小裤钩大生意.pdfVIP

M 蔫vIEw i新生意经 20多年来的竞争已经将裤钩这种产品的利润算计到骨头里。 然而，李棠华却靠卖裤钩实现了年销售额1200万元的骄人业绩 小裤钩 大生意 文／上海伟雅 今年的阿里巴巴网商大会，李棠华是 特性，材料成本又低，完全符合这个预期市 前景，很快会被一些有资金和背景的商人 用心搭配领带，穿着整洁的西装去的。入围 场的要求。 盯住，他们会凭借经济实力抢占市场。因 2007年度中国十大网商前3O强的他虽然 这个发现让李棠华非常兴奋，怎么也 此，我必须先做一些建设壁垒、堵截跟随工 最后落选，但他很有信心地对马云说：“看 不愿意放掉这样一个机会，只是自己并不 作，让别人难以仿冒。”他说。 我明年的。” 具备相应的生产能力，怎么办?孰不知，在 用精密机器生产小商品，李棠华可以 是什么让他如此有信心呢?要知道他 他心里已经有了打算——让日本人为自己 说是杀“鸡”用了牛刀，只是他这把牛刀还 所经营的不过是指甲大小的玩意儿——裤 做0EM。“当时国内还没有能够生产高质 是借来的：他不仅想杀“鸡”，还为卖“鸡”做 钩，一种主要用于西裤的小配件。这个产 量不锈钢裤钩的机器。而这家日本公司则 了；隹备。他以上海人的精明，小心翼翼地开 品，在改革开放以后首先被江浙一带的小 恰好能够生产。”他说，“我就跟他们商量我 始了自己的事业。 作坊主看中，2O多年来的竞争已经将这种 下大单、你们生产，他们居然答应了。”当 “标王”助力事业起飞 产品的利润算计到骨头里。然而，李棠华却 时，日本公司为中国公司做0EM生产的 李棠华明白，日本人能借自己这把牛 在5年前成立了深圳大石久恒实业有限公 还很少，李棠华算是最早的一批。 刀，还是看重了中国广阔的市场。因此接下 司(以下简称大石)专门生产这个产品，并 难得的是，面对这个诱人的市场，李棠 来找寻买主成了他的当务之急。然而裤钩 实现了年销售额 1 200万元。显然，这个小 华仍保持了冷静。曾担任过日本公司投资 毕竟只是一个／J＼／J＼的配件，很多裤装生产 裤钩里藏着还不为人所知的大生意。 顾问的他知道日本的制造商一般都委托日 企业并没有太在意，如何能让他们重视自 借把牛刀杀鸡 本的外贸公司做生意，这就增加了一道销 己的产品呢?李棠华想到曾经听过的一个 把大石生产的K O牌裤钩和其他普通 售成本，只要自己控制和压低价格，生意规 案例：美国石油大王洛克菲勒经常借各种 裤钩放在一起，很容易就能看出他们之间 模大了，日本的生产企业将很难直接进入 名目赠送给顾客许多精致的油灯，这些拿 的差别：前者是不锈钢材质，后者多为铁加 中国市场。他主要考虑：国内企业能否仿制 着免费油灯的顾客过了很长时间才发现， 电镀或铜加电镀。~lJ／J＼看了这个材质上的 自己的产品?为此，他专程去了一趟日本考 自己因为这盏免费油灯少不了要多光顾几 区别，正是因为找到了这个传统市场的缝