江西 短期内勿展开正面竞争.doc

江西 短期内勿展开正面竞争江西省位于长江三角洲、珠江三角洲和闽南三角地区的腹地，全省共有南昌、九江、景德镇、萍乡、新余、鹰潭、赣州、宜春、上饶、吉安、抚州等11个设区市，10个县级市，70个县，19个市辖区。目前江西省内家电产品(不含IT、数码类)的年市场规模约130亿左右。 江西省辖区内各城市的城区面积小，大中城市数量少，小城市、小城镇占大多数，家电零售渠道集中度还不是很高。全国性家电连锁2004年就已经进入江西省，竞争让江西本土的区域家电零售企业走向完善化、正规化与细分化。目前从整体江西省内家电零售市场的竞争形态上来看，全国性连锁向下渗透，区域性家电连锁向上围城，已经分划成三个比较清晰的竞争层级： 一是省内家电连锁企业步步为营，占据区域领先优势。目前江西省内家电连锁企业有两家，四平电器和腾达电器，共占据整体市场约20％左右的市场份额。四平电器创办于1984年，最初以批发为主营业务，2001年在赣州开设首家家电超市，2002年底第一家连锁店成立，2004年开始以赣州为核心，向周边城乡扩张，先后在九江、吉安、宜春等地开设家电连锁店，目前在江西省拥有10几家分公司、80多家直营连锁和加盟店。其最具竞争力的市场在以赣州为核心的赣南区域。江西新余腾达电器1996年创建于新余市，目前旗下已经拥有30个分公司，70余家门店，其优势区域是以新余为核心的赣西一带。两大省内家电连锁企业的年销售规模都在13亿左右，分别占据整体市场约10％的份额。 二是国美苏宁两家全国性家电连锁固守省城，仅慎扩张，占据江西省整体市场约10％左右的市场份额。国美在江西的门店为国美集团非上市门店部分，由江西鹏润国美电器有限公司管理，2004年国美进入江西省，其发展最高峰时在江西省内门店数量达到19家，2009年经历大规模的门店调整以后，目前国美在江西门店共计11家，其中南昌市8家、赣州、景德镇、九江各1家门店。苏宁电器的区域划分中，江西与上海、福建、浙江同属于华东二区，2005年苏宁电器进入江西市场，截止2010年10月末，苏宁在江西门店数共计12家，其中南昌有5家、景德镇2家、九江、鹰潭、萍乡、新余、吉安各1家门店。 无论是门店数量及销售规模两家全国性连锁在江西省都相差无几。国美在南昌市内的门店多一些，苏宁在外围的门店比国美多，但门店总量差不多，两家的年销售规模也都在6亿元左右。在以中小城市为主的江西省内两大连锁的聚集与辐射功能都无法得到有效地发挥，进入江西省六七年后的今天也仅是在南昌市形成规模优势，分别仅占据江西省家电零售市场约5％左右的市场份额，省会以外的市场依然由本土的家电零售企业所掌控。 三是地区性家电连锁企业插位发展，分割地级市场，占据整体市场约10％左右的市场份额。目前江西还有一批小型家电连锁企业，包括九江新汇通电器、先达电器，上饶市新华龙电器、正大电器，宜春的青龙电器等，这些家电零售企业只是在省内的某一个地级市区和下县开立连锁店，如九江新汇通电器在九江地区包括三级市场在内共有11家门店。这类家电零售企业年销售规模已经与省内连锁企业有很大的差距，最大的年销售规模2亿左右，规模小一些的年销售额几千万元，共计有十几家，共占据整体市场约10％的份额。 三种层级的家电连锁业态在江西市场并存，占据了整体市场四成的份额，另外六成市场，百货及超市业态占据总体市场约10％的市场份额。江西省内的百货及超市系统较为发达，如南昌百货大楼在南昌市内及下县共有六七家门店，沃尔玛的门店也已经开到九江。百货和商超系统虽然并不是以家电销售为主，但市场的基础非常好，也是非常重要的一个零售渠道。除连锁性质的家电卖场以外，在江西省内各级城市中还分布着各类家电零售门店或品牌专卖店，数量众多，也占据整体市场约14％左右的市场份额。另外江西省内的小城镇数量多，新农村建设及城市化改造，家电下乡惠民政策的带动，使县级以下乡镇市场的家电消费量快速增长，批发渠道及乡镇市场也占据整体市场约36％左右的市场份额。 江西省家电零售市场竞争格局 数据来源：全国交电商品科技经济情报中心站 江西整体家电零售市场的集中度并不是很高，目前各零售业态的市场份额很难承受销售、服务的压力，江西的二三级市场正处于被区域家电零售企业进一步分划的阶段。从经营的模式及规模来看，省内家电连锁企业四平电器和腾达电器无论是经营实力、网点覆盖区域还是管理模式等，他们都是国美苏宁在江西省内扩张最为强劲的竞争对手。但国美苏宁却并非这两大省内家电连锁企业目前最为主要的竞争对手。因这两大省内家电连锁企业目前都有自己非常清晰的市场定位，将自身的生存空间定位于南昌市外围国美、苏宁相对薄弱的区域，依然是以二级市场的核心，不断地开发新的门店或区域。这些区域并不是国美、苏宁的优势区域，反而是当地区的家电