题目五金制品价格谈判的方案设计.PDF

湖南网络工程职业学院 评定成绩： 毕 业 设 计 题目：五金制品价格谈判的方案设计 所属系部： 旅游管理系 专 业： 商务英语 班 级： 14级商务英语班 姓 名： 向金凤 学 号： 201465440167 指导老师： 李丽莎 提交时间： 2017年4月22 日 0 目录 摘要 2 前言 3 第一章 价格谈判的内涵 4 第二章 价格谈判的流程 5 2.1开发信 5 2.2询盘 5 2.3报价 6 2.4预定样品和讨论支付方式 6 2.5接受 7 2.6打样 7 2.7打样并下单 7 第三章 价格谈判的重要性及注意事项 8 第四章 总结 10 参考文献 11 致谢 12 1 附录 摘 要 谈判是指人们为了实现各自的需要，就一项涉及各方利益的问题谋求一致意见而进行 的相互协商的行为。 随着国际外贸的发展,谈判成了国际贸易中必不可少的部分。要想使谈判达成双赢的 效果，就得了解什么是谈判的关键。谈判涉及很多方面，如：政治、军事、文化、商务谈 判。 然而，价格谈判在商务活动的各个环节中，无所不在。它是对某一物或某一事就双方 共同关心的价格问题互相磋商,交换意见,寻求解决的途径,找到双方都能接受的价格范围, 最终达成的协议过程。在实习阶段，通过与客户的交往，本人学习到有关价格谈判的感性 知识，并结合课堂学到的理性知识对价格谈判作进行了较为细致的设计。生活中处处可见。 为了充分的了解谈判和学到谈判的技巧，我本次在东莞实习中通过不断的摸索感悟，获得 一些经验总结。 关键词：谈判 需要 协商 2 附录 第一章 前言 千吉耀五金饰品有限公司成立于2012年，专注于五金钩件及扣件的研发、生 产与销 售。拥有国内首家自动化拣出设备，全部产品通过155项TUV认证。 主营产品:狗扣;勾 扣;鱼嘴扣;钳扣;榄扣;顶扣;钥匙扣以及各类个性化款式 扣类等，广泛用于箱包手袋、玩 具、饰品礼品、灯饰、文具、家具、电子遥 控器钟表，宠物用品等领域。我司坐落于中 国五金强镇-东莞市长安镇，经过多年的精耕细作，产品远销欧美、东南亚及港台各地区， 并与国内外多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。 在东莞市千吉耀五金制品有限公司实习期间，我从事外贸业务员工作，主要任务是写 开发信, 回询盘，跟进客户, 接客户订单。从而熟悉并了解什么是谈判，如何与顾客谈判。 3 附录 第二章 谈判的内涵 谈判的内涵，有狭义和广义之分。广义的谈判，就是交往主体为协调双方或多方利益 而进行的沟通行为，或者说就是利益主体间的利益协调行为，包括各种形式的交涉、洽谈、 磋商等；狭义的谈判，指仅在正式专门场合下，为达成协议而安排和进行的谈判。 谈判分为