家用市场需要高品质产品.docVIP

家用市场需要高品质产品2009年,TCL小型家用电器销量取得了突飞猛进的增长,总销量同比超过300%。而上市不到一年的TCL蒸汽挂烫机更是成为2009年的热销产品,成为小家电销售中的一大亮点。TCL自2004年进入小家电行业以来,经历了小家电行业大浪淘沙,历经锤炼,已在二三级市场渠道重心已完成布局,形成了包括挂烫机、电压力煲、电磁炉、电饭煲、电热水壶及料理机在内的丰富产品群。同时,采用区域代理、电视购物等多种灵活新兴渠道模式及差异化的产品策略,成功切入了市场,经销代理客户整体质量得到了持续稳定的提升。 消费需求升级,需要高品质的产品。市场研究表明,当人均GDP突破1000美元后,居民消费结构将从生存型向享受、发展型转变,购买力提升。2010年《社会蓝皮书》21日发布数据,预计2010年年底,中国人均GDP将接近4000美元。国人购买力的提升,对高品质生活及高品质产品的需求必然高涨。 相关调查显示,在发达国家几乎百分之七十的居民拥有蒸汽挂烫机,但中国目前挂烫机市场上有力的竞争品牌并不多。TCL瞄准这个时机,成为目前唯一一个切入蒸汽挂烫机行业的国际化知名品牌。为了紧贴消费结构升级趋势,针对高端消费人群注重衣装气质的特点,TCL还推出了“可熨丝绸衣物功能”的高端蒸汽挂烫机,具有“45S”快速熨衣、脚踏式开关等人性化设计。在推广方面,我们也是巧妙地提炼出产品的卖点,通过“平衣”的广告语,聚焦体现了丝绸熨烫后衣物的平滑表面及其贴近人体工程学的人性化设计理念。随着我国消费结构的不断升级,高品质产品和生活的需求快速增长,高端产品的市场十分可观。TCL挂烫机通过精准的产品定位和自主创新,为自身的发展开创了巨大机遇。高端TCL挂烫机在全国范围内热销,也充分印证了TCL敏锐的市场洞察力和良好的经营能力。 从快乐购TCL销售商方面的销售情况来看,TCL蒸汽挂烫机凭借其快捷高效和优良品质以及时尚的外观,刚上市就风靡全国,尤其受时尚女性的欢迎。TCL蒸汽挂烫机全线产品均通过中国CQC质量认证中心认证,这已经成为很多精明的消费者选购挂烫机重要的质量参考标准。 在销售渠道方面,我们主要采取陆地结合空中的立体销售方式的,主要是通过授权经销结合新兴渠道进行产品的销售和推广,如电子商务、电视购物、礼品团购等渠道。激烈的行业竞争要求企业积极进行自主创新,不断开发出新的产品,差异化地参与市场竞争,开拓新的利润空间。TCL比较看好挂烫机在家用市场的发展潜力,所以我们的挂烫机产品主攻的是家庭用户。从家庭形象提升的角度出发,提升挂烫机的实用性、便利性和新颖性,通过人性化的设计使得产品更容易为家庭用户所接受。 (责编 赵志伟) 1