厨卫品牌涉足净水电器行业重在扬长避短.doc

厨卫品牌涉足净水电器行业重在扬长避短2011，净水电器行业发展势如破竹。人们食品安全卫生意识的提升，居民用水更为关注健康。这对净水电器的发展可以说是一个很好的机遇。这样的形势自然吸引了各大品牌竞相加入。尤其是厨卫电器品牌，更对净水电器行业表现出了突出的青睐。那么，如何才能在此行业修成正果呢? 进入2011年的净水电器市场，我们会发现，行业依然呈现出超高速增长的态势，增幅依然超过100％。2010年，终端家用净水电器各类销售年销售规模30亿。这个数字最大的分享者是美的，但不过3亿元左右。2011年3月，随着九阳通过收购海狼星，净水电器行业可以说家电大牌悉数到齐了，美的，苏泊尔、九阳、帅康、万家乐、A.O.史密斯等，一个都没有少，增加了代理商代理此品类产品的信心。 美的2006年同韩国清湖公司成立合资公司――美的清湖净水设备有限公司，在净水电器行业的耕耘同样收获颇丰，已经成为了国内目前最具规模的净水产品生产厂家，主营业务涵盖水质净化产品的研发、生产和销售，产品包括厨房净水机，中央净水机，直饮机、软水机，商务净水机及管线机六大系列70余款产品，满足家用净水各方面需求。 2009年1月，帅康宣布进入家用净水产品领域，与厨电一起形成家庭集成供水装置，帅康“厨房七宝”系列中净水电器是重要产品之一。热水器行业老品牌企业A.O.史密斯在2007年正式涉足了该领域，推出了自有品牌的A.O.史密斯产品……厨卫大品牌的涉足，给净水电器行业的发展注入了新鲜的血液，提供了充足的发展源动力，是一件有利行业发展的大喜事。 可以说，净水电器作为一个新商机产品，不仅赢得众多国内厨卫品牌的青睐，同时也吸引了众多国际品牌及一些投资者进入。整体上，净水电器行业的品牌结构是比较丰富的，实力派企业非常多。一是进入行业比较早的专业品牌，如沁园、立升等，二是百诺肯、滨特尔等众多国际品牌，三是就是知名的家电品牌立项开始生产销售净水器，四是很多区域经销商看到了净水器行业的前景，开始贴牌生产净水器，试图利用自己的渠道优势打造区域性品牌。 那么，对于涉足的厨卫品牌来讲，商机产品不等于对自己是真正商机，要如何操作才能真正获得净水电器市场的一份蛋糕呢?《现代家电》在展开新商机产品讨论的时候，有两个首要条件要满足，一是存在广阔需求，符合潮流趋势。二是要满足具备引爆流行的必要条件。净水电器在水环境日益恶化的现实中，正在形成一种大规模的市场消费流行趋势，它不仅在功能上满足人们健康的心理需求，同时，这个产品概念是否符合政府社会共同倡导，也是其成为市场发展潜力的条件。 厨卫电器品牌延伸至净水电器产业，都是自主产品的自然延伸，从消费者品牌的接受度上来看，似乎也比较自然。九阳称，水处理电器在国内属于相对较新的一个行业，在培育市场方面有利于公司形成先发优势，多元化也将是公司竞争力得以进一步提升。这应该也是其它涉足企业的共识。但我们也应该看到，净水电器与其它产品的不同特点。要明确优劣势，重在扬长避短，才能修成正果。 渠道优势是家电品牌的最大优势。九阳，美的，帅康等都拥有深入到了县镇一级的渠道，是取胜于其它品牌的基础之一。但净水电器是技术相对复杂的家电产品，涉及到卫生安全技术系统，电气安全技术系统以及功能达成技术系统。从我国多年的家电产品生产实践，在电气安全技术系统方面相对技术成熟，功能达成技术系统为实效性技术组成，从终端产品的丰富性来看，各大企业推进还是比较快的。卫生安全技术系统作为最基本的强制性技术规范平台，综合来看，行业还有一定的差距。技术上关键主材膜的技术并没有被企业掌握，厨卫电器企业同样不具备技术优势，这也是要面对的劣势，需要跑步追赶的紧要工作内容。 另外，从我国的净水电器的发展历程来看，最早安装净水电器的主要是酒店、机关团体和一些别墅住户及一些特殊用途单位，产品销售多集中于工程渠道中。近年家庭安装的用户也逐渐多起来，零售终端销售日益提升，但家电大型连锁占有的份额尚不足15％，大部分要通过建材及专卖店等特殊渠道销售，净水电器行业需要安装售后的特点需要更为细致的工作。但在这方面，厨房电器品牌并一定是强项，人员流动性大，专业技能人员和熟练工人难找，正在制约着净水电器行业的发展。笔者家电安装净水电器时就发生了头天安装完毕第二天就被水淹了的现象。原因其实很简单，就是一根连接的塑料管在安装工安装的过程中不小心折了，导致水流不畅，浸出机器。所以，光有大卖场的营销经销是不够的，建设起强大的安装售后服务体系也是厨卫品牌打开净水电器行业大门的“金钥匙”之一。 一个新产品能否最终成功，与这个行业的能否出现品牌企业或具备领军条件的品牌操作有很大关系。从目前的行业状况来看，众多品牌的涉足就可以看出行业门槛的低度，没有严厉的准则规范和准入要求，造成了低价劣质产品