围攻北上广 做百货店宠儿.doc

围攻北上广 做百货店宠儿逃离北上广？NO！这可能是很多年轻人正考虑做或已经在做的事。但这可不是LotionSPA要的选择。 这个本土护肤品连锁的的第一品牌，对待北上广，只有一种态度：“围攻”、“扎根”。 本土化妆品连锁品牌能在北上广一线城市立足的本就不多，很多品牌都在三四线市场混水摸鱼地“忽悠”市场。但LotionSPA晒出的成绩单让人有些侧目，截至目前，其在北京有31家店，上海14家，广州10家，深圳37家。 有意思的是，LotionSPA还成为了百货店的宠儿。另一个有意思的事实是，但凡走进百货店的一层化妆品区域，触目所及，基本都是洋品牌的天下。不过，你要是在北京的凯德MALL、新中关购物中心、王府井东安，深圳的天虹百货，上海柯桥的万达商场等北上广的百货店里，LotionSPA同样会映入你的眼帘。 但很遗憾，能做到这点的本土品牌寥寥无几。一线城市的百货店显然不是他们能玩得转的。 本土化妆品牌在一线城市的主流百货店中有一席之地的标志意义是不言而喻的，这不仅在进驻二三线城市的百货店和其他商业项目中有着同行难以比拟的竞争优势，更重要的是，还意味着中国最高端、最成熟和最有鉴别能力的消费者对这个品牌能有足够的认知。 倘若还能与国际一流品牌簇拥相伴，那足以显示你的重量级――LotionSPA还真来了这么一出：在内蒙古鄂尔多斯最大的百货店华硕商场里，她的左侧是兰蔻，右侧是雅诗兰黛，颇有些左拥右抱之势。 随着经济的发展及商业竞争的升级，北上广等一线城市的百货店，未来将走向奢侈化，本土化妆品牌面对的只能是被无情阻挡在门外的残酷结果。LotionSPA则已抢先一步，成为可以参与这个游戏的少数幸运儿。“随着品牌的发展，在北京、上海、广州、深圳等城市的开店力度会顺应消费者的需求而同步成长。”LotionSPA中国总经理解勇说。 这虽然没有《投名状》中“抢钱、抢粮、抢地盘”的口号响亮，但道理是一样的，进驻一线城市的百货店，除了能带来更多的销售和利润，还有最关键的对品牌、形象和市场影响力、号召力的大幅度提升，这对于一个走专卖连锁的化妆品企业来说尤为关键。 百货店有什么理由要喜欢一个本土化妆品连锁品牌？答案很简单：能为它带来更大客流。LotionSPA在各大购物中心的专卖店经常进行针对消费者的路演促销，既提升自身业绩，又为整个卖场带来更多客流，促进整体业绩提升。 经济学家郎咸平说，中国90%以上的化妆品市场被外资品牌占据，国内4000家企业年销售额1亿以上的不到50家。但LotionSPA排在其中第一梯队。 北上广百货店的青睐给LotionSPA在二三四线城市的的发展带去了强劲的示范和影响。目前，其全国的店面已达545家，而到2011年底，也就是再过一个月，这一数字将刷新到600以上。2012年，她的重心是进驻二三线城市的百货及购物中心。 要知道，做化妆品连锁的本土企业虽然不少，但大多是专营，历来非常高调的娇兰佳人算是这个领域的佼佼者之一，尽管声称要开出1000家，但其门店数似乎一直在300左右徘徊。而做化妆品连锁专卖的企业就更是屈指可数，600家的规模已让很多同行望尘莫及。而未来3年，LotionSPA的目标是2000－3000家。在渠道为王的化妆品行业，这样的规模拥有的话语权无须赘述。 LotionSPA的底气似乎很足，“说实话我们一直处于被发展状态，是国际卖场和商业地产带动我们发展，我们在极为克制下的情况下每月开店40家左右。”解勇颇有深意地说：如果我放开脚步呢？ 1