沈建华做最专业纱线供应商.doc

沈建华做最专业纱线供应商他目光超前，善于用人，治企业如烹小鲜，放眼世界，跟最好的企业合作，请最专业的技术人才，坚持科技、管理、产品三创新。以浙江商人特有的智慧和魄力，率领企业成为全国毛针织绒线行业中的领导性品牌。 创新业绩 沈建华以技术创新和品牌创新为企业的发展重点，大大提升产品的附加值，产品利润率在毛纺行业内居领先地位，CASHFEEL品牌纱线的推广取得很大成效，科技投入达到了年销售收入5％以上。 近几年来，高薪聘请了意大利毛纺专家CERUTTI和台湾中和羊毛的知名专家驻厂指导，这是公司纱线质量达到国际最先进水平的原因之一。不久前刚通过验收的“新型多组分纤维毛针织纱线染色新技术研究”是浙江省重大科技攻关项目。新澳牌针织绒是浙江名牌，新澳商标被认定为浙江著名商标。 研发出“CASHFEEL”品牌的纱线，被列入国家级火炬项目，质量达到国际领先水平，品牌附加值高，与顶级企业意大利BARUFFA的“CASHW00L”的产品类似，2007年截至10月底销售1200吨，销售额1.45亿元。 新澳坚持创新，企业在2007年成绩突出，根据1至10月的统计，新澳纺纱染色销售利润率达到8.94％，毛条达到4％，都位居全国毛纱生产企业的前列。2007年企业利润总额同比增长14.52％。 “两条腿”的创新之道 在董事长沈建华的带领下，新澳集团从只有1600锭精纺设备的小厂起步，发展至今天成为浙江最大的毛精纺纱线生产企业，以及国内最大的针织纱线企业之一，可谓来之不易。不断进行技术创新，就是新澳取胜之术。沈建华总结出企业的技术创新经验就是“两条腿走路”：一条腿是引进先进的技术和人才，另一条腿是跟大专院校合作搞研发。 围绕技术创新的发展战略，在“两条腿走路”的思路指引下，新澳集团近几年来加大了科技投入，每年科技投入均达到销售收入5％以上，在专业领域上，跟行业最好的专业人士和企业合作，充实管理及技术力量，采用灵活的、多种形式的合作合资方式，引进先进的管理、技术、设备及产品开发流程。 在引进先进技术人才方面，高薪聘请了台湾中和羊毛的高级专家协助新澳建立、管理新中和羊毛企业，使新澳产业链完善配套：聘请意大利专家CERUTTI、意大利国际羊毛局染色专家法乌斯特等专家加盟或驻厂进行技术指导，重点提升公司技术、质量、产品开发能力，使纱线质量达到国际水平。其中，意大利专家CERUTTI所从事的纺织和特种面料研究处于世界最领先地位，对新澳开发“CASHFEEL”品牌起到了重要作用。而法乌斯特来到新澳集团下属企业之后，专门负责羊毛染色技术服务工作，对生产中的技术问题进行改进，使企业在羊毛染色、羊毛化学处理等方面加快了技术创新步伐，新产品开发能力明显增强，法乌斯特还因此荣获了浙江省“西湖友谊奖”，这是浙江省对外国专家的最高奖励。 在与大专院校合作开发方面，积极与浙江理工大学、香港理工大学等院校合作。如2005年起与浙江理工大学开展《新型多组分纤维毛针织纱线的染色新技术研究》课题研究，被列入浙江省重大科技攻关项目，并在2007年11月通过浙江省科技厅的验收评审。 由于企业产品的出口比例达到三分之一，主要出口到欧美、澳大利亚、日本等国家，为了让产品更好进入外国市场，沈建华在当地均是聘请了外籍国际人士进行推广、发布、代理新澳产品，在软件方面全面提高了新澳在国际市场的竞争力。 名牌战略见奇效 围绕企业的发展，沈建华深知打好企业品牌和产品品牌的重要性，打造品牌、提升产品附加值是脱离价格竞争的最好途径。为此，他认真抓好新澳的品牌战略，提升产品的市场影响力。尤其是高薪请来意大利纱线专家CERUTTI驻厂指导“CASHFEEL”针织纱线的开发，历时两年最终开发成功，并被列入国家级火炬项目。该品牌产品推出后迅速得到国内外客户的认可，认为CASHFEEL在手感、风格和质量上都可媲美国际顶级针织纱线企业意大利BARUFFA公司生产的CASHWOOL产品，2007年截至10月底，CASHFEEL的销量达到1200吨，销售收入达到1.45亿元。该晶牌纱线的开发以及市场推广的成功，表明新澳的技术水平已经达到国际领先水平，得到国内外采购商的广泛认可。 除了CASHFEEL纱线外，沈建华还带领企业技术人员开发出一系列高科技产品，比如“天丝A100/可机洗羊毛混纺针织绒”被列入国家火炬计划项目、天丝A100系列针织绒开发项目被列入国家级星火计划项目，还有“丝光防缩羊毛/醋酸混纺针织绒”、“可机洗美丽诺羊毛大豆蛋白混纺针织绒”等产品被列入浙江高新技术产品，并在企业成立了省级高新技术研究开发中心。 近年来，通过科技创新、管理创新，以产品开发和技术进步促进企业发展，特别是这一系列新产品的开发成功，让新澳集团的知名度越来