手持式吸尘器 以精巧设计寻求市场突破.docVIP

手持式吸尘器 以精巧设计寻求市场突破从20世纪90年代中后期开始,中国的吸尘器市场不断扩容,销量也在持续增长。但是,从整体吸尘器市场的容量来说,还是比较低,这其中主要的原因是消费者的认知度不够,中国消费者的消费理念仍需花大力气培养,目前来说这个市场相对比较难做。但随着居民生活水平的不断提高,对居家环境改善的要求,以及消费观念的变化,再加上吸尘器厂商推广力度的加强,吸尘器的需求量必然会有一个新的突破。如今,吸尘器不但功能越来越多,外观日趋美化,其价格也越来越“平民化”。中国吸尘器市场还大有潜力可挖。 目前民用吸尘器主要由卧式吸尘器、立式吸尘器、手持式吸尘器、桶式吸尘器、杆式吸尘器、机器人吸尘器、中央吸尘系统等分支构成。其中手持式吸尘器体型小巧,携带及使用非常方便。但是,尽管目前有许多品牌在做,整体的市场容量却不是很大。这一方面是由于吸尘器不是主流的家用电器,该品类本身的市场容量就不是很大,而手持式吸尘器由于渠道比较特殊,目前接受程度较低,普通消费者也缺乏认知度;另外一方面由于设计上比较传统,缺乏创新和突破,在外观和功能上很难吸引消费者。那么,如何才能通过创新的外观、结构和功能提高产品的卖点呢? 这就要从设计理念上寻求突破。圣玛电器原来是做外贸型的企业,产品主要出口日本和韩国,这两个国家有一个共同的特性,一方面就是地方小,需要的产品很精巧;另外这两个国家的居住环境比较清洁,对于家居环境卫生要求比较高。针对这个市场的消费特点,我们请韩国的设计师在产品的外观和功能上进行了革新。 创新的设计为产品增添了活力,同时也增强了它的市场竞争力。通过创新的设计,使得产品更具卖点。比如通过无绳设计使得产品的移动、携带和使用更为方便,不受使用空间、地点、使用环境的束缚,使得该产品能从家庭带到户外,满足仓库、汽车、家居等不同地方的使用要求。还有就是在外观上进行了精心的设计,产品的造型、表面的印花,都使得它在看起来有一种时尚的个性和艺术气质。产品不使用时,摆放在家里就是一个极其美观大方的装饰品或者说是艺术品,将实用和美观进行了完美的结合。另外,其独特的抽真空功能,也非常实用,通过附件的配套使用,满足一些家庭日常生活的需求。 这个产品看起来比较简单,但是对于设计的要求也是很高的,手持式吸尘器利用的是空气流体学的原理,如果设计不合理的话,就会影响到产品的正常使用,所以,在设计外观的时候一定要考虑到产品的整体结构,比如出风口的设计就要很巧妙,既要达到产品最大的使用功率,又不会导致灰尘外泄。 手持式吸尘器主要是用来满足地毯、汽车、电器、家居等物品清洁要求的。目前来看,其消费群体还是主要以年轻时尚的人群为主,基于产品特点和消费者特点,我们的产品目前主要的销售渠道有两个:一个是订单和团购客户,主要通过礼赠品渠道进行销售,比如中国移动、中国电信和银行等企业采购用来作为积分礼品回馈客户;还有就是有车一族、汽车用品店、4S店等。另外,手持式吸尘器的定位和家居卖场的客户群是比较接近的,所以,如果能够进入宜家等家居卖场,和居家产品一起销售,对于产品的推广和销售也是会带来很大的帮助的。 消费者对于健康和清洁的需求日益增加,再加上汽车保有量的不断攀升,未来对于手持式吸尘器的需求也会不断增长。但目前看,这个市场主要还是缺乏宣传和推广,产品的曝光率还不够,许多消费者还缺乏认知,所以,除了在设计上寻求创新和突破以外,厂商共同加大推广力度,下力气去培育市场,让更多的消费者去认知这种产品,才能进一步深挖手持式吸尘器的市场潜力。 伊德莱克多功能充电式吸尘器SV850卖点分析 ◎多功能充电式让吸尘变得轻松简单;◎外观靓丽,不使用时摆放在家里就是一个极其美观大方的装饰品;◎无线设计,使用和携带方便;◎1800毫安可充电式镍镉电池,充满电后可打扫60平米的空间;◎一体式充电设计,充电LED灯亮指示和充电保护;◎源自韩国设计,时尚图案更显艺术气质;◎多功能附件,扁管/圆刷,可以组合使用,任何死角都能吸到;◎集尘袋可多次清洗,重复使用,干净环保;◎低噪音设计;◎30W功率,满足你打扫家庭、办公场所、汽车使用;◎可选颜色:白色、红色、蓝色、绿色、黄色等。 (责编 赵志伟) 1