利润最大化认识误区及纠正.doc

利润最大化认识误区及纠正市场上企业的目标通常被认为是在一定的约束条件下追求利润最大化。传统上企业存在四大认识误区：①企业成本等于会计成本；②产出等于生产可能性边界的产出，即生产过程总是有效的；③销售量等同于产出量；④利润等于当期利润。这导致企业在实际经营过程中发生的非会计成本被忽略，不能真正实现利润最大化。因此，需要纠正这些错误认识，为企业实现利润最大化铺平道路。 一、企业的目标 根据经济学所作的经典假设，理性企业的目标就是在约束条件下追求利润最大化。但是随着公司的出现和经营权与所有权的分离，人们提出了不同的企业目标，如市场份额最大化、管理者收益最大化、股东权益最大化等等。根据阿尔奇安的研究，从演化的角度看，那些在市场的激烈竞争中幸存下来的企业好像都是追求利润最大化的企业，所以经济学的这一假设是可以接受的。本文仍然假设企业的目标是在一定的约束条件下追求利润最大化。但是由于在数学上利润最大化的利润函数和成本最小化的成本函数是对偶的，所以也可以说企业的目标是在一定的约束条件下实现成本最小化。约束条件为技术约束和市场约束。为了简单起见，只考虑技术约束，这样，可以用下式刻画企业的行为： p=Maxpy-wx，s.t.y在Y中 其中p表示利润，p为产品价格向量，y为产出向量，w为要素价格向量，x为要素投入向量，Y为生产可能性集。于是，理论界都用上式作指导去研究如何最大化企业利润，企业经营管理者也有意无意地受这种理论的影响。 二、传统的做法 为获得尽可能大的利润，传统上有三种做法，在管理学上被称为三大利润源：第一利润源是增大销售额；第二利润源是降低生产成本；第三利润源是降低物流成本。 靠增大销售额提高利润的方法包括降价促销、广告促销、产品差异化和提高产品的功能和质量。其中降价促销是最易为人们所想到的方法，但是一个企业降价会促使其他企业跟进，引发价格战，结果是价格降下来了，但销量并未上去，利润也就未能提高，这是不成熟的市场惯常的做法。促销的第二种方法是大做广告，用广告提高知名度进而提高产品销量。可是广告投入太少可能不起作用，投入太多又面临巨大风险，有可能因广告而增加的销售收入弥补不了巨额广告支出，而且消费者最终看重的是每一单位货币带来的效用，广告迟早会退居次要地位。所以长期看，广告只是维持销量不下降而不能提高销量。提高产品的功能和质量的作用也是有限的，当市场上同类产品的功能和质量都比较低劣时，一个企业通过R＆D投入改善产品功能和质量确实可以提高销量，但是功能和质量的改善必然伴随着成本和价格的提高，当功能和质量超过消费者的需求时，消费者就不会再为成本和价格日益提高的产品投货币选票了。 企业利润的第二个源泉是降低生产成本，传统上企业主要通过裁员、降低材料成本、提高生产效率(改进生产技术、规模化)等来降低生产成本。但随着工会力量日益强大，加上政府出于保护弱势工人而采取的管制措施，使得裁员越来越难以实施。由于业界对供应链的重视和强调，单方面降低材料成本这一措施也已显得不合时宜，因为降低材料成本等于把成本转嫁给了材料供应商，这会恶化企业与供应商的关系，不利于供应链的稳定。以提高生产效率为目的的大规模生产也遭遇了强大的阻力，即消费的个性化、需求的多样化和消费者偏好的易变性。这会带来高库存和滞销，企业不但不能提高利润，反而有可能巨亏甚至倒闭。 企业利润的第三个源泉是降低物流成本。物流环节通过优化确实可以极大地降低成本，从而转化为企业利润。但是如果物流中的物本身是有缺陷的，物流就全都成了不必要的成本。 当然，除此之外还有垄断和托拉斯，但是由于反对垄断和反对托拉斯法律的颁布实施，除非政府的垄断，垄断和托拉斯在现实中一般不易实施。即使有，也难以长期持续。 三、认识的误区 企业在实践，理论在总结。总结的理论反过来再去指导实践。企业利润最大化的理论总结就是企业运作的理论指导。在利润最大化的公式Maxpy-wx中，对于现实的企业，p、v、w和x任何一个向量的变化都影响最终的利润。通过提高p、v、降低w、x或者他们的某种组合就可以提高利润这里有四个问题长久以来是被人们忽略了的。 第一个是企业的成本。各个企业都有对企业支出和收入的详细会计记录，上面记载了企业发生的各种成本和费用，所以企业管理人员也只限于从会计成本和会计费用的角度考虑成本，但是很多实际发生并且数量巨大的成本未被考虑进去，如生产过程中的各种错误、停工待料、物品和人员的盲目流动、库存积压、因质量和服务引起的消费者的不满及企业信誉的丧失等等。正是由于这些成本在会计账册上显示不出来，所以很难受企业管理层的重视。而这一错误的成本理念直接导致了下面三种错误认识。 第二个是生产函数y=f(x)，人们无形中就假设，从投入x到产出v的