营种子、化肥、农药等农业生产资料，并面向全乡开始推广先进的农业生产技术。 董光明利用市场营销和广告策略，打出“科学种田找光明”的经营口号，和同学们共同推出“农民大学生，真诚为农民”的经营理念。在销售上，董光明采取优惠销售，延长售后服务链，并将售后服务延伸到田间地头进行技术指导，使农户短时间内养成了有难题就给董光明打电话询问的习惯。经过学习、实践和培训，董光明基本能给农民满意的解答和指导；而他自己无法解决的，和老师、专家、教授沟通之后再及时传达给农户，在给农户良好服务的同时不断完善和发展自己。 第一个销售季节，董光明即获得了不菲的收入，实现了销售利润近10万元，同时他也把无机加有机施肥方式和平衡施肥的观念推广给农民，让农民获得了收益――平均每亩减少投入20元，增产粮食300斤，增收近200元。这一项既让大家获得了不错的收益，又使公司得到了农民的普遍认可。 目前，董光明的服务和产品已广泛得到了周边农民的认可，良好的信誉和真诚让他获得了丰厚回报，农资商店的销售利润也取得了巨大突破。为了进一步带动大家搞科学种田，董光明又自费5万余元，购进了等离子太空种子处理机、多功能土壤养分测试配方仪，数百本农业科技书籍、报刊和农业技术光盘，免费为农民提供服务。 1