剃须刀市场或将放量增长.docVIP

剃须刀市场或将放量增长中国剃须刀产业发展于上世纪80年代末,作为一种快速发展的轻工产品,这些年来其发展势头迅猛,并在浙江和广东形成了两大生产中心,正呈现出本土品牌与国际品牌同台竞争的市场格局。放量增长将是未来几年内行业的发展特点。 品牌格局 根据北京中怡康对剃须刀产品的零售监测报告,目前电动剃须刀行业按照销售额排名:往复式剃须刀的前五名分别是松下、博朗(吉列博朗)、飞科、超人、奔腾;旋转式剃须刀的前五名分别是飞利浦、飞科、超人、松下、鼎龄。而国内以剃须刀为代表的美容电器市场,大致可以分为四个阵营,并各自呈现出以下特点: 第一集团是以飞利浦、松下等品牌为代表的国际性大品牌。 这些外资品牌主要有以下特点:1.市场占有率高,特别是在高端人群和市场的占有率极高,对于高端消费市场的占有率接近于垄断。2.品牌建设优秀,品牌美誉度高,品牌形象高端,整个消费者的口碑很好。3.在产品方面,分别各自代表了不同的产品特点,技术、外观、价格全面领先,以飞利浦为代表的旋转式剃须刀和以松下为代表的往复式剃须刀,在产品的研发方面,都处于行业领先地位。4.产品线有向中档延伸的趋势。不论电吹风还是电须刀,都在从高端向中端延伸,比如飞利浦出的HQ9系列,就体现了这方面的迹象,其产品正在向中档略偏高档靠拢。 第二集团是以超人、飞科等品牌为代表的国内品牌。 国内的优秀品牌主要特点是:1.在中低端市场占有绝对优势,占据了主要的市场份额。2.产品外观的模仿痕迹比较明显。3.国内市场投入比较大,无论是渠道建设还是品牌推广,力度都非常大,尤其是央视和省级卫视广告的投入,费用很高。4.产品线比较长,往往是取得数量优势,型号多,销售数量大,单位产品的价值不高。5.这两个品牌近年来在产品的拓展和延伸做的比较成功,既巩固了原先在中档市场的优势,又向高端开始突破和发展,将产品整体的基础价格得到了一个很好的提升,对销售额的贡献率也在逐步的提高。 2009年12月全国剃须刀市场零售额排名 数据来源:中怡康时代市场研究有限公司(CMM)对全国561个市县5129家门店零售监测 第三集团是以奔腾、美的等品牌为代表的新介入的综合类家电品牌。 这个阵营明显的特点是1. 高价格、高投入、高传播。2.产品往往以某个品类为突破口,产品线相对较短。3.整体市场运作还是以整个品类的客户比较多,操作水平较高,操作手法专业。4.未来的发展前景值得关注。 第四个阵营就是国产非主流低端品牌。这些品牌的特点也比较明显:1.产品价格很低,基本上靠模仿。2.资源投入比较小,没有完善的营销渠道和网络。3.整个营销管理水平比较落后,营销队伍设置的完整性有待提高。4.售后体系和网络不健全。 (以上分析是不包括国内外贸型企业,在浙江温州一带,外贸型的剃须刀厂家数量很多,产能也不容小视) 2009年12月全国剃须刀市场零售量排名 数据来源:中怡康时代市场研究有限公司(CMM)对全国561个市县5129家门店零售监测 销售特点 从美容电器的零售渠道来看,国内市场美容电器主要的零售渠道有三种形式,分别是百货系统、超市系统和家电连锁系统。 首先是品牌的终端表现不同。 不同的零售系统对于美容电器的终端表现形式有一定的要求,管控方式上有所区别。主要体现在专柜陈列及陈列的生动化表现。 这个方面主要取决于门店对销售区域的规划和对入驻品牌的态度和管理方式不同,是以毛利是以品牌为导向。 百货系统和家电系统一般是允许各品牌以各自的品牌专柜方式进行销售,导购员也是由厂家或者供货的代理商派驻,门店方面对此进行同意管理,划定销售区域、统一管理导购员等。进店品牌在百货和家电连锁系统都有一定空间去突出品牌的现象并可以进行陈列工作的组织和实施。同时对于畅销品牌,门店方还允许厂家申请建设品牌销售专区,在专区内重新进行装潢,以便于更加突出品牌的表现,系统地体现品牌实力和内涵,吸引顾客眼球。 但是,在超市系统尤其是国际连锁超市和全国性连锁超市(如家乐福和大润发)情况却有很大不同,他们对入驻品牌的表现有较多的规定,从目前的终端操作上来看,超市系统集中管理入驻的美容电器品牌,不接受品牌专柜、品牌专区,用来表现品牌的活化物使用上也有很多限制,柜台和陈列方面体现的是门店方的统一形象,难以体现出品牌的不同个性和内涵。 其次是零售渠道对美容电器品牌的合作模式不同。 在不同系统门店中对入驻品牌形象的管理方式的差异性,究其原因还是在于各品牌与零售系统合作模式有所不同,即销售模式决定了门店方对美容电器品牌形象的管理态度。一般来说,合作的模式有直营、联营等形式。目前美容电器与门店合作主要是联营方式居多,大部分国产品牌都是采取联营方式,直营模式较